携程艺龙死掐 经济酒店回避

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携程与鳄龙之间的旅游电子商务价格战就在此时打响，就像一个大汉已经把对方的头打破，把对方撕到了角落里，用血啐了自己一口，掐着对方的脖子喘着气:“你想先认输吗？！”

自2012年7月初以来，携程宣布已投资5亿美元用于营销支出，并与鳄龙展开价格战。

根据去年11月发布的第三季度财务报告，携程和鳄龙的净利润大幅下降，鳄龙甚至出现亏损。

价格战对上述两大巨头的伤害更大。早报记者获悉，自今年10月以来，汉庭、7天等国内四大经济连锁酒店已经停止了与ota(在线旅行社)的所有返款活动；其他在线旅行社网站也转向沉默，因为他们的市场份额在战争中被挤出。

战争什么时候会停止？携程网营销副总裁唐兰在11月20日表示，根据鳄龙的态度，“如果鳄龙停止，我们将停止”，并预测对方的利润将会下降，而且不会持续一年。

“杀死1000个敌人，伤害你自己800”

携程与鳄龙的价格战主要集中在酒店预订领域。

据业内人士透露，今年7月至9月，在大促销的影响下，携程和鳄龙的酒店业务都呈现出“预订量飙升、佣金下降、相关收入不匹配”的特点。

第三季度，携程酒店预订量同比增长40%(与去年同期相比)，相关收入达到7300万美元，同比增长11%，但每晚(计量单位，即“每间客房每晚售出”)由于促销活动，佣金同比下降21%；第三季度，鳄龙预订了460万间酒店客房，同比增长70%，相关收入达到2490万美元，同比增长24%，而每间客房的佣金同比下降27%。

受促销活动影响，第三季度携程的营销费用同比上涨74%，环比上涨39%(与前一季度相比)；第三季度，鳄龙的营销费用同比飙升110%，占净收入的74%，而去年同期为42%。

双方第一轮血战的结果是鳄龙扭亏为盈，第三季度净亏损3310万元，而去年同期公司净利润可达940万元；携程也流了很多血。第三季度归属于公司股东的净利润为3100万美元，同比下降40%。

也许我们可以用“杀1000个敌人，伤800个自己”来形容这场惨烈的战斗。但从表面上看，携程似乎仍无动于衷。当唐兰总结他的记录时，他说，“对价格战的最大恐惧是它还没有奏效。携程对目前的结果非常满意。”

经济型酒店避免战争

巨人打架，伤害了池里的鱼。

“没有人想打价格战，但如果你主动挑起，携程就会打。不要参与其他小型在线旅行社，你负担不起。”唐兰认为，携程和鳄龙发起的价格战降低了国内在线旅游的整体利润，因此其他在线旅行社网站怨声载道，私下要求这两家公司停止争斗。

从第三季度的财务报告来看，由于促销活动的营销，两家公司的酒店预订量都大幅增加。携程旅行网第三季度同比增长40%，至平均280万晚；仪陇同比增长70%，达到153.3万——问题是，当这两个巨人落地时，谁的面包被吃掉了？

唐浩爽快地承认，“不可否认，它应该影响其他传统渠道的业务，如太田和酒店直销。”他说，在今天的旅游预订市场，在线旅行社约占10%，其余90%是由酒店零售和直销等传统销售方式组成。唐兰认为，携程鳄龙的价格战可能会在短时间内增加ota行业在旅游市场的份额，或达到15%，但有一个上限。

也有酒店业代表对两大巨头之间的价格战不满。《晨报》记者了解到，今年10月以来，国内四大经济型连锁酒店集团汉庭、7天、如家、锦江已经停止了所有涉及ota的返款活动，因为他们担心ota在价格战中的返款会增加消费者对低价的“错误”认知。

唐兰表达了自己的理解:“因为现金返还是ota直接给消费者的，所以没有人愿意亏钱。没有现金返还，酒店和ota都很舒适，这也有利于整个行业的价格体系。”

“我们等着看一年后会发生什么。”

关于“你为什么咬鳄龙？”，唐兰解释说“Qunar.com的商业模式不同，它依靠价格比较搜索来收取广告费。打价格战的公司不得不牺牲佣金。其他在线旅行社不够强大，基本上不参与，所以只剩下携程和鳄龙。”

他透露，携程在价格战中有两条原则:第一，咬鳄龙；第二，永远不要赔钱。

“携程现在使用一个非常简单的策略——鳄龙做什么，携程做什么。”对方减少现金返还，携程也减少；当对方停止价格战时，携程将停止。总之，把球踢到鳄龙那边。”唐兰坦言，价格战是一把双刃剑，其好处是占据市场份额，而坏处是利润会下降。

受价格战影响，携程的季度净利润首次大幅下降40%，但汤唯表示，携程对此已有心理准备。“即使按照目前的悲惨程度，携程的利润也会再次下降，最糟糕的结果是零进零出，但携程不会去那里。”

"这种情况不会持续很久，一年之内就会出现。"携程的小计划可能在于对竞争对手的算计。

2012年第三季度的财务报告显示，携程的营业利润率为16%，而2011年同期为31%；仪龙的营业利润率为-28%。汤唯以此为例。“这意味着携程84元赚了100元，16元赚了；艺龙现在用128元赚100元，赚得越多，输得越多。”

根据携程的内部预测，如果价格战持续，两家公司的利润率将继续下降，携程可能从16%降至14%和10%，鳄龙可能从-28%降至-30%或更低。“一段时间后，如果鳄龙不能持有它，它将慢慢减少现金，直到它最终停止。”

然而，鳄龙可能不同意。鳄龙首席执行官崔广甫近日在回应投资者提问时表示，公司大股东赞同鳄龙的网上酒店战略和管理团队，“将不遗余力地支持鳄龙赢得网上酒店预订第一名。”

“没有哪家公司能够承受损失，股东们也无法忍受，经理们也会承受巨大的压力。”唐兰断定这句话就像是在告诉携程自己。