互联网手机的围城：小米风光被指顶多再撑一年

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城里的人想出去，城外的人想进来。

互联网手机的江湖正在突飞猛进。有些人在进入城市之前就已经退休了，比如网易；有些人入城后不久就发现这是一个很难耕种的地方，比如盛大和360；有些人看到城市的混乱，对自己的智慧深感自满，比如腾讯；现在，勇敢地冲进城市杀人的主力可能是你不熟悉的名字:可口可乐手机、BOWO f16、北斗智宝大卡……小米，这个城市唯一的幸存者，也开始想办法逃脱。

城里的人？寻找撤退的机会

制造手机可不是闹着玩的

一个月前，江湖上传出一个消息，网易手机业务团队成立半年后，于今年7月解散。

一位熟悉手机行业的人士告诉记者，经过多次调查，网易发现与毛利率在70% ~ 80%左右的网络游戏业务相比，进入手机行业的毛利率最多只有10%。当然，这不是网易停止互联网手机项目的唯一原因。“互联网手机先驱的经验和教训让后来者越来越犹豫。互联网公司对硬件和供应链了解不够，似乎很难提前判断解决方案提供商提供的手机质量是否达标。互联网手机上市后，大量售后问题很快超出预期，很有必要迅速缩小销售。”知情人说。

奇虎360董事长周曾表示，360专用机的维修率可降至千分之几。战国政策分析师杨群表示，这一声明颠覆了手机行业的法律。“国际一线品牌的维修率要达到3%到5%，而国内手机一线品牌的维修率在5%到10%左右。华为的360专机越来越小了。它怎么能达到比iphone更低的修复率呢？”

盛大壳牌首席执行官郭上月辞职。他没有谈到他为盛大的手机业务离开的皇家空的未来战略。然而，这种背离以及盛大对手机销售的保密被外界视为互联网公司正在退出手机行业的迹象之一。

回顾过去，据说阿里集团也对与天宇朗通合作的第一款阿里巴巴云手机非常不满。即使像百度和阿里这样的巨头也没有成为互联网手机的宠儿，这本身就表明“制造手机不是闹着玩的”。

小米的“神话”将在一年内被粉碎

人们惊讶地发现，只有小米一动不动。与其他互联网手机不同，小米手机已经成为一种宗教产品。

北斗星移动网络董事长兼首席执行官谭文生对《it时报》记者表示:“在同样的双核配置下，如果我们卖799元，小米可以卖1499元，但有些人真的认为小米的双核比国内其他手机好，我们无能为力。”说实话，雷军的网络营销能力，我承认我学不会。”

移动互联网联盟秘书长李易直言不讳地告诉记者，雷军从被包装成“Reebs”的那一天起就开始创作“神话”。在光环下，他已经在这个圈子里多年了，与投资者关系良好，有一群兄弟支持他。

杨群认为，其他公司效仿小米的做法很正常，但收效甚微。在手机产业发展的历史上，所谓的“创新”在某一方面只能带动一个公司几年的风光，而后面的一步已经是一片云泥。例如，BBK (002251)首先提出了音乐手机的概念，玉龙酷派率先采取了技术路线，三星率先投资安卓系统，这些都是成功的。“小米唯一的创新是首次推出强大的网络。营销能力，但营销中的技巧很快就会被消费者看到。如果你继续这样下去，小米的前景至多还会持续一年。”

小米开始规划后路

“与一年前相比，小米现在真的感到不舒服。”李易表示，去年，中兴通讯(ZTE)和华为(Huawei)等国内“大师”主要专注于海外市场，而联想(Lenovo)和酷派(Coolpad)势必与运营商一起销售，而外国苹果(Apple)和三星(Samsung)占据了国内高端市场。就在这个时候，乔布斯去世了，于是一部不到2000元、配置良好的手机，加上雷军穿着乔布斯的衣服，瞬间生产出了许多“米粉”。

雷军确实说过，他比当时的国际品牌更“划算”，但当周透露小米的“巨额利润”和模仿者蜂拥而至时，互联网手机实际上被拖入了千元大关。“面对北斗星、可口可乐等品牌的价格战，空在小米营销模式中的价值将逐渐被看穿。其他互联网公司遇到的瓶颈是不可避免的。”杨群指出。

为了打开与竞争对手的差距，小米2决定使用仍不稳定的高通小龙apq8064，这导致手机推迟发布。谭文生表示，即使是中兴通讯也仍然不敢采用这种处理器解决方案。“小米在硬件方面的经验明显不足。即使运输，也会直接导致故障率增加。”

另一方面，杨群认为:“小米永远买不到，而且买手机的成本已经降低了。”李易指出，这种饥饿营销是一个谎言。最近，小米开始向机顶盒方向发展，这被杨群方面视为小米在寻找手机之外的另一条出路的标志。“也许一年后，你会发现小米已经悄悄地离开了这座‘围城’。”

