国产手机低价狙击苹果　渠道创新或解价格战难题

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根据市场研究机构canalys发布的报告，2012年第三季度，苹果手机在制造商排名中跌出了前五名。根据分析，苹果之所以位列前五名，与中国市场上太多本土品牌手机的低价销售有关。苹果在中国市场份额的下降对国内制造商来说应该是个好消息，但是iphone 5的到来大大降低了这个好消息的时效性。此外，国内制造商陷入了价格战。在未来很长一段时间内，由于自身条件的限制，国内手机制造商摆脱价格战的可能性几乎为零。

苹果在中国跌至前五名

根据市场研究公司canalys的报告，第三季度苹果智能手机iphone在中国市场的出货量份额为8%，较第二季度的9%下降了1%。在国际制造商和国内制造商的激烈竞争中，苹果公司跌出了手机制造商的前五名。然而，中国第一大智能手机制造商仍被三星占据，其出货量份额达到14%，而联想以13%的份额位居第二，在这份调查中，作为一款酷手机排名第三，其军队发生了突然变化。此外，中兴通讯和华为分别排名第四和第五。

苹果跌出前五对国内制造商来说是个好消息，尤其是那些试图挑战苹果的制造商。然而，在超高的市场份额背后，低利润的声明总是伤害人们的眼睛。

至于苹果跌出前五，一些业内人士直接指出，这与中国市场低价销售太多本土品牌手机有关。尽管iphone 5今年12月才登陆mainland China，但它的价格确实让大多数消费者喊“伤不起”。另一方面，在国内手机市场，像四核这样的手机被认为是相对高端的，但它们的价格却令人惊讶，有些甚至卖不到1000元。尽管苹果已经跌出了前五名，但几乎所有的国内制造商都陷入了价格战。

价格战还是升温

根据最近的媒体报道，苹果的风头似乎日益下降，但国内制造商的前景仍然不容乐观。

首先，在全球经济危机的寒风下，手机行业受到的影响越来越明显。虽然1-8月份的产量超过7亿台，但与前一年相比，1.4%的同比增长水平仍有些“不可能”。其次，国内制造商在硬件和软件方面几乎没有创新，这使得他们无法挤进盈利巨头。随着硬件的积累，软件和应用的缺乏，国产手机只能通过最直接有效的低价方式快速获得市场份额。

由于国内制造商陷入了价格战，行业利润微薄是不争的事实。但是不管它有多小，它都是肉。由于不可能通过创新来扩大市场，我们只希望占领更多的市场，用更高的市场份额来弥补低利润模式。

渠道创新成为第一要务

市场扩张不是盲目扩张。国内制造商应该对销售渠道有新的认识。如何通过正确的渠道销售已经成为国内厂商推广的重中之重。

就国产手机而言，在目前的生产环境下，在硬件配置和外观设计上并不比国际手机差，但在品牌创新和明星终端产品的吸引力上却远远不如国际手机，这在一定程度上与国产手机对运营商的过度依赖和缺乏多渠道营销有关。数据显示，作为国内手机巨头的代表，在中兴、华为等营销渠道中，运营商的集中收购占了所有渠道销售额的90%以上。虽然运营商可以保证大量的渠道，节省大量的渠道建设费用，但是运营商一直在降低价格，这也限制了制造商的产品定价。据业内人士称，中兴通讯在运营商价格排名中排名第三。“如果国内手机产品价格高，就无法在运营商集合中中标，手机的开发也就白费了。”

运营商的渠道不是长期战略。企业自身还需要建立自己的渠道，通过多种渠道促进市场份额的不断提高。如今，在线渠道将成为未来重要销售渠道之一的事实非常明显。国内制造商不仅要关注运营商渠道和连锁店，还要在电子商务渠道上投入足够的资金。如果他们错过了这个方向的渠道发展，就意味着制造商在未来的市场竞争中已经处于落后的地位。因此，国内手机也可以考虑在这方面做出努力，加快布局。