电商三国杀供货商变供货伤 低价需要底线吗

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电子商务开放的“契约”价格战伤害几何吗？

新华网北京8月15日电“三年零毛利，便宜无底价”首席执行官刘14日在网上发起电商价格战，随后苏宁电器和国美电器宣布参与价格战。据业内专家称，电子商务的价格战显然会给供应商带来压力，而今年低迷的消费市场将会使电子商务抓住机会进行推广。

电子商务价格战是一个噱头还是一个负担得起的手段

JD.com首席执行官刘14日在微博上表示，三年内实现“零毛利”，并保证比国美和苏宁连锁店的价格低10%。从那以后，苏宁和国美都宣布参与战争，国美电子商城也表示所有产品的价格比京东商城低5%。

在接受新华社采访时，刘表示，活动将不惜一切代价进行。战前他做了大量的动员工作。这样一场价格战将促进电子商务的良性发展，降低每个家庭的成本，最终成为一场更加理性的竞争。

国美副总裁何杨青在接受媒体采访时表示，国美不会回避价格战。目前，行业普遍低迷，所有企业都处于相对困难的阶段，业绩不尽如人意。京东的行为是可以理解的，但不要粗鲁。

中国电子商务研究中心分析师周翔表示，京东的风头完全盖过了苏宁，宣传效果肯定是京东赢得的。目前，苏宁公司的毛利率不高，股价一直在持续下跌。京东可能会利用其弱点来决定结果。

这场价格战给苏宁和国美的股价带来了巨大影响。当香港股市开盘时，苏宁股价下跌1.5%，而国美最大跌幅达到8.5%。然而，苏宁在当天下午宣布，苏宁电器(002024)集团作为公司股东，计划在未来三个月增持公司股份，增持总额不超过10亿元人民币。这一消息使得苏宁电器在下午开盘时上涨，收盘时达到每日6.47元的涨停。

周翔表示，目前京东ipo的市场估值已经很大，融资已经进行了多轮。目前的目标是上市，否则后续投资者将很难找到。

电子商务“三国杀”供应商变成“供应伤害”？

与京东、苏宁和国美的声音相比，海尔和海信等家电制造商的受访者似乎不愿多说。然而，一则消息引起了市场的广泛关注。据报道，海尔电子商务总经理宋在接受采访时说，“由于的价格太低，我们在今年8月就停止了与它的合作。”目前，我们还与国美苏宁合作，因为他们都是统一的集合，我们无法回避。”

宋在接受新华社采访时没有正面回应，但表示以集团发布的消息为准。截至记者发稿时，记者尚未收到海尔集团公关部的正式回复。海信电气(600060)在接受记者采访时表示，目前三方之间的价格战还没有得到详细关注，不便发表意见。

北京电子商务协会秘书长林亚认为，供应商的压力肯定更大。如果供应商不能支持，这种促销自然会停止。

中国电子商务研究中心分析师莫代青表示，并非所有供应商都能坚持到底。

此外，在持续的价格战中，一些中小型电子商务公司的生存时间将会缩短，因为价格战检验的是一个企业的综合实力。当一些中小型电子商务公司无法承受这样的压力时，他们将在这样的价格战中被淘汰。

低价需要底线吗？

对于消费者来说，如果商家真的能够信守承诺，电子商务以低价盈利绝对是一件好事。不过，林亚认为，个别商品可能会有很大的折扣，但大多数商品不会。价格战依然引人注目，你越关注电子商务，你就越开心。

从行业发展的角度来看，价格战的推广已经让电子商务人士“吃不消”。林亚说，价格战相当于透支未来，过去不需要的东西现在都提前买了，与此同时，消费者养成了只看价格，不关注服务等其他增值环节的习惯。

在接受新华社采访时，刘曾表示，网上销售不同于线下销售，这将导致市场参与者寥寥无几。莫代青说，b2c的业务围绕着广大用户，现在用户的网购首先注重价格，然后才注重其他方面。用户因素在这场价格战中占了很大一部分。京东、苏宁、国美等。所有人都希望他们的市场更加稳定，他们需要这样的方式。

除了市场和消费者的反应，中国电子商务协会政策法律委员会专家委员赵占领认为，国美、苏宁等竞争对手很可能会投诉并起诉京东，这是一种低于成本价销售的不正当竞争行为。

赵占领表示，电商大战不排除三种情况:第一，一些低价商品自始至终缺货，无法下单，涉嫌虚假宣传；二是服务器瘫痪，不可抗力导致订单无法履行；第三，只有少量库存，但接受大量订单，然后以缺货为由取消订单，根据用户协议，网站确认交货合同成立。

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