百度云手机的秘密

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不久前，《时代周刊》记者获悉，由百度、中国电信和100%公司合作的百度云智能终端平台手机正如火如荼地进行，预计将于12月底上市。这个消息只在一个小范围内悄悄传播。

与百度之前推出的易平台手机不同，这次百度的云平台手机显得低调而神秘。

12月18日，百度相关人士向本报证实，百度正与100%的公司合作，打造一款具有全新互联网模式的100%互联网手机。

新的互联网模式？事实上，不仅是百度，互联网公司阿里巴巴、盛大和网易之前在尝试测试手机的时候都有很多雷声，但是雨点小，没有达到预期的效果。

“许多互联网公司生产手机，过度依赖微博和电子商务，在渠道方面没有努力，销售仍未停止。”在一次采访中，100%手机频道提供商的董事长徐国祥尖锐地指出了互联网公司在制造手机方面的劣势。

百度云手机的“四个不”

什么是互联网手机2.0模式？事实上，徐国祥是这个概念的作者。

“现有的所谓互联网公司生产手机，过度依赖微博、论坛和电子商务。从长远来看，他们只是没有立足之地的空。”徐国祥认为，目前，互联网手机制造商仍在利基市场努力工作，并没有占据主流手机销售市场。虽然这种模式很有创新性，但他们还没有在渠道上发挥他们的优势。

从华为到潜心手机行业多年、一直致力于品牌营销的徐国祥玉龙酷派，都认为目前互联网企业在制作手机时的核心问题是过于依赖互联网，将线上线下与互联网思维结合起来，以求突破。

根据ihs isuppli市场研究公司今年8月的统计，2012年上半年，互联网手机品牌在中国智能手机市场份额排名中的整体份额没有超过8.1%。事实上，从两年前开始，已经有数十家手机制造商以“互联网思维”运营，但这些手机还远未进入主流手机市场。

与传统的国内手机制造商“中国酷联”相比，网络公司没有线下实体店，只能依靠网络营销。“这是完全没有根据的。”徐国祥认为，手机维护和用户学习使用智能手机是目前手机公司面临的难题，这些服务超出了电子商务和微博的范围。事实上，手机体验商店不仅可以让员工通过直销了解用户的需求，还可以与用户进行面对面的交流和互动，从而提高他们的品牌知名度。

在谈到与百度合作的云手机时，徐国祥强调，百度云手机坚持“四不”，即没有未来手机、没有发烧手机、没有水军、没有乔布斯式的新闻发布会。这种“四不”的做法是淡化小米手机之前形成的网络营销模式，淡化被扭曲的网络手机色彩。

“我们和百度已经派出团队进行了半年的联合研发，重点是用户体验。”除了主流硬件配置之外，徐国祥认为百度云平台手机与传统的所谓互联网手机最大的区别在于在线营销和线下渠道的结合。

在徐国祥看来，没有频道的网络手机大多被指责为“骗子”。“小米的手机在销售后一直没有售出，这导致了大量的投诉，但它无能为力。”互联网手机只通过互联网渠道提供软件支持或品牌推广，不投资任何实体店。因此，门槛似乎很低，但它给消费者的感觉是炒作很湿。

然而，对于互联网公司来说，要像传统的手机公司那样下线并成为实体店就更难了。

百度云平台手机正通过与100%公司的合作，实现互联网手机的线下销售，并开始与本地燃气连接。

将网络思维作为手机渠道

出厂价在500元的手机在消费者手中至少需要1000元。

这看起来像是一个故事，但在传统的手机频道中却是真实的。在采访中，徐国祥向《泰晤士报》记者算了一笔账:从国家一代到省级一代，到地级代理，甚至到区级代理，一部手机30%-50%的利润在漫长的渠道中被中间商吞噬，零售环节又赚了30%-50%。当它到达消费者手中时，它的价格是出厂价的两倍。

这也是事实。虽然智能手机的销售目前很受欢迎，但运营商、手机制造商和零售商都说他们没有赚到钱。根本原因在于手机供应渠道的分层。去年，中国手机的总销售额约为3000亿元，从中间环节剥离的利润按20%计算。手机行业每年至少要多花费600亿流通成本。

除了价格因素，过去三线和四线城市的手机零售商要么通过漫长的国家和省级渠道获得商品。结果，获得商品的成本很高，渠道成本最终转嫁给了消费者；或者他们带着现金去深圳华强(000062)北方这样的手机分销中心直接购买，由于现金现货交易和无法保证商品质量，面临着很大的风险。

这种传统的分级手机频道系统不是从今天开始的，而是在功能机器时代就已经这样了。2005年，在通信行业关注营销多年的徐国祥开始思考如何采用扁平化的供应模式，这不仅可以降低渠道成本，还可以帮助制造商快速将产品推向市场，让零售商获得更多利润。

徐国祥想到了电子商务，并用互联网思维探索了手机供应渠道的再造。对于传统的手机产业链来说，使用电子商务可以节省很大一部分渠道成本，“100%的公司都在使用互联网思维作为手机渠道”。

