团购网站收缩战线寻定位 移动端交易模式或成利器

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按照惯例，在接近年底的时候，团购网站往往会掀起大规模的用户反馈活动，但这种现象在今年并不多见，团购网站的促销战也明显降温。相反，在团购行业还有另一个场景:F集团和Gaopeng.com的合并，Meituan.com宣布裁员...寒冷冬天的团购网站正忙着为冬天收缩战线。 在普遍下滑的背景下，团购行业何时迎来自己的春天？Nuomi.com首席执行官德里克表示，团购行业已经全面进入移动时代。随着移动终端的东风，团购行业将迎来春天。专业人士指出，只有通过自己的创新、确定自己的定位和专一，团购行业才会变得更大更强。 团购业已经从狂热走向了寒冬 团购业的鼻祖groupon在开业的第七个月就盈利了，这是一个惊人的发展速度和迷人的商业模式。在中国，仅在推出一个月之后，搜狐艾嘉集团就通过团购吸引了超过13000人以超低折扣购买自己喜欢的产品，单次购买的最大数量达到2400件；Renren.com旗下的团购平台糯米网推出的第一套成龙耀来国际工作室产品，当天售出15万份。起初，平均每天增加约4个团购网站，真正的“百团大战”每天上演。 然而，随着时间的推移，团购行业的冬天已经来临，一波又一波的破产已经成为团购网站生死存亡的考验。据团购导航领导小组网统计，截至2012年9月底，中国团购网站总数高达6116个，共关闭3245个。自团购兴起以来，超过一半(53%)的团购网站相继关闭或退出团购市场。 团购网的流行已经不再流行，商业问题也越来越突出。据统计，目前团购网站的忠诚度普遍较低，超过60%的用户表示会选择其他购物网站进行购物。网站的实力和可信度已经成为消费者选择团购网站的重要决策因素，而这些现有的团购网络现在似乎并不具备。 团购行业的现状是团购鼻祖groupon陷入困境，股价跌至低位，销量下滑，员工离职，独立董事和创始合伙人“逆反”；在国内市场，曾经流行的大型综合团购网站，如24优惠券和Tuanbao.com，已经从人们的视野中消失，而Manza.com和Wowo.com似乎也无法发展，只能依靠淘宝来聚集成本效益。为了生存，f集团和高鹏合并了。就连上月高调宣布月交易额超过6亿元的Meituan.com也不满意。根据独立导航网站群800的数据，团购网站总数已降至2908家，较2011年8月的峰值5058家分别下降了2150家和42.5%。 转眼间，这个团购行业的冬天已经悄然来临，但它仍未找到通向春天的路，许多“散兵游勇”仍在寻找出路。 移动终端为团购行业打开了另一扇窗 由于团购行业寒冬的原因，虽然各团购网站面临的具体情况会有所不同，但国内团购行业面临的普遍问题是维持10%左右的毛利率，这使得团购用户的增长进入瓶颈期。据统计，国内团购订单从3月份的10万份增加到6月份的20万份，再到9月份的30万份，用户规模一直保持在4000万左右，没有取得新的突破。根据区域营业额统计，前40名城市仍占总数的40%以上，尽管近几个月有所下降，前40名城市的用户规模相对饱和。 然而，一颗新星正在“严冬”中升起。根据hitwise发布的统计数据，在行业内排名前五的独立团购网站中，其他网站有所下降，有的甚至达到了一半，但糯米网的访问量却一直在增加。据首席执行官德里克(Derek)称，糯米网来自移动终端的订单和交易量持续快速增长，近20%的交易量是通过移动设备完成的。德里克表示，在团购行业业务转型和移动互联网快速发展的新背景下，团购行业可能会找到新的发展模式。 Derek表示，随着智能终端数量的快速增长，搭载ios和android系统的智能手机和平板电脑的市场份额正在上升，越来越多的用户开始在移动互联网上花费更多时间。这可能会为团购行业打开另一扇窗，并为团购提供另一种可能性。糯米网继续深化其在移动端的布局，不断改善用户体验，并为合作商户带来最需要的用户和数据资源。 团购网站需要建立良好的市场地位 糯米网的实践可以为团购行业打开另一扇窗户，越来越多的用户开始将更多的时间花在移动互联网上。这是一个机会。在今天的眼球经济中，谁能吸引眼球，谁就能获利。当人们把眼球放在移动终端上时，就会出现团购网页，消费者不能忽视它们。尽管用户对互联网的使用处于分散状态，但这绝对是团购网站的一个机会。目前，团购行业已经连续两个月下滑。借助移动终端的东风，团购行业可能在年底迎来黄金时期，并在年底开始“冲刺”。一些分析家指出，在信息时代，每一个新事物的出现都有其内在的规律。企业要想盈利，就应该有自己的特色和创新。小企业不应该一直刻意模仿他们，尤其是作为中小型团购网站，他们必须想出自己的特色，可以与那些团购巨头相比。例如，充分利用小网站的灵活性，立足本地丰富产品，使其具有与大网站竞争的优势。糯米网的实践证明了这一点。 最后，团购网站应该做好长期坚持的准备，同心同德做大做强，这也是其他类似电子商务网站必须认识到的问题。由于网络上缺陷产品的泛滥和市场监管的缺失，中国网民对网络产品的信任度非常低。因此，如果你想成为一个团购网，你必须坚持很长时间，从零开始做你自己的信用，并产生一个稳定的客户群。当然，这需要一定的资金和技术保证，这样你的团购网站才能变得更大更强。