移动互联网不赚钱的逻辑

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互联网是发起短跑比赛最简单的方式，但事实上获胜者都是长跑运动员。——红杉资本合伙人周奎

夏天渐渐离我们而去，气温开始下降，全球经济环境仍然没有变暖的迹象。互联网时代已经结束，信息技术革命的最后一场狂欢可能会落在移动互联网上。2012年，移动互联网用户规模将超过5亿人，明年将超过互联网用户。今年，整个行业的产值和收入可超过1300亿英镑。然而，仅仅是这样一个公认的朝阳产业在实际发展中有许多困难。

只挣和喊

移动互联网已经从sp和wp时代过渡到现在的应用时代。sp时代的公司基本上退出了舞台，而wp时代的大多数公司都被压垮了。大多数移动互联网公司筹集的资金都不超过100亿美元。这个行业很残酷，一直在洗牌。从2000年到现在，60%和70%的移动互联网融资公司要么消失了，要么半死不活。大多数幸存的人从事不同的产品。

虽然现在可以说移动互联网正如火如荼地发展着，但由于移动互联网的盈利模式还不够清晰，还远远没有取得丰硕的成果。如果你想问过去几年最热门的应用是什么。答案可能是社交、音频和视频、游戏...甚至那些奇怪的小玩意；然而，如果你问什么最赚钱？答案肯定是手机游戏。除了手机游戏，虽然许多移动互联网公司非常受欢迎，拥有大量用户，但他们一分钱也没赚到。idg Capital的合伙人张震9月份在第二届Zero2IPO移动互联网论坛上指出:“企业家最基本的能力是什么？就是赚钱的能力。今天，你不能急于赚钱，但当市场成熟，或在产品设计，你应该有一个未来的商业模式作为铺垫。美国资本市场的好坏与你无关。你的生活会继续，你公司的发展也会继续。你必须走自己的路。”

过去，在市场上上市的互联网公司利润丰厚，发展迅速，谷歌和百度，或者一些游戏公司，表现都很好。如今，为了赚钱，企业往往依靠量和规模，如京东和柯凡。关键是这种规模增长是否可持续，这对许多公司来说是一个严重的伤害。这样的公司市值不会很高，即使盈利，净利率也会太低。这种企业不太可能被广泛追捧。除非整个世界经济反弹，否则每个人都会有很好的胃口消化这些大量的食物。

平台和垂直整合

9月初，百度宣布了自己的云平台，并计划为开发者开发应用程序建立一个虚拟环境，同时百度将向外界开放他们的数据、地图和其他信息。事实上，手机的功能差异目前还不是主要的，因为很多功能都可以在云系统中实现。

百度发布了云平台，其更大的野心在于对大数据的竞争。谁的数据是谁的用户是谁，这是最基本的。从这个角度来看，创新公司成为平台的成本相对较高。当大公司谈论平台时，小公司只能专注于应用或围绕大数据技术取得突破，这将更有针对性。

首先，这取决于这个市场是否足够大。移动互联网可以从平台的角度构建产品，但也很困难。如果你想清楚，你的特点如何与腾讯、百度和阿里等成熟公司竞争？

此外，平台公司还需要考虑一个大的变量，即手机行业未来的发展是封闭市场还是开放市场。如果这个市场由竞争对手主导，并且有标准化的Android、iso和小米，那么平台公司肯定会有生存空，淘宝和360等平台可能会主导Android市场。然而，如果未来的发展是一个封闭的系统，这个机会是相当渺茫的。在苹果，即使是360和淘宝可能也没有太多机会。

在平台的另一端，我们看到了另一个角度，即垂直整合市场。垂直市场有很多机会。问题是有很多公司在这个足够大的市场上竞争，必须有自己的特色才能生存。无线互联网的未来很可能是一个垂直整合的时代。像Yama、谷歌和facebook这样的大公司都可能成为垂直整合的平台。他们可能会有自己控制的支付系统和应用商店。

