雷军的流年

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我对成功的理解是超越自己的能力，不羡慕别人的成功。要经营一家伟大的公司，最重要的是要有好的声誉。 小米不应该是一家平庸的公司，而是一家有着截然不同的好恶的公司。 8月16日，北京798，神秘的第二代小米手机亮相。他的主人，小米科技的创始人兼首席执行官雷军，比一年前小米手机问世时更加沧桑和冷静。 无论是发烧还是崇拜，唾液还是褒贬不一的爱与恨。自从小米手机问世以来，所有这一切都伴随着一路的软情感纠纷，这让观众很难做出最终结论。然而，在过去一年的智能手机推广活动中，小米自己给出了两个硬指标:第一代手机销量超过350万部，公司估值超过40亿部。 “我认为我们在这一轮的rice 1中打了一场精彩的战斗，数据显示一群用户认可了我们的产品。”雷军在接受《全球企业家》独家采访时说。在担任金山和风险投资公司首席执行官三年后，他于两年前开始创业。他说他不想成为一家平庸的公司。小米已经走到了现在，在雷军看来，“这是一个爱恨分明的大众吗？”“组织”。 不平庸，听起来很美。雷军手里还打了四张牌:三井、米聊天、硬件、小米网，据说他明年还会打三张牌。 然而，面对智能机器领域竞争对手的迅速增加，以及铁人三项所要求的持续R&D和升级，小米在第一场战役后面临着漫长的旅程。雷军说:“我们今天不能谈成功。如果小米想要成功，生产产品需要几年时间。“ 从金山到小米，出来与小米合作的人都说雷军比以前轻松多了。但此时此刻，小米正在从一代人向二代人转变，摆在我们面前的雷军显然有很多东西要激动地表达，比如他曾经想象的失败，以及他将要实现的伟大。 这是今年的故事，它与过去和未来更为相关。雷军这次真的不会平庸吗？他真的会成为中国乃至世界互联网行业的领导者吗？被称为“Reebs”，他没有偶像可以学习，只是做他自己。第一年:做四件大事离开金山首席执行官的职位时，雷军在辞职信中写道:“抱负不会变，但抱负依然存在。”尽管从那以后他已经做了三年天使投资，但他成为一家真正公司的想法一直存在。 三年后的一天，当雷军认真考虑重新创业时，他突然发现这是一个艰难的决定，是做还是不做，做什么，怎么做。和朋友聊了一夜，打了三个手机关机后，雷军决定:做吧！做一部手机！2011年7月12日，小米手机的创始团队在测试了各种应用程序、做了一年的miui并积累了大量爱好者后，正式宣布进入智能手机市场。 自2012年以来，小米已被预订和购买了7轮，总销售额超过350万，被业内和业外人士视为“奇迹”。在接受《全球企业家》独家采访时，雷军回忆道:“小米增长最快的是第一年。那一年，我们是匿名的，外界不知道我们做了什么，但我们完成了四个主要项目。事情。“ 四大事件之一就是他下定决心要开始一项新的事业。在不求人当了三年“天使”后，心理突破对他来说不是一件容易的事。他说他“敬畏”创业。 然后建立一个团队，尤其是寻找硬件人才。之后，他说服供应链制造商，夏普和包括富士康在内的高通在合作之初不能给出销售数据，雷军说他给出了天文数字的价格，这被视为花钱买票。此外，供应链非常复杂，事故几乎每周都会发生。当谈到组织生产结构和服务体系时，各种赞扬和侮辱伴随着产品而来。这时，小米开始在有形市场上首次亮相。 “我认为第一年的成就感是最强的。”没人认识你，也没人注意你。这一年，我非常专心。我每天关上门思考产品，构建小米的整个业务系统，这就是“铁人三项”。“雷军？说。当雷军拿到第一批资金时，他去了两个基金。前20个人让他们各自为政，没有人能对这种新的公司形式下结论。其次，vc和他们讨论了如何整合铁人三项。直到今年6月，2亿元的融资增加了小米在新形式的“三项全能”力量下抵御风险的能力。 