聚焦电商价格战：有没有赢家

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聚焦电子商务战争和价格战:有赢家吗？

我相信今天很多人都在看电脑，刷新Tesco和苏宁乐购的网站。从15日上午9: 00开始，这两个网站上的各种家用电器不断刷新它们的最低价格，唯一的目的就是低于彼此的价格。因为一天前，两家公司的负责人在微博上不停地说脏话，保证他们的产品一定比对方的低10%。刘，的老板甚至说，如果苏宁敢卖一美元，就敢卖零元。如今，这场始于微博的口水战终于演变成了家电市场空之前的价格战，持续了一天。结果如何呢？真的会有像一美元这样难以置信的价格吗？这场激烈的价格战最终将如何结束？中央电视台财经频道主持人沈竹与著名财经评论员马光远、张虹共同评论。

口水战升级，价格战开始了。京东、苏宁、国美四处逛，谁的价格会比别人低？电子商务价格pk，有赢家吗？

国内两大家电销售商JD.com和苏宁乐购的微博口水战，今天终于演变成了一场正式的价格战。根据两家公司的声明，降价是从今天早上9点开始的，而且必须低于对方的价格。那么实际情况如何呢？记者今天打开了苏宁和京东的网站，做了一个比较。这台三星彩电在京东的价格是3449元。苏宁乐购开通界面后，同类型产品的价格也是3449元，双方价格完全一样。

记者还搜索了冰箱的价格。在苏宁乐购的界面上，这台海尔冰箱的价格是3489元，而Tesco的价格是3679元。即使包括购买1500元和免费获得100元的活动，价格仍然是3479元，这只是不同于10元。战争形势似乎没有想象的那么激烈。网络战争的形势并不像想象的那样激烈，那么电器连锁店的形势又如何呢？记者来到北京苏宁电器(002024)店。

鲁群(记者):我现在在苏宁电器的马连道店。我们在网上为我身后的这个热水器做了一个比较。苏宁乐购的价格是2499元，但是我们可以看到店里的标价是3380元。商店经理告诉我们，苏宁提出的线上线下价格，也就是今天实施的政策实际上是指，他们对3c产品，也就是说包括手机和电脑产品实行这个价格，而对传统家电，他们从8月份开始实行优惠政策。

苏宁近日宣布，从今天起，苏宁门店将率先推出线上和线下同等价格的3c产品促销。消费者购物时，也可以进行网上比价。如果他们发现商品的实际售价是地狱商店的，他们会立即调整价格。对于京东这次发起的挑战，苏宁实体店的其他产品并没有跟随降价的趋势，现场消费者的体验也证实了这一说法。

消费者:(价格战)是的，是的，这已经通过媒体，包括互联网知道了。我以前去过这些商店和大商店，我知道它们。今天我来到苏宁，感觉价格没有变。

作为回应，苏宁在给媒体的信息中表示，我们不评价不合理的竞争，我们致力于与各方合作，创造一个有利于行业健康可持续发展的生态环境。对于一些顾客来说，价格不是他们购买电器时考虑的唯一问题。

消费者:我相信实体店的服务，也相信实体店的售后服务。

张虹:事实上，双方都没有履行承诺

(《中央电视台财经评论》评论员)

我刷了一整天的屏幕，我看到的价格并没有像之前双方承诺的那样出现。例如，如果一台冰箱的价格超过2000元或1000元，它就留在这里，双方打成平手，那么一定是一方违约了。例如，由于双方都在微博上做出承诺，苏宁乐购执行副总裁李斌表示，乐购所有商品的价格必须低于京东，否则消费者可以要求双倍赔偿。刘敬东·董强说我没有底线。如果你想要一块钱，我敢换。好的，根据这个逻辑，如果你卖1000元，我卖999元，然后你卖998元，然后我卖997元，最后是零元。

如果双方都信守承诺，那么最终所有的价格都是零元，所以一方必须违约。这应该被视为违约吗？如果他在微博上公开承诺了呢？但是我们没有认真对待，他们也没有。至少不像他们的狠话那么狠，我们比了一天，反正你高我也高。

马光远:我不认为这场价格战终于开始了

(《中央电视台财经评论》评论员)

这绝对是一个邀请，也就是说，我是一个公司的法人或者一个公司的负责人。微博是一个公共媒体，我向京东和苏宁的所有买家或潜在买家发出邀请。一旦我点击它，或者一旦我在它的商店购物并向顾客承诺，这个协议就会生效。

如果这场价格战继续下去，不管成本如何，这种讨价还价没有出现是件好事。我认为这让我非常满意。当然，许多人觉得被骗了。如果他们像承诺的那样战斗，我认为不仅价格没有底线，行业没有底线，法律也没有底线。虽然我们经常说我们是一个转型经济体，我们正在走向一个完美的市场经济，但我们对价格竞争和价格限制有明确的规定。我们在《反不正当竞争法》第11条中明确规定，如果没有特殊理由以低于成本的价格销售商品，目的是为了打击竞争对手，这就是不公平的价格竞争。因此，对于这种不正当的价格竞争，工商部门和价格管理部门有权进行处罚。