2006年，徐国祥开始开发移动电子商务系统，今年，100%的公司应运而生。2007年8月，小直供模式终于在中国生根发芽。

小型直供模式基于b2b电子商务，通过创建电子商务直供平台，消除所有中间环节。所有产品都由手机制造商以出厂价直接提供给零售商。中小零售商可以根据实际需要在直供平台上发货，即使只购买一部手机。对于位于广大偏远城镇的零售店来说，小型直供模式可以给他们带来与大城市批发价格相同的价格优势。

自成立之日起，100%的公司都被定位为移动互联网行业的创新服务提供商。100%定位非常明确，在行业中有四个角色:第一，电信运营商；第二是互联网公司；第三是客户群，即手机品牌；第四项服务是为手机零售商提供的。

围绕这四个客户群体，100%的公司做了三件事:直接供应平台，包括Baike.com和Baigong.com；直销店，如酷酷的移动互联网体验店；和百丽营销服务公司生产的直供机。

在100%的三种商业模式中，第一种是通过电子商务实现移动终端的直接供应。方法是让手机制造商直接向零售商供货，消除国家代和省级代等中间环节。“我们已经过去7年了。”我们构建了新一代全服务交易的电子商务平台，主要解决各类手机零售商通过该平台实现一站式采购的问题，而手机制造商可以直接将手机放在上面，让零售商通过该采购门户进行采购。"

在100%直供平台上，零售商可以直接购买一线品牌的手机。2009年，“天一终端公共采购服务平台(百科。由100%的公司和中国电信联合建造的网站上线了。这是中国第一个为中国电信、终端制造商和终端零售商提供终端直供服务的新一代电子商务平台。2010年，该平台正式被中国电信重要省级分支机构广东电信和江苏电信采用，作为其指定的终端直供服务平台，率先以“全网全线”的模式提供移动互联网产业链的综合平台运营服务，并通过全流程、一体化供应链创新和营销服务发展终端直供业务。

“最早是在2009年6月3日讨论的广东电信。当时，我们的网络覆盖不是很好。2009年底，网络覆盖率良好。它正式开始于2010年。试点在广东韶关进行了一个月。40多个乡镇协助经营者同时发展和扩大到70多个乡镇商店。”徐国祥这么说。

“我不是中间人。100%的公司提供了一个平台。以前补贴给中间链路的费用现在都节省了，整个移动链路的成本至少降低了10%。”徐国祥说。

电子商务b2c的发展对实体手机店有一定的影响，但实体手机店不会消失。根据主要手机制造商提供的数据，通过电子商务b2c销售的终端数量在整个行业中只占很小的比例。100%小直供模式平抑和重组了手机供应渠道，给零售商带来了利润。甚至偏远地区的零售商店也能从制造商那里获得直接供应价格。行业升级后，手机零售业将会更快发展。

携手互联网手机2.0模式

小直供模式解决了一个新的手机渠道通过互联网诞生的问题，但100%公司的目的显然不止于此。在创建网上电子商务模式的同时，成千上万的线下体验店——一酷连锁零售店的模式实现了网上和线下互联网的结合。

“直供模式”的创新模式不仅可以平抑手机渠道，还可以让三、六线城市的许多手机零售店直接从运营商的直供平台上获得运营商或品牌厂商的最新手机。然后，通过互联网电子商务进行后台盘点和资金管理，彻底解决了互联网手机的接地问题。

不可否认，经过六年多的探索，100%创造的“直供”创新模式减少了手机零售的中间环节，颠覆了传统的分销模式。徐国祥表示，到2012年底，100%直供平台将覆盖全国5万家线下门店，计划到2013年覆盖10万家。100%希望通过直接供应模式，帮助产业链中的上下游运营商、手机制造商和零售店搭建一个直接有效的创新渠道服务平台。

目前，100%的公司已成为中国电信的深度合作伙伴，并与华为、中兴、三星等60多家手机制造商建立了合作关系。在中国拥有300多家“一酷”品牌专卖店，并在宁夏、广西、云南等十多个省市开设了分店。

百度云平台手机创新渠道模式基于100%直销手机渠道。据百度相关负责人介绍，百度与100%公司合作的原因是100%公司线上线下结合的渠道优势。通过与100%公司的小直供模式相结合，互联网手机可以彻底解决不接地的煤气问题，100%公司也与中国电信达成了深度合作。

目前，看看国内市场，有三种类型的“互联网手机”。首先，移动电话由互联网运营商领导或参与；第二，基于互联网被大肆宣传或预先订购的新品牌或山寨手机；第三，传统手机品牌学习上述手机营销模式。第二个和第三个是假的网络手机。然而，由互联网公司领导或参与的手机行业还没有看到任何真正成功的案例。

正如徐国祥所说，在当前的互联网时代，不仅互联网公司正在进入手机行业，而且传统手机制造商也在利用互联网进行营销。但是到底什么是互联网手机2.0模式呢？百度云手机和100%中国电信的尝试能否创造一个新的模式还有待观察。