OPPO转型 段永平“掘金”智能手机

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年底，智能手机市场出现了“龙虎斗”。小米移动第二代、华为荣耀2、魅族mx2等。都是首次亮相。

Oppo不会错过这个重要的机会。12月12日，oppo在北京798艺术区发布了其四核旗舰机器oppo find 5，配有高清1080p超极性屏幕。

在mp3和功能手机时代，oppo通过在电视广告上“飞飞机，投钱”来提高品牌知名度，从而在低价和高利润方面开辟了一条与国内其他竞争对手完全不同的道路，这也是oppo取得成功的原因。

但在如今的智能手机时代，从品牌推广到销售渠道扩张，它正从线下转向线上。一切似乎都变了。oppo还能“突破”并走出自己的风格吗？

找出小米2和魅族mx2面临的5大挑战

“与许多单纯竞争硬件配置的制造商不同，oppo更注重手机的概念，而find 5是我们精心打造的浪漫产品，这让它看起来与众不同。”oppo副总经理刘告诉《时代周刊》。

据他说，find 5的5英寸1080p高清屏幕每英寸像素为441像素，比苹果的视网膜屏幕更精致。"这是历史上分辨率最高的手机."

在此之前，oppo还发布了当时世界上最薄的手机。" oppo的角色从来不只是极客和理性，而是属于浪漫派的科技产品."刘向解释了这一点。

find 5的最终价格是2998元。Oppo宣布find 5在美国的上市价格为499美元，所以很多人猜测find 5在国内的价格一定超过3000元。

对此，一些分析师认为，在1999年小米2和2499元魅族mx2的压力下，oppo被迫降价。然而，一位oppo内部人士告诉记者，2998元的价格其实很早就出来了，这是由很多因素决定的，比如产品的研发成本，该产品在oppo智能手机领域的地位，以及线上和线下的价格布局。

“如果你看看魅族mx2的价格，定下5的价格，中间只差几天，岂不是太儿戏了？魅族在圈子里很有影响力。放眼中国的大市场，魅族是一个利基品牌，而oppo面对的是更广泛的人群。盯着利基市场，你将慢慢成为利基市场。”他笑着说。

目前，四核手机正在使用，八核不敢拿出手机不说自己是四核。对此，刘告诉记者，现在四核手机有一个“营销误区”。但是，如果其他手机硬件没有针对四核进行正确配置或“调整”，您会发现一些四核产品不如双核手机。

“在四核应用中，1080p高清视频或大型3d游戏可能更需要四核手机。但相反，这并不意味着你将四核手机作为高端产品。这两个人不能画等号。只能说这是营销中最好的宣传点，所以简单强调一下四核手机对消费者的价格战。这毫无意义。”他说。

广告轰炸

oppo背后的老板是著名的段永平。它创立了两个著名的品牌，小波网和BBK (002251)，然后投资网易股票70倍，网易在中国被称为“段飞特”。

为了区别于“老”的BBK品牌，段永平创立了标榜“青春、时尚、国际化”的oppo品牌。从此，oppo mp3/mp4横版空以“我的音乐梦想”的口号诞生了。手机市场转型后，oppo仍然专注于音乐卡，加强产品设计和界面的人性化。短短几年，oppo就在国内手机市场确立了自己的地位。

据艾媒体咨询公司发布的《2010-2011年中国手机市场发展研究报告》显示，oppo在gsm和cdma市场的市场份额为3.3%。

为什么oppo手机这么贵？有些人甚至认为，一部硬件成本只有三四百元的mtk(联发科技)手机，售价超过一千元，可以说是“暴利”。在2011年的中国手机市场上，只有两家制造商能够生产如此昂贵的功能手机并销售出去，一家是日本的夏普，另一家是中国的oppo。

所有这些都来自oppo巨大的广告带来的品牌利益。据业内人士透露，oppo每年在广告上的花费超过4亿元。

自2008年以来，oppo的广告已经在全国黄金时段播出。为了看起来更像韩国品牌，oppo甚至邀请韩国的广告导演和演员来拍摄。从湖南卫视的《超级女声》、《快乐大本营》到江苏卫视和浙江卫视的综艺节目，都可以看到Oppo的身影。在代言人方面，莱昂纳多和金敏智(韩国女明星)被邀请为该品牌代言，花费巨大。

刘表示，oppo的品牌投资是成功和必要的。如果没有以前的品牌投资，oppo现在将像其他国内制造商一样打价格战。

“广告越大，品牌定位就越精确。同时，广告不足以支撑整个品牌的成功。它还需要产品设计和制造、渠道和售后服务，而具体的营销政策都是围绕品牌定位来实施的，而不是许多人只从外表上看到的样子。”他说。

智能机器的全面改造

Oppo在功能机器市场获得了巨额利润，但在改造智能手机方面进展缓慢。而“中国酷联”通过与国内运营商联合定制，迅速抢占了市场份额。

Oppo在2011年推出了第一台智能机器x903，但市场表现并不突出。随后，oppo推出了find系列，并邀请好莱坞演员莱昂纳多以500万美元的高价拍摄广告，引起了市场的广泛关注。据刘介绍，目前，oppo的发现，ulike和real手机系列都是智能手机产品，功能机已经停产。

智能手机时代的游戏性与功能机器时代完全不同。苹果iphone的伟大不仅来自其出色的硬件和设计，还来自其应用和服务。

刘告诉记者，自8月份以来，find系列已经经历了20次系统迭代升级，增加了131项人性化功能，包括体感操作、安全升级和基础应用。

与同类机型相比，刚刚发布的find 5具有更多的nfc和wifi显示功能。“nfc flash传输、微博互动粉、场景标签等操作只需轻触手机即可完成；无需电缆，手机屏幕就可以在高清电视上同步。”刘说道。

在品牌营销方面，oppo似乎不太重视电视广告。例如，oppo已经停止赞助快乐营。上述oppo内部人士告诉《时代周刊》，当人气上升时，需要提高的是认可度、认可度和声誉。此外，与传统电视广告相比，网络营销节省了大量资金，主要是与用户的互动，是一种更贴近用户的营销方式。

渠道方面，除了依靠成熟的线下传统渠道，oppo已经开始尝试建立自己的电子商务渠道，寻求与电子商务网站的合作。Oppo是中国唯一一家尚未与运营商达成合作的手机制造商，因为定制手机的低价与oppo的高溢价战略背道而驰。然而，在find 5的发布网站上，嘉宾中有中国电信的人。