联想布局智能终端 杨元庆借主场叫板国际巨头

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除了立志成为全球最大的个人电脑制造商之外，联想首席执行官杨还展示了对智能手机和平板电脑等智能终端领域的一瞥。最近，杨说，“联想应该在中国取得成功，然后向世界其他市场进军。”我希望在智能手机市场乃至电视市场取得成功。”细心的人会发现，联想设计的几个智能终端领域都被苹果占据了。也许这就是杨利用中国市场挑战苹果的意图。

联想战略布局的调整并非偶然。看到苹果在各个领域的卓越表现和丰厚回报，杨希望通过智能终端的布局实现完美转型的愿望是可以理解的。然而，在目前智能终端制造商无处不在的环境下，联想的道路不会一帆风顺，如果联想想生产高质量的智能手机，就有可能赢得市场。

联想瞄准了智能终端市场

杨试图将联想的主要精力转移到智能手机和平板电脑上的努力已逐渐成为现实。最新数据显示，联想在国内智能手机市场的份额从去年4月的0.7%飙升至14.4%，在中国仅次于三星。

这符合杨的战略思想和意图。开发智能终端不仅能最大限度地满足用户的实际需求，还能有效缓解联想个人电脑孤军奋战的压力。更重要的是，联想在中国的品牌知名度、产品开发和渠道方面更具优势，这为其提供了挑战苹果和三星等终端巨头的可能性。如今，联想的智能手机取得了如此好的成绩，反过来又能提升联想自身的品牌影响力，可谓双喜临门。

联想在2010年开始尝试探索智能终端，但未能取得预期的成功。然而，联想通过与运营商的捆绑合作推出了千元智能机器，这不仅增加了其份额，也增强了其品牌溢价能力。不仅如此，联想还试图布局中高端市场，争取更高的产品利润率。

到目前为止，联想在中国手机市场取得了国内品牌的最好成绩。联想智能手机在mainland China取得良好的销售业绩有两个关键原因:一是联想推广的产品主要是1000元的智能手机，二是联想在运营商渠道推出的机型数量相对较多。可以预测，联想的智能手机在未来仍将盈利。

除了智能手机，杨的智能终端战略还希望在平板电脑和智能电视等产品上取得突破。在杨看来，联想最大的优势在于它能开发出最适合消费者的产品。

联想正在努力抢占市场

虽然联想在测试国内智能终端市场后取得了很大成绩，但目前距离联想全面夺取国内市场桂冠的目标还很遥远。

根据市场研究公司isuppli发布的中国智能手机市场调查报告数据，2012年上半年，三星电子在出货量方面领先，市场份额为20.8%。联想位居第二，苹果被挤出了前五名，但值得注意的是，尽管苹果的市场份额并不占主导地位，但它已经拿走了整个行业的大部分利润。与苹果相比，其他手机制造商虽然占有很大的份额，但大多是亏损的，只有三星利润很小。

联想抢占国内市场的阻力主要来自两个方面。一方面，联想的销售方式主要通过三大运营商的渠道，提高了联想推出智能手机机型的灵活性，保证了销售稳定，但降低了利润份额，实际上降低了市场份额。

另一方面，联想缺乏软件开发能力来吸引用户离开苹果操作系统和三星电子基于安卓的设备。事实证明，过度依赖安卓系统的公司在区分自己的产品时会面临更多困难。对于联想这样的纯硬件制造商来说，取得进展显然更加困难。因此，杨最近想在南京建一个新的中心，对于那些离开摩托罗拉在南京的有丰富工作经验的员工来说，了解“挖走”的做法并不难。

除了智能手机之外，杨还在平板电脑等智能终端的竞争力上遭遇了幸福。随着越来越多的制造商在平板电脑市场上展开竞争，控制操作系统可以提供更多优势来掌握主导力量，因此它已经成为军事战略家的战场。如果联想想获得优势，就必须控制系统，这将是联想面临的真正挑战。

走高质量的路线可以帮助联想实现突破

联想的市场似乎欣欣向荣，但它无法避免利润率下降的尴尬。事实上，联想发展移动业务的最大问题是缺乏有吸引力的明星终端，这使得联想在智能终端的开发上总是捉襟见肘。

以智能手机为例。早在2010年，联想就推出了音乐手机智能手机。联想依靠“一种产品征服世界”的战略未能成功，其对中高端市场的主要关注受到苹果和三星等明星品牌的限制，未能实现预期的销售结果。之后，联想通过与运营商捆绑推出了首款千元智能机，成功打开了低端市场的局面。虽然联想的智能手机产品逐渐覆盖了中、高、低端，但始终缺乏有竞争力的明星机型。

联想缺乏质量模式和品牌传播是联想无法超越三星的重要原因之一。很重要的一点是，三星和联想同样擅长机-海战术，三星非常重视在高端机型上的努力。三星银河系列就是典型的代表之一。据统计，新发布的galaxy sⅲⅲ在两三个月内就实现了1000万台的全球销量，可见明星终端的市场认可度。

走高品质路线是联想目前的最佳选择。正如杨元庆自己认为的那样，空的手机市场有很大的增长，联想在管理和营销方面也有一定的优势。垂直挖掘手机的潜力，一劳永逸地打造自己的明星品牌是可能的。

此外，杨近年来苦心经营的收购和开厂措施，加上他对团队的奉献，使得联想的产品开发周期更快，战略更具可实施性。联想是一家创新型公司，特别是对于本土市场而言，它拥有国外厂商所不具备的熟悉优势，这有利于联想开发出适合本土消费者的产品。从这个角度来看，值得期待的一天，杨要挑战国际巨头，以主场优势征服市场。