PC+ 联想能否承受之重

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联想的多元化进攻战略似乎是在复制当年困境中个人电脑的突破战略，即先拼命抢占更多的市场份额，然后在获得份额后再考虑品牌或利润。智能手机是如此，智能电视也是如此，智能电视在苹果之前首次发布，其产业链还不成熟。

已经逐渐成长为世界第二大个人电脑品牌的联想从未停止过危机感和扩张感。近年来，它不遗余力地投资智能手机和平板电脑市场，并先于苹果进入智能电视领域。在今年4月的联想全球誓师大会上，杨首次宣布了联想的pc+战略，并决定推出涵盖智能手机、平板电脑、个人电脑、智能电视四大类的终端产品，通过与乐云服务的完美融合，实现从传统pc领先厂商向pc+领先厂商的转型。

根据联想的计划，智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视将完全覆盖所有细分市场。同时，将推出以乐韵为核心的完整“个人云”解决方案，上述“四屏”将与乐韵整合，完成硬件、软件和云的整体布局。

不可否认，这就像苹果的想法。易观国际(Analysys International)观察人士保罗余平(Paul Yu Pin)认为，“对苹果的深度模仿已经成为联想在移动互联网领域的杀手。”

然而，联想能承受联想期望过高的pc+战略吗？

从农村包围城市

几个月前，嘉汉发布了一份关于国内手机市场整体份额的数据报告，这成为联想高管经常提及的话题。报告显示，联想移动已经超越诺基亚、摩托罗拉和华为，成为中国市场第二大手机品牌。

联想集团高级副总裁兼移动互联网和数字家庭业务集团总裁刘军表示:“手机是一个比个人电脑更有吸引力的市场，因为产品更新更快，需求更大。”联想智能手机的个人电脑基因可以让我们变得更加坚强。”联想于2011年初成立了联想移动互联网和数字家庭业务集团，2011年推出了26款智能手机，2012年将推出40多款智能手机。过去，联想不是以单一的音乐手机产品占领高端市场，而是在过去的一两年中，以庞大的中低端产品线占领市场，现在已经形成了四大产品系列:S、A、P、K

联想副总裁风行表示，市场结构就像一座金字塔。一开始，它聚焦在塔顶。发现市场太小，规模无法达到。此外，国际大品牌的议价能力远强于联想。联想走在了第二位，转而寻求在金字塔的低端找到一个市场。目前，联想运营商市场上的千元机价格维持在1500元以下，他们并不急于走向高端。

专注于低端市场的联想加强了与运营商的合作，占据了中国移动和中国联通(600050)约25%的定制机市场。目前，联想快速增长的手机出货量主要由运营商渠道支撑。联想的第一个战略是想要市场和份额，占领低端市场是一条捷径。问题是，在低端市场的成功不能建立联想手机的国际品牌形象，也不能给联想带来丰厚的利润。

在用1000元的产品获得市场份额，提高品牌价值和零部件采购成本后，这是联想从农村包围城市，逐步蚕食高端市场的唯一途径，联想已经开始重新布局高端市场。

联想副总裁风行近日表示，在运营商渠道支持市场的前提下，联想也开始通过开放渠道覆盖中高端价位，并将推出以“K”系列为代表的中高端产品，争取更高的产品利润率。

从城市向农村扩展

当然，个人电脑仍然是联想收入构成中不可动摇的核心。截至6月30日的第一个财年，联想的全球个人电脑出货量增长了24%，在中国的出货量增长了9%。而整个个人电脑行业的全球出货量下降了2%。

联想大力拓展个人电脑市场的战略是从商业市场着眼发展消费市场，从成熟市场着眼发展新兴市场。联想个人电脑市场份额的增加主要来自发展中国家。例如，联想上个季度在中国的市场份额达到创纪录的35%，而中国的电脑拥有率仅为美国的五分之一。联想非常重视中国个人电脑普及率最低的农村地区和小城市。联想在中国有超过3万个销售点。在中国国内市场，联想已经扩大了范围。杨说，即使在卡车不方便到达的地区，它也使用自行车甚至驴车来运送货物。在其他海外新兴市场，联想以高利润率为代价，实施了积极的发展战略，并通过在德国和巴西的并购促进了销售增长。

专注于不发达市场的战略为联想在持续低迷的pc市场上增加了空的份额。

然而，idc研究主管大卫道德(David daud)表示:问题在于，他们能否继续取得与过去相同的结果。毕竟，全球个人电脑销量下降，中国经济增长放缓(中国市场占联想销售额的42%)。

杨说，这些因素不会产生持久的影响。从长远来看，我们仍然对中国经济和个人电脑市场持乐观态度。他说:平板电脑是一个很好的创新，是传统电脑的有效补充。有些人认为平板电脑会吞噬个人电脑的销量，但他认为消费者会转向高端个人电脑和大屏幕智能手机，平板电脑将成为一个重要的利基产品。

犹豫不决地向前走

无论如何，根据idc的预测，2012年，平板电脑的出货量将达到1.06亿台，增长率为54%。当然，也表示:“让联想不仅成为个人电脑领域的领导者，也成为全球互联网终端领域的领导者。”

在多元化方面发起攻击的联想，其战略似乎是在复制个人电脑在当年困境中的突破性战略，即不顾一切先占领更多市场，在拥有股份后再考虑品牌或利润，智能手机就是如此，在苹果之前发布、产业链不成熟的智能电视也是如此。

一个新的问题出现了，那就是如何在这些新的领域拓展高端市场，打造国际品牌。如果收购ibm是联想个人电脑品牌难题的一个重要组成部分，那么当联想重返手机市场时，它能靠自己在这一领域建立高端品牌形象吗？有必要进行新的收购吗？华为、联想和中兴凭借其良好的运营商关系带来了市场份额的快速增长，但运营商渠道的受众无法完全满足联想未来的市场战略。高端市场和运营商渠道的受众与消费文化的关系并不密切。

对于联想来说，社交渠道和电子商务渠道的中高端出货量并不乐观。即使低端手机发货量增长到中国第一，他们也只是把智能手机当成白菜卖。与三星和苹果相比，他们的品牌国际影响力还有很长的路要走。根据之前的数据，苹果占智能手机和平板电脑领域利润的73%，而苹果和三星占整个智能手机第二季度运营利润的106%。

对于联想来说，在智能电视、个人电脑、平板电脑和手机这样一个广阔的领域，如何打通和适应不同的生产、R&D、设计、原材料采购、渠道、推广思路和消费者定位，以及如何打造自己的“生态圈”是一个很大的问题。

Pc+，联想能承担这个重担吗？