城外的人？继续冲进去

我们比小米小十岁

有了小米这样的参照物，一些后来者认为他们可以避开那些“雷区”。

可口可乐手机首席执行官丁是网易副总编。有人认为前记者自己跳出来打手机是不可靠的，甚至有朋友打电话给他说他是“2”。丁对《it时报》记者表示，事实上，在寻找投资时，一切都很顺利，因为他不仅仅相信小米的，后者把营销作为一种新奇的东西。“像老罗那样仅仅依靠自己的网络营销能力肯定是不能令人信服的。在介绍投资者时，我已经建立了一个功能齐全的团队，成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆森等企业，覆盖互联网、通信、市场、传统手机行业等。在中国，这种配置的团队并不多。”

据说丁当时连ppt计划都没制定，只是坐下来谈了谈。因此，一些投资者非常坦率，他们在一周内要求支付首付。事实上，这样一个团队组成能够说服投资者的原因是，它的组成与小米的初创团队非常相似。丁洪秀笑着说:“我们整体上只年轻了十岁。”

打开罗开，让这位前摩托罗拉员工目瞪口呆

“可口可乐手机的预订量已经达到20万部，但我提醒员工不要被网民的热情所淹没，甚至不要刻意夸大营销的数量。我们声称第一批只卖6万台。”丁说，毕竟，刚推出的手机产品越是未经市场检验就销售出去，维修率越高，最终损失的钱也就越多。

小米坚持不推出5英寸屏幕。可口可乐将5英寸屏幕作为卖点。“屏幕太小，根本不是真正的移动互联网。你甚至不能在上面看到广告。该行业如何发展？”丁说，四核不一定是标准的，但5英寸是必须的。

今天可口可乐的总工程师和供应链领导者来自被解雇的摩托罗拉mmcp(低端产品部门)。丁想出了一些“怪招”，这让这些来自传统手机行业的员工目瞪口呆。除了手机中的原生系统，可口可乐还与百度和乐蛙联合开发了两款可口可乐定制光盘。当时，它与原摩托的员工进行了长时间的争论。“他们认为罗是命根子。他们认为只读存储器是如此的开放，如果用户刷掉他们的手机该怎么办？但我告诉他们，它必须是开放的，diy定制是国内用户的一个特点。”

专业销售手机12年后，你能立于不败之地吗？

记者采访谭文生的前一天，作为首席执行官，他在“北斗七星，瘦瘦的，大K”的新闻发布会上跳了一个骑马舞。虽然这还不足以让他像雷军一样在互联网上有影响力，但这证明他目前的地位很高。

“我认为我们基本上是不可战胜的。”谭文生说，许多互联网公司根本不卖手机。“例如，360平台，虽然流量很大，但用户非常混杂，而且什么都有；例如，如果你在京东卖它，它就是一个大杂烩。一部手机能吸引多少注意力？”他认为现在是做“北斗星移动网络”的时候了。北斗星移动网络已经销售专业手机网络十多年了，因为每天30万到50万独立的ip访客的目的很明确，那就是买手机。

了解硬件是谭文生手中的另一个砝码。“如果你向其他互联网手机公司展示一个解决方案，这些参数都是主流。他怎么知道整体表现？我们知道。当我得到一个计划，我会立即了解与芯片和铸造公司。有人曾经向我们提供了10%的修理率计划，我们当然不会接受。”

新来者不受行业青睐

业内人士对新来者的前景并不完全乐观。“雷军可以从事锐步式营销。同样，北斗小辣椒的手机也不会工作，因为你知道谭文生是谁吗？”李易说。他认为在中国只要有一个人玩得开心，每个人都会冲进去玩，结果每个人都不能玩。剔除所有所谓的差异，互联网手机的本质仍然是低价竞争的老路，“降低电子商务销售价格”的论调由来已久。

李易说，互联网公司并不像大家想象的那样美丽。“互联网手机”的概念在功能或商业模式上是无效的。李易问记者:“从功能上讲，现在哪个手机不能上网？通过网络营销的方式销售手机，这叫网络手机吗？今天，哪个手机制造商不通过电子商务销售？”

每个人的问题是，现在有一点网络营销能力的人能出来生产手机吗？当罗永好说他想做一部手机的时候，很多投资者嘲笑道:“我最多给你1000万。”韩寒还说有人让他打手机，但他拒绝了。

记者笔记

“你能成为第二个小米吗？”

“我们还活着，只是采取立场。”

尽管风投们热衷于网络手机，但李易以一个宏大的例子暗示，即使是1亿元的投资也远远不够。“刚刚离开公司的盛大创始人有200多个团队，但问题是没有钱。”你知道，如果你想在中国制造手机，你将进入前20名。如果你没有十亿美元，就不要进入这个局。”他的结论是:“今年春节后，摊位将被收集。”

“乔布斯想成为真正的行业第一的手机，网易副总编和其他人去制造手机。我实在想不出它是干什么用的。”当记者将的这个问题转述给丁时，他说转行到手机行业后，马上发现这个工作太累太难做，与自己的想象相差太大。需要整合的东西太多了。“我们可以活下去。”还好，我相信5英寸的屏幕是一个边界。只要普及，真正的移动互联网时代就会到来。我们只是想先为未来占据一个位置。"