雷军难题：小米第二锅粥怎么煲？

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8月16日，第二代小米手机在北京798艺术区发布。

与上一次小米手机发布会不同，这次发布会充满了噱头，普通观众需要购买价值199元的门票才能进入。

新闻发布会仍然很热，成千上万的米粉在鼓掌和尖叫。新闻发布会后，米粉带着小米公司分发的遥控玩具车回家，脸上挂着幸福的笑容。这足以显示小米独特的粉丝文化和强大的品牌营销能力。

毫无疑问，雷军创立的小米改变了中国整个手机行业。许多深圳手机制造商的老板都来过北京，其中一个人莫名其妙地问:“你什么时候必须去北京生产手机？”您还需要使用高通吗？我不明白他们是不会做手机，还是我不会做手机？另一位老板说:“北京是雷霆万钧。”"

截至目前，小米已售出352万部手机。在取得辉煌成就的同时，小米在产品质量和售后服务方面受到外界的广泛质疑。目前还不知道第二代小米手机(以下简称小米2)能否避免这些问题。此外，除了优秀的手机品牌营销外，雷军一直向外界强调的“铁人三项”结构尚未形成，米聊天和三井的发展也不尽如人意。

此外，外部竞争环境也发生了巨大变化。小米的先发优势不再明显，它已经成为360、华为和其他公司的关键“围攻”目标。

让我们来看看雷军如何与小米2一起突破重围，支撑起40亿美元的估值。

雷军的算盘

和以前一样，小米2在性价比卡上占据了主导地位，雷军甚至称其为“性能怪兽”。

据了解，小米2配备了高通8064四核1.5g处理器、肾上腺素320图形芯片、2gb ram、16gb rom和视网膜屏幕，并配备了最新版本的miui Android 4.1系统。

这个“碉堡”小米2售价1999元，就像小米一代。但据雷军称，小米2的价格高达2350元。显然，小米2比类似的安卓机型更具成本效益。

但问题是用户目前无法购买小米2。雷军表示，小米2将于9月推出工程机械，并将于今年10月正式推出。

数据显示，在发布后的头四个月，小米一代仅交付了30万台，占总销量的8.5%。

小米2还将采用这种销售模式:“前期少亏损，赢得人气；中期销售，获利；后期销售，清仓。”一些业内人士称之为变相的期货模式。

可以预计，到今年10月中旬，用户仍将无法购买小米2，因为它将经历三至四轮销售，但每次仅限于少量，几分钟内就会销售一空。6个月后，大多数用户会以1999元的价格购买小米2。

这种销售模式让其他手机制造商日子不好过。据一些业内人士透露，雷军是要让小米2的“期货价格”首先从战略上扰乱他的对手。根据摩尔定律，每18个月，硬件性能将翻倍，而手机的降价速度非常快。也就是说，几个月后小米2的价格与其他手机的当前价格相比。

对此，小米科技联合创始人黎万强回应《泰晤士报》记者称，所有消费类电子产品都有正常的产能攀升周期，都要经历前期、成熟期和后期产能的生产节奏。这是由手机生产的基本规律决定的。

“高通8064可能会在年底缺货，由于ogs和摄像头仍在优化中，该产品的生产能力并不稳定。”中国移动联盟秘书长老钱告诉《时代周刊》记者。

小米科技的联合创始人黎万强表示，小米一直在优化供应链管理，扩大每个零部件的第二和第三供应商，今年英业达和富士康联合签约，生产能力肯定比小米一代更有保障。

小米2能支持“城市梦想率”吗？

黎万强告诉记者，小米手机自发布以来的10个月里已经售出352万部。2012年全年目标预计为500万台，力争超过600万台。根据百度2012年第二季度的移动互联网报告，小米手机占据了安卓市场的4.1%。

目前，经过几轮融资，小米的估值已经达到40亿美元，超过了许多互联网巨头和传统手机制造商。

小米2能让小米公司继续辉煌吗？

“小米的竞争优势肯定没有去年那么明显。华为、联想和天宇已经推出了四核手机来屏蔽小米2，小米2的价格优势并不明显。”老人分析道。

老虎嗅嗅。雷军很难保证小米2不会出错。由于开发的自然滞后，某些版本的miui系统不可避免地会出现停机，而高通公司的小龙S4+四核cpu的稳定性还没有得到验证。将来双系统安装后，恐怕即使wp本身有问题，小米也必须成为最终的后果承担者。

“运营商希望这将推动销售。米粉希望出现一款近乎“完美”的手机。投资者希望他们的钱不要白白浪费，也希望周、和俞成东能对他们进行免费监管。”老虎嗅探网认为，雷军将承受巨大压力。

让雷军担心的不止这些。

今年6月26日，雷军宣布小米已完成第三轮融资，融资总额为2.16亿美元，公司整体估值达到40亿美元。面对业界对小米估值过高的质疑，雷军表示，小米被定位为一家互联网公司，风险投资界近年来对整个互联网公司的估值是基于“城市梦想率”，以此来衡量领导者的梦想有多大。

支持其“城市梦想率”的是雷军所说的“三项全能”(硬件+软件+服务)，分别对应小米手机、小米聊天和小米。

但目前，米聊天已经被微信打败了。三井也陷入了同质化的泥潭。“目前市场上有很多基于android的类似miui的第三方定制Roms，功能上基本相似，由于Android的开放性，不同品牌的手机基本上可以互相刷各种第三方Roms。”因此，miui不是消费者购买手机的关键因素。”一些分析师认为。

“在过去的一年里，小米在硬件上投入了更多的精力，小米的开发和营销势头也逐渐消退。然而，对于小米来说，掌握三井和小米的在线社区正是以后再次领先的关键。”根据老虎嗅探网络的文章。

对此，黎万强表示，miui的新方向包括免费桌面、应用超市、不断变化的主题、云存储等。

与此同时，miui将继续每周更新，并支持市场上的所有旗舰车型。在小米聊天方面，小米收购了msnlite，并在8月初推出了个人电脑版的小米聊天。将来会有更多的行动。

“雷军交易小米很成功，没有犯任何大错误。小米至少在概念、软件和服务方面领先于竞争对手。”老易表示，小米的劣势在于，建立售后渠道和网络需要时间。传统企业也在向小米转型和学习。双方都在学习对方的长处，未来的竞争将会很激烈。