因此，我不认为这场价格战最终会爆发。事实上，我把它定义为没有开始。我认为我们还有剩余的理性。在我看来，微博有时可能是天使，有时是魔鬼，这会让人变得很不理智。看，刘在微博上很调皮，苏宁的也是，后来国美副总裁也加入了进来。看看他们写的文字，你会觉得这个行业本身是多么的幼稚和幼稚，每个人都是非理性的，就像生气一样。因此，我认为微博不应该被重视。他们真正想看到的是他们实际在做什么，而不是他们在说什么。

这场价格战会创造新的垄断吗？双方放狠话只是为了作秀吗？背后的原因是什么？

38岁的刘被昵称为“价格屠夫”。JD.com成立于2004年。截至2011年，京东的销售额超过200亿，成为中国最大的电子商务销售平台之一。在微博的帮助下，他引发了一场又一场的价格战。然而，刘并不是孤军奋战。昨天，他在微博上发布了恶意言论，刚刚结束了与股东的会议。今天，资本、雄牛资本、kpcb、红杉资本、老虎基金、夏令时等几大股东都出席了！每个人都知道打苏宁。我说过这场战争会消耗大量现金。你的态度是什么？一位股东说:我们除了钱什么都没有！

让我们来看看刘身后的风险投资基金。

(京东首席执行官)刘:如果我们的账户里没有足够的现金，如果我们得不到所有投资者的支持，老实说，我们不能发动这场战争。这里有风险资本，足以让我们达到15亿美元。

苏宁电器作为对手，在2007年成为中国商业领域的第一品牌。2010年2月，它宣布已经高调进入电子商务市场。其电子商务网站苏宁乐购全面上线。他们的第一张卡是财大气粗的实体家电商店，加上功能更强大的互联网虚拟商城。苏宁从容应对京东发起的挑战。

李斌(苏宁乐购执行副总裁):苏宁想打价格战，我们会打得很彻底。更重要的是从后台提高服务能力。他不是我拖累他的问题，而是消费者迟早会抛弃他的问题。

作为一家上市公司，苏宁通过上市平台进行了几轮融资，并投身于电子商务。一个月前，苏宁电器完成了高达55亿元的私募融资。8月13日，公司宣布计划发行不超过80亿元的公司债券进行融资，旨在支持公司转型升级。这是引发本轮价格战的直接导火线。

然而，与激烈的价格战相比，家电商店和电子商务的表现已经让人们感到冷。在香港上市的国美股价已从今年3月2日的2.38港元跌至今天的0.67港元，跌幅为71%。在a股上市的苏宁电器已从最老的11.28元跌至今天的6.47元，跌幅超过40%，而京东商城的生活更是令人难过。据统计，

张虹:实际上，竞争是谁有更多的资金

(《中央电视台财经评论》评论员)

苏宁刚刚增发了股票，现在不得不发行债券，所以资金可能不那么充裕。然而，今天中午，在香港上市的苏宁发布了一份公告，因为其股价大幅下跌，随后他发布公告称，苏宁集团希望增持股份，这给了市场信心，并回到了每日的上限。这是资本市场的背景。很多人会分析说，是不是因为刘的京东在经过这么一场价格战之后，一直在压低苏宁的价格？苏宁的价格从4月份的11元涨到现在的5元多。今天，在每日限额之后，它超过了6元。据说，在达到4元以上后，可能会有类似敌意收购的行为。这是资本市场上的一种猜测。刘会说，我比你有钱。事实上，最后的竞争是什么？竞争是谁能有更多的资金，谁能熬过秋天后的冬天，如果他们不能，他们可能会输，但也许他们两个都挺过来了，其他一些较小的电子商务公司可能会被甩。

马光远:背后的投资者希望在京东上市后成功套现

(《中央电视台财经评论》评论员)

当然，还有一个信心的问题。苏宁的信心与京东不同，京东背后有风险投资家。我们一般称pe为看门人的野蛮人，也就是说，他们在许多操作技巧上非常凶狠，因为他们需要短期利润。因此，我们可以看到，在中国的很多行业，一方面，如果我们离开了这个资本，就不会有这样的行业。例如，如果中国的电子商务没有vc和pe，我不认为会有京东、阿里巴巴、百度等等。但与此同时，在这些资金进入之后，它对企业的未来充满了期待，而它的利润目标本身与企业的发展并不同步，因为它们不是战略投资者，而且它们在投资之后不得不退出。我们经常说，把这些钱和你结婚的目的是为了离婚，并在高价兑现后离开。因此，它决定了它可能是企业发展的天使，但也可能是魔鬼。

例如，现在我们看到京东。一方面，京东已经这么多年没有赚钱了，但同时，这些基金有勇气让他做价格战，所以价格战本身肯定会赔钱，因为他承诺三年的毛利等于零，这意味着背后一定有股东和投资者。投资者为什么要支持它？随后，也谈到了支持刘的目的。2013年，他们可能计划上市。那么，上市本身的变现是推动机构投资者自己让他打价格战的唯一动力。

马光远:这场战斗不利于行业的发展

(《中央电视台财经评论》评论员)

这场战斗不利于整个行业的发展，是一个很大的伤害。我们说中国的电子商务这么多年来发展很快。例如，去年个人购物超过8000亿元，比上年增长66%。也就是说，电子商务是中国增长最快的行业之一，但这种快速发展背后的原因是缺乏商业模式。

(《央视财经评论》栏目播出时间:周一至周五21: 55-22: 25)

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