大树乘凉难久长 神州泰岳须另谋出路

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近日，神州太悦(300002)发布了今年上半年的财务报告，占飞信3.01亿元业务收入的44%，同比仅增长2.83%。这一业绩被认为拖累了公司的整体增长。

路征骏策管理咨询有限公司合伙人兼副总裁叶伟在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，飞信很早就做了这项业务，在实施之初没有竞争对手，每个人都有一种新鲜感。后来，各种替代产品相继上市，飞信的变化跟不上形势，在技术上始终关注老款。最大的问题是与中国移动的捆绑。这起初是有益的，但后来阻碍了它的发展。即使现在有点宽松，你也可以给不同意添加好友请求的非移动用户和移动用户发短信，但是你应该按照短信资费标准收费。总之，飞信在技术上不是最好的，在成本上也没有优势。它的商业模式过于单一，因此被冷落了。艾瑞咨询(iResearch)发布的最新数据显示，飞信目前约有9000万活跃用户，覆盖不到腾讯1/5的用户，每月使用不到腾讯1/45的时间。

据报道，神州太岳全资拥有的新媒体通信与中国移动广东公司在4月份就飞信业务的续约达成了合作协议。新媒体通信继续提供飞信相关系统开发、技术实施和支持服务，增加了飞信聊天、社区产品开发、技术实施和支持服务等工作。然而，合同的细节发生了重大变化。一是将原来按活跃用户数评估转变为按工作量评估，最高限价为6亿元；第二，合同是每年签订一次，而不是2009年每三年签订一次。

虽然与中国移动关于飞信的合同已经到期两个多月了，但续约尚未进行。飞信业务一直是神舟太岳的主要业务收入，在最高时占总收入的3/4以上。当飞信的发展逐渐陷入低谷时，曾经依靠飞信实现爆炸性增长的神州太岳该如何应对？

艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉《中国产经新闻》记者，神州太岳有三个药方。

第一个处方是去飞信。这并不是说你不做飞信业务，而是让大家不要再谈论神州太岳，自然而然地想到飞信。这种概念关联在开始时是有益的，但在很长一段时间后是危险的。此外，中国移动随时准备改变。因此，从现在开始，神州太岳在宣传上不应该过分突出飞信，首先要淡化与飞信在形象认知上的联系。“飞信就像中国移动的富二代。神州太岳未上市时可以成为富二代，但现在富二代本身就处于危险之中。”张毅说道。

第二个药方就是要充分发挥神州太岳卓越的客户服务技能。对于神州泰岳来说，中国移动是一个大客户，也是国有企业的大客户。既然深州太岳能够与这样的大型国有企业很好地合作，就说明深州太岳有这样的基因，在中国关系商业领域的特定环境下，与大型国有企业合作是很舒服的。基于这一优势，神舟太岳可以尝试参与其他大型企业的重点项目。虽然这不是一个可持续的业务，但它至少可以创造利润。

第三个药方是投资新兴互联网和移动互联网。这是最根本的出路和战略布局。张毅表示，服务大客户只能保证短期利润，而不是长期解决方案。更重要的是，大型企业的投标变得越来越透明，关系型企业迫切需要重新审视自己。张毅认为，神州太岳将来一定会走向新兴的互联网。

“上市公司上市后，融资渠道就解决了，资金不成问题，所以可以做一些投资。”张毅表示，新兴互联网产业是最根本的出路。深州太岳可以通过参股的方式熟悉这个行业，然后通过并购的方式将一些优质公司纳入上市公司，从而提高每股业绩，为未来可能的转型铺平道路。不过，他也表示，作为一家关系型公司，神舟太岳与竞争对手互联网公司在基因上有所不同，市场化程度不够高。现在要朝这个方向前进，我们必须经历根本性的转变和增长。