三年的风险投资生涯让雷军认为“失败是常态，95%的创业都会失败，而我不一定认为我就是那5%。“在那一年，小米随时都有可能死亡。在过去的两年里，雷军预言他找不到北方或者失败了。他说，风投完成后，他最关心的是团队，他对市场的理解比以前更加全面。小米公司于2010年4月6日注册，并于2010年6月1日开始开发miui。7月，雷军凭直觉觉得这个方向是对的，所以他决定继续做三井。从4月到6月，小米的一组工程师甚至考虑电池，并制作了一批应用。最后，整个团队就miui达成了共识。2011年年中，三井积累了相当数量的“发烧友”正式进入智能手机市场，但他们直到一年后才在市场舆论中激起太多涟漪。 首次销售100万部低端手机并不容易。小米定位于高端手机，2012年创下350万部的纪录。与小米的时间表相比，这至少提前了半年，但它也提前被抛到了公众舆论的风口浪尖。涉嫌产能不足、产品设计缺陷、售后机制滞后、饥饿营销等。，抱怨雷军一度情绪低落，同时也是内部团队迅速扩张带来的巨大压力。小米在最近一周雇佣了50名新员工。 雷军表示，他很高兴至少在开始时低调行事。”很多人一开始都很高调。事实上，他们把自己摆好，让外面的每个人都用放大镜看着你。“ 在MIUI时代之初，小米的用户是按数量计算的，只有200人，但在第一年，目标很简单。只要你关注产品和商业模式，而外界不知道你在做什么，你就不会介意外面有很多新产品。 现在，在手机被曝光并获得巨大关注和市场份额后，雷军说，他希望“什么能打开，什么不能打开，看不见的人看不见，但他们做不到。”“但做生意往往需要人，而且很难学会拒绝别人的要求，但最终，人们还是会看你能否把事情做好。"小米应该还会安静几年，就像第一年一样." 新年:弥补什么缺点[h/]雷军说，经过这几年的几次角色转换，他现在的理解是“第一产品，第二用户，第三招，招到最好的人”。 小米已经走过了小米-1时代，成为夏普在中国手机行业的最大客户。今年第二季度，小米向高通支付了近1亿美元的芯片和专利费用。雷军为小米成为高通在中国的前三大客户和高端芯片第一而感到非常自豪。在这一点上，回过头来看，雷军认为，逻辑是三井先被认可，然后说服消费者和供应商生产手机。 必须说，小米的大部分初始用户是三井粉丝，这也是米粉的核心。在推出手机之前，他们已经陪伴小米在miui平台上测试该软件超过50周了。小米找到了很多爱好者来重温miui，雷军说对miui的投资超出了所有人的想象。然而，在手机真正上市后，他强调硬件更多，因为他已经做了20多年的移动互联网。软件、硬件、互联网和小米一直以来都是相互依赖和整合的。 但是当硬件开发出来的时候，雷军说他明白为什么硬件公司做不好软件，而硬件压力是一种无形的压力。12到14周的预约期总是会在三个半月之后查看产出。过程中的任何错误都会造成库存，许多公司被库存压得喘不过气来，甚至死在这里。硬件上的很多东西让你很难专注于软件，巨大的压力让你无法平静下来。“所以我认为当老板应该克制自己，态度要端正。” 长期以来，雷军一直在适应硬件的心态和感受，从在金山做软件到小米的三合一整合。最后，他得出结论，目标就是目标，但如果你卖出100万套，你应该做好卖出70万套的心理准备。如果你不能再卖出50万台，那就太好了。如果你坚持120万台，你最终会有库存，包括当你的同行诽谤他们时，这很容易造成意想不到的库存。雷军认为，核心问题是要有一个心理目标，卖多少就够了。"最好把精力集中在软件和硬件上。"雷军说，经过第一个周期的Mi 1，他终于明白如何做硬件。反过来，他想把小米做好。两者都很重要，软件是整个硬件的灵魂。 今年，雷军表示，他对硬件的信心比当初增强了很多。当小米移动最初决定制造硬件时，公司掌握了许多设计，但现在它计划寻找一群了解硬件并精通所有硬件的人。