电商价格战早有预谋 开打之后暂未波及实体店

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电子商务的“价格战”和“疯狂”凸显了商业模式的缺失

新华社广州8月15日电15日9时，京东引发的电子商务“价格战”开始了。记者在采访中了解到，目前，各大网络运营商的在线产品都在竞相降价，但实体店尚未受到影响。据业内分析人士称，“价格战”仍然是电子商务最有效的营销方式，但没有底线的低价不是可持续发展的手段；这样“烧钱”是不合理的，可能引发的恶性竞争会导致市场环境的破坏，最终消费者仍然会受到伤害。

价格战尚未影响实体店

自从ceo刘14日在新浪微博上发布声明“京东家电三年内实现零毛利，所有家电产品保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%”之后，电商行业进入了战国时期，各大电商公司都挥舞着“价格”之矛。

到处都是烟。14日下午，苏宁乐购执行副总裁在新浪微博上回复刘，“确保所有产品价格低于京东。”随后，刘发表声明称，京东商城比苏宁的线下商城和网上商城都要便宜。“苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元”。

面对Tesco和苏宁乐购之间的相互挤压，其他国内电子商务公司也加入了进来。14日晚，国美电子商城发布微博称“所有产品价格比京东低5%，宣布参与战争。”当当网首席执行官李国庆在微博上说:“当当网的手机、电脑和小家电，以及当当网的国美电器旗舰店，都是琳琅满目！欢迎顾客前来选购！”腾讯子公司易迅也回应称，从9月份开始，易迅Xun.com将在今年下半年开展大规模整体推广。到那时，易迅的家电将比京东便宜，其3c产品也将比京东便宜。

15日，“价格战”开始了。记者登陆各大网络运营商的主页，发现折扣、直降、特价等字眼随处可见。松下55英寸3d电视14日的售价约为12900元，国美、苏宁和京东分别降价至12288元、11799元和11499元。

记者15日走访了国美电器和苏宁电器(002024)在广州的几家实体店，发现“价格战”尚未影响到实体店。国美中山六路商城的销售人员董说:“这还没有影响到我们。”国美中国广场店的一名店员表示，国美在线和线下的价格并不统一，尚未收到上级的相关通知。苏宁中国广场店的一名工作人员说:“我们现在一切如常。”

一些业内人士还认为，未来实体店的价格可能会受到“价格战”的影响。广州国美宣传部一位经理表示:“国美稍后将发布通知，可能会调整实体店产品的价格。”

电子商务“价格战”早就有预谋

早在7月，刘就在微博上说:“今年第三和第四季度将引发中国电子商务史上最大、最严重、最全面的价格战！京东将继续领导这场价格战！从今天开始，谁的价格不是最低的，谁就离开！”

经纬创业投资(经纬Venture Capital)分析师张茵表示，价格战仍是电子商务最有效的营销方式，它能吸引注意力并增加销售额。从这个角度来看，几家主要的电子商务公司将从这场价格战中受益。

据业内人士透露，两个月前京东商城日的促销吸引了很多游客。当时，京东各种商品的价格急剧下降，例如，一台原价为839元的冰箱下降到799元。市民唐小姐说，她等降价已经等了很久了，结婚纪念日那天降价时，她果断地买了一个。

在京东商城国庆促销的同时，苏宁乐购、天猫、当当网等网店也做出了很大的推广力度。

据业内分析人士称，苏宁和国美网上购物中心的发展开始威胁京东，这是“争斗”的一个重要原因。根据易观国际智库今年上半年发布的2011年第四季度中国网上零售b2c市场季度监测数据，苏宁乐购2011年销售额超过50亿元，国美旗下电子商城久保销售额超过20亿元，均高于市场平均增长率。

价格战凸显了商业模式的缺失

价格战能持续多久，谁是赢家？业内人士普遍认为，关键是钱。

财经评论员《风雨黄山》在微博上说:“就刘而言，一定要全力以赴打垮苏宁，在他还能烧钱的日子里，建立最强大的优势。谁先烧钱，谁不占优势，谁就先死，这将是极其悲惨的。”

在烧钱的同时，电子商务的利润被“抛弃”。根据苏宁电器2012年上半年的业绩报告，苏宁电器上市公司股东应占净利润同比下降近30%。国美7月份宣布，预计该集团2012年上半年将出现净亏损。刘此前在微博上表示，2012年上半年销售额同比增长120%以上，但净利润仍为负。

一些专家质疑电子商务战争是恶性竞争，不知道消费者是否真的能从中受益。然而，目前的情况是，网上购物环境正在闷烧。

广州荔湾电子商务协会常务副秘书长张认为，电子商务的“烧钱战”是不合理的。目前，电子商务基本处于亏损状态，“烧钱大战”将会抹杀财务实力薄弱企业的发展。另一方面，一些电子商务公司在资本市场上大肆宣传，不重视商品的利润，这最终将伤害市场中的大多数人。

一些业内人士认为，行业的持续扩张和激烈竞争收紧了电子商务的资金链，“价格战”是不可持续的。经纬创业投资(经纬Venture Capital)分析师张茵表示，价格战凸显出电子商务行业没有合理的商业模式，没有底线的低价不是可持续的手段。这场价格战不会持续太久。