投资策略

今年对移动互联网的投资打破了历史记录。在今年的中国，只有移动互联网、医疗卫生、节能环保等领域的投资领域数量没有下降。今年上半年，vc和pe的投资下降了60%，但移动互联网并没有下降，这一领域已经成为vc非常关注的领域。

根据零点二的数据，移动互联网相关投资的第一个增长是移动游戏，增幅为23%；第二是无线增值服务，增长20%；第三是移动电子商务，增长了17%；第四是移动应用开发；第五是广告；第六是移动阅读；第七是移动视频；第八是无线搜索(图1)。

近期投资趋势主要在三个方向，一是娱乐应用，二是商业应用，三是工具应用，包括生活信息服务(表1和表2)。娱乐应用很有趣，比如游戏、阅读、社交和视频。商业可以理解为购物相关领域的应用。手机浏览器和生活信息服务等工具。

手机应用符合快速销售产品的特点，许多应用上升快，下降快，周期短。如果用户更换手机，他可能会停止安装该应用程序。大量的价值将集中在手机主页的10-20个应用上。因为它被放在手机的主页上，所以经常被用户使用。如果您每隔一个季度才使用一次，它可能在第三页或第四页，或者您可能在下载后忘记使用它。这对投资和创业来说是个坏消息。占据手机第一屏幕的大多数应用将被一些强大的大公司占据。当他们扎根后，他们会在上面构建更多的垂直应用程序。他将成为一个平台，并把许多其他应用程序放入其中。

手机游戏“双引擎”

手机游戏市场的增长仍然非常强劲，但投资变得更加谨慎。经过市场验证，在手机游戏的成功因素中，策划和操作能力非常重要，但运气也是必要的。手机游戏有快速发展的趋势，但产品的成功有一定的机会。第一场比赛是成功的，但第二场要再次成功并不容易。就像投资电影等文化产业遇到的困难一样，上一部电影非常成功，但下一部电影仍然很难成功。另外，每个产品都有一定的生命周期。

如果一个产品在成功后继续发布续集，利润反而会非常稳定。在日本、欧洲和美国的游戏公司，知名的游戏制作人并不制作很多游戏，而是在他们自己的产品中制作续集，这保持了用户的欢迎，从而成长和发展。游戏品牌依然存在，生产商的品牌也出现了。这样的产品可以在十年或二十年内牢牢地粘着一群用户，这将逐渐成为一种正常状态。

魏云的创始人刘淇说:“很多人从小就踢足球。他打了50年球，看了50年球。就像星际争霸的主题一样，我看了很多视频。我不是玩家。我是一个好观众和好粉丝。我们从观众的角度继续游戏的乐趣。像足球一样，有些人只踢10年，但他们可能会看一辈子球。这可能是游戏领域的另一条捷径。如果成功的产品不能持续更换，产品的寿命将会延长，效益也将最大化。

引用红杉资本合伙人周奎的话:“互联网是最容易发起短跑比赛的。事实上，获胜者是长跑运动员。”

O2o再次转向移动互联网

O2o是线上到线下的，它将线下的商机与互联网结合起来，使互联网成为线下交易的前景。通过互联网，线下的闲置资源(尤其是当地商家)被聚集起来，消费者在网上筛选和支付，然后在网下消费。

O2o主要有两种模式。一种是通过传统优惠券让流量离线，鼓励你提前预约，并添加优惠券让流量离线消费。这一类别侧重于营销界面；二是通过移动互联网的新属性提供一种新的服务形式，这种服务形式足够快速和灵活，是传统的个人电脑无法做到的。

O2o通过移动互联网有许多天然的优势:

首先，lbs的应用使业务与位置移动需求有了相对密切的关联。例如，在公共评论和汽车租赁等生活服务的应用中，手机必须超越个人电脑成为其第一入口。

第二，移动应用可以参与整个消费过程，这是个人电脑做不到的。您可以参与并完成从浏览、决策、支付、消费到最终共享的整个过程。这些资源的介入对后续的操作有很大的影响。产品可以追踪用户去哪里消费，消费的频率，以及他们拥有的领域。