因为最大的风险是无法控制的质量，许多公司死于odm。 接下来，小米还将做电子商务。起初，我想轻装上阵，比如找万科和京东。然而，如果定制价格要继续保持惊人，电子商务是成本控制的一个非常重要的环节，所以从长远来看，做电子商务是必要的。据说90%的现金流是在线支付的。 雷军仍然坚持认为，未来小米的手机将不再依靠硬件赚钱，而是主要采取互联网增值服务的方式，小米将是一个非常重要的组成部分。除了承担电子商务渠道之外，小米将成为业务的重要组成部分。目前，小米的增值服务主要在周边配件、文化产品和小米社区。目前，用户论坛中有近400万注册用户，其中超过150万是电子商务用户。硬件和电子商务服务，雷军认为小米自己可以做得很好。 现在雷军最头疼的是仓储和物流的压力。有时是一天24小时送货，有时是工人从顾客和其他地方借来的。目前，小米主要使用三种物流方式:柯凡如风达、顺丰快递和中国邮政特快专递。5月1日，小米在上海的1000平方米仓库和在深圳的4300平方米仓库开工建设。预计8月份投入运营，计划每天发出35000份订单。然而，小米的步伐远不如最初想象的那样快。 小米成立两年来，雷军说他一直像一个梦。他对成功的理解是“超越自己的能力，不要羡慕别人的成功。”“无论小米的模式能否被复制和超越，他都认为最好按照自己的步伐走，不要因为市场动荡而打乱节奏。 这些年来:平静和温和与金山相比，雷军说他不再需要亲自做事情。在金山，每天都开早会，但现在小米不开会了。他说他只在每个阶段关注重要的事情。比如，最近他只关注壁纸，很难选择好的照片作为手机的背景。如果如他所说，雷军这些年真的变得容易多了。 与此同时，从金山走出来的小米科技副总裁黎万强表示，当时金山没有小米那样复杂的公司结构，但雷军非常焦虑和绝望。”雷总是了解这个行业的趋势。手机和电脑将会有pk，计算中心将会迁移，所以没有应用程序制造商可以忽略手机平台。技术的变化带来了巨大的想象力，交互方式也将发生很大的变化。”李说道。金山之后，他做了三年的风险投资。对于市场，雷军的判断和控制能力应该比以前有所提高，人也是平和的。 “做事要有节制，限制速度。许多创业者认为，当一件事情完成时，一切都可以完成。小米今天并不成功。我希望每个人都能克制和集中精神。尽量少去想不相关的事情。我们还有很多事情要做。“雷军说，他仍然很难有一个周末。除了考虑手机，金山还占用了一部分时间，一些投资公司的管理应该继续。 他希望在小米做核心工作，并高效地利用时间。如果他太忙，他就不能平静下来。”这么多年过去了，我坚信创业取决于人。“雷军说，真正的企业家不会只在有好机会的时候才创业，而是总是能顶住压力，享受做事情的乐趣。”至于小米的初创企业，他表示自己总体感觉相当不错。工作压力很大，但幸福指数比以前高多了。 在谈到不久前轰轰烈烈的“小米360大战”时，雷军在微博上公开表示感谢周宏。他为什么要这么做？他笑着说脏话也需要学习。当小米取得一些成绩的时候，周老板跳了出来。过来骂每个人，让每个人都冷静下来，觉得回到这个世界后有太多的东西要学。雷军说他感觉到了两年前他在做的事情。姚肯定会被周宏关注，因为周宏非常聪明能干。但是目标太高了，但是值得学习永远挑战自己吗？Xi。 危机公关，生产能力不足，各种责骂，各种改进，还有这么多米粉狂热者。雷军说:“要经营好公司，最重要的是有一个好的声誉。至少一群人应该说得好。慢慢来。无论如何，我不想成为一个平庸的公司。小米不是一家平庸的公司。“ ”但要在中国做生意，我认为我们应该采取中庸之道。“雷军说，当时创业不像做风险投资家。企业中没有哪个老板脾气好。当你看到官员、媒体和你的竞争对手时，你应该谦虚。不要无意中得罪人。当你决定冒犯时，你应该采取明确的立场，不要冒犯太多人。否则，无论谁在背后打你都会死。他说这些是在中国做生意的中庸之道。