酒美网:加速向线下进军

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9月初，Jiumei.com宣布已收到超过1亿元人民币的第二轮融资。为什么九妹能。当电子商务从“热卖”转向投资者时，还没有盈利的阿里巴巴从人民币基金获得融资？为此，记者采访了Jiumei.com首席执行官卢一德。 卢义德宣布，在未来3-5年内，Jiumei.com计划开设500家实体店。他说，Jiumei.com不仅要成为第一大葡萄酒电子商务，还要成为第一大葡萄酒零售商。 21世纪:我看到投资者还没有被宣布。投资者不愿意披露它们吗？投资者对公司的目标和愿景是什么？ 卢义德:深圳创业投资集团牵头投资。他们在最后一轮投票中胜出，几只人民币基金紧随其后。我们上一轮融资是8000万元，但是现在电子商务环境不太好，所以这一轮融资不多。 投资者希望我们在三年内上市。愿景是成为葡萄酒电子商务的第一名，然后成为葡萄酒零售商的第一名。 21世纪:如果投资者是人民币基金，它将在三年后上市。公司现在盈利了吗？ 卢义德:目前是盈亏平衡，年底可以实现规模利润。 21世纪:你说过未来的目标是成为葡萄酒零售商的第一。Jiumei.com以前投资过10家线下商店。它们是如何运作的？他们目前都有利可图吗？ 卢义德:我们的线下商店主要位于二线城市，主要在河北、河南、浙江和湖北省。北上广的电子商务非常成熟，而且有红酒的消费意识，所以在推广的时候做品酒是可以的。品酒不能在二线和三线城市进行，这需要一个固定的地方。所以我们想成为一个体验商店。 这些商店位于高端社区，即社区内。我们不能把交通放在繁华地带，而主要是辐射高端人群。线下商店的面积大约有一两百平方米，大约有一家便利店那么大。这些都是出售和盈利的。同时，我们是一个综合商店和仓库，这也是我们的据点。当这些城市的客户下订单时，他们可以直接从据点发货，因为他们在同一个城市，所以物流成本低，货物到达快。 店面投资50万到100万。二线和三线城市，主要是加入。运营由当地特许经营商完成，我们派人监督和培训。 21世纪:那么这种融资不是为了实体店的扩张？今年真的会有100家实体店吗？另外，此次融资的投资方向是什么？ 卢义德:如果今年比较稳定，会有50家实体店；如果扩张很快，打开100。在未来三到五年内，我们的实体店将向500个城市开放。 这种融资基于上游供应链和资源整合。我们需要与一些中高端葡萄酒厂进行战略合作，签署3-5年的独家协议。虽然法国有许多酒厂，但高质量的酒厂仍然很少。在他们的合作下，这些红酒被买断了，所以我们也是进口商。 21世纪:公司目前的销售额、毛利和物流成本是多少？葡萄酒网站的竞争非常激烈。你认为将来毛利有下降的风险吗？销售增长会放缓吗？陆一德:去年的销售额是1.5亿英镑。今年估计有3亿。未来增长率可能会放缓。 我们的毛利大约是30%-40%。看看目前的市场竞争程度，有下降的可能。顾客的单价为300元，仓储、人员(需要有人打包)和逆向物流(指退货成本)的总成本约为15%。北上广的快递成本很低，只有五六个百分点，不到10%。这就是为什么我们想在全国各地开设实体店。