事实上，o2o已经潜移默化地改变了人们的生活习惯，使其变得更加方便和懒惰。但是这种便利本身增加了顾客消费的随意性。因为我可以以后做决定，所以我可以用手机做决定，而不是在电脑上提前做计划。这种即时性改变了我们的消费习惯。人们可以在去机场的路上在携程网上购买机票；你可以决定你想去哪家餐馆，享受什么样的折扣……但有一点需要提醒，由于随机性质，消费者方的价格不应该太高。易使用汽车网络创始人兼总裁周航表示:“移动端的需求并不是一个非常有计划的需求。我说我以前计划过，当我计划的时候我可以在办公室里做。需求是根据手头的场景触发的。它必须是既得利益，客户的成本不应太高。”

同时，移动互联网也有一个特点，那就是逆向数据挖掘和精确推送。例如，从酒店或优惠券，经过更多的数据挖掘，它可以降低用户的购买成本，这是互联网公司无法达到的。然而，由于需要同时具备在线和离线能力，尤其是离线经营业务的能力，创业者的门槛将会相对较高。

表1:2012年上半年部分投资企业介绍

行业:行业

投资者

投资方

投资金额(百万美元)

面积

投资回合

手机游戏

zero2ipo venture

卡尔维卡尔维

1.00

四川

a

君联资本

创梦天地(深圳创梦天地科技(600582)有限公司)

n/a

深圳

b

怡和创意

中国移动娱乐

n/a

北京

a

天使投资(陈浩志)

cocos2d-x

n/a

北京

天使投资

赛富投资、祁鸣风险投资和盘古风险投资

Dangle.com

20.00

北京

b

天使投资

国和网络

0.16

上海

天使投资

变形虫之都

耶佩艺术

n/a

北京

a

移动阅读

晨星创投、雷军等

查看更多技术

10.00

北京

a

天使投资人(王利杰)

时间刘(上海邮普信息技术有限公司)

0.02

上海

天使投资

移动视频

中国文化产业投资基金

中投视频

n/a

北京

b

宏电投资

怡霞视频

n/a

北京

a

移动电子

广东文化产业投资管理公司

快速购买

1.59

广东(深圳除外)

a

天使万创投

街区

0.03

四川

天使投资

天使投资(郑博仁)

米优时尚(北京米优时尚科技有限公司)

n/a

北京

天使投资

天使投资

国库(北京优创秦成网络技术有限公司)

n/a

北京

天使投资

红杉和正格基金

购物助理(路加人寿(北京)有限公司)

n/a

北京

a

顺威基金

耶克

n/a

上海

b



表2:2012年部分投资企业介绍

行业:行业

投资者

投资方

投资金额(百万美元)

面积

投资回合

移动应用

发展相关的兰驰风险投资

春雨袖珍医生

8.00

北京

b

天使万创投

健身大战(北京尹铭科技有限公司)

 0.03

北京

天使投资

天使投资(王利杰)

我搭顺风车(北京吕昶科技发展有限公司)

0.02

北京

天使投资

变形虫之都

食品店(杭州美邦科技有限公司)

0.16

浙江

a

戈壁

快手网

n/a

上海

a

磅

软银

中国翼城信息

n/a

广东(深圳除外)

b

移动搜索

天使万创投

Aimeitu

0.03

浙江

天使投资

无线广告

translink首都，盘古创造财富

安沃通信(北京张阔移动媒体技术有限公司)

12.00

北京

b

宏电投资

孟铎

n/a

北京

c

无线增值

与服务相关的尹福风险投资

上海阿通信科技有限公司

0.32

上海

a

盛骏投资公司

网络字母链接

3.97

深圳

c

盛骏投资公司

世纪恒通

4.77

贵州

a

神创投

网络字母链接

159.00

深圳

b