试水越南 凡客诚品海外再扩张

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与中国实施的开源节流战略不同，万科经常向海外转移。 2012年9月8日，万科宣布其独立域名网站在越南试运行。万科助理总裁栾亦来在接受记者采访时表示，万科在越南的网站运营是与越南的ecpay公司合作，万科提供技术支持等软投资，具体的仓储基地、呼叫中心等运营由ecpay公司负责。 事实上，万科Eslite早就计划南下越南。 万科内部人士表示，根据之前对越南本土消费的调查，万科的品牌声誉和价格被称为白领消费品牌。“它介于高端和低端之间，因此定价可能相对较高。并且可以获得更大的利润空.” “跨境物流成本高，品牌知名度、政策风险和文化差异等问题将影响海外市场的拓展。如果您与当地企业合作，您可以探索这种海外本地化运营模式，避免上述风险。”栾一来说。事实上，万科的海外测试已经开始了。 2010年，万科建立了一个面向全球销售的跨境英语网站。栾亦来表示，与越南现有的独立域名相比，虽然以前的网站主要是跨境销售，但仓库和呼叫中心都是在中国开设的，外国客户无法享受完整的客户服务系统。此外，在易趣等渠道的帮助下，跨境品牌服装产品的推广存在诸多障碍。 但是，这并没有影响万科持续推进海外分销的整体战略。 栾怡来透露，虽然目前英文网站的销售额在万科总销售额中所占比例相对较小，但海外市场的潜力已经成为万科海外扩张的强大基础。“海外业务始于2010年下半年。目前，东南亚占12%，俄罗斯占48%，俄罗斯地区超过65%，越南不到8%，但2012年上半年同比增长100%，这让我们看到了潜力。与越南合作伙伴的谈判也非常顺利，因此越南是首选。” 万科总裁助理胡海申曾表示，万科将考虑在铸造厂周围或当地建立销售市场，这也将是万科下一步扩张的组合拳。 一位知情人士在接受记者采访时也证实，“年初之所以成立海外铸造厂，主要是考虑到铸造厂自身的需要。” 在低迷的国内环境下，与传统的销售模式相比，电子商务的订单数量仍然略好。“所以即使收益很小，铸造厂也更愿意接受我们的订单。目前，我们已经尝试在孟加拉国开展衬衫和牛仔布产品。” 严怡来还指出，“下一步将是更深入地合作，尝试在越南本土生产服装并在当地销售，希望实现整个产业链在越南的本土化。”对万科来说，海外扩张的“雄心”远远不止于此。 “下一个地区是俄罗斯，目前正在筹备中。”栾一来透露。 记者了解到，万科也试图复制越南模式，并将其扩展到其他国家。“如果将来有机会的话，它可能还包括南美的巴西、阿根廷和澳大利亚。万科有一定的本土品牌。意识。” 扩张还是赎回？ 自2011年下半年以来，万科一直走在前列。 从ipo暂停到空的库存规模，再到最近对丰达等自建物流的收缩，万科一直在降低成本。 对于这个南越，业内人士指出，“看来扩张实际上是一种降低成本和清理库存的手段。”海外生产和销售将就地解决一些库存问题，而不是增加已经庞大的库存。” 事实上，大规模库存早已不是万科的秘密。 记者了解到，2010年7月至2011年6月，万科收入接近20亿元，同比增长300%，但随着规模的不断扩大，库存压力日益突出。 据本报记者报道，从2010财年到2011财年，万科的亏损从6800万元飙升至4.86亿元，同比增长600%。今年3月，市场曾传言万科的库存已攀升至14亿英镑。 关于此次海外试运营，根据万科内部消息，目前预计一年内实现收入1000万美元。“尽管它不能显著改善库存，但至少不会让情况变得更糟。”上述知情人士表示。 在高压下，万科的自救也开始了。从今年开始，万科开始整合供应商，选择供应商资源。到目前为止，它的供应商已经从200多家减少到100多家。 然而，上述内部人士透露，万科的高库存和暂停ipo已经拉长了其资本链。因此，在供应商整合方面，万科主动优化供应商只是一个方面。“还有一些供应商。由于顾客付款的问题，他们拒绝接受顾客的订单。“ 去年ipo停牌后，万科充满信心，宣布2012年“营业费用控制在20%以内，毛利率达到40%”的口号。 在接受记者采访时，其内部人士证实，目前的毛利率已达到40%。其中，由于与ecpay的合作，越南的定价权也可以独立。”这更像是zara或优衣库在中国的定位。"