手机的B2C化

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我曾经和加州大学的首席执行官于永福聊过，聊到了互联网公司的“手机潮”。说实话，我原本很重视他的观点。毕竟，移动浏览器是与通信和互联网密切相关的少数产品之一。 但是他的回答让我觉得“无聊”，“这应该是第四次了！书籍、电器、衬衫，然后是手机。”于永福显然对自己的观点很有信心。“互联网对生活的影响将会越来越深，下一次可能轮到汽车了。”在我看来，他的回答和我的问题是两个不同的方面。我想知道互联网公司的介入是否会引起手机产业链的权力转移，他的回答更像是那些老b2c公司的口号:“我是X(一些传统行业)的颠覆分子。” 在接下来的几周里，正如所料，媒体对360等公司生产的手机的逻辑有了自己的看法。他们也隐约觉得这个模型是不真实的，但是没有人弄清楚它在哪里，不在哪里。 但是后来我开始发现于永福的回答可以非常宏观地解释这个现象。在智能手机时代，互联网已经成为手机产业链中的一个环节，非常重要。这与2g时代完全不同。当时，移动互联网是一个鸡肋，用户体验真的很差。它无权在产业链中发言。书籍和电器有什么区别？尽管当当和JD.com不足以取代线下渠道，但哪个出版社和家电企业敢跳过这两家b2c公司？此外，国美和苏宁也在大力发展电子商务。电子商务向产业链的转变首先体现在渠道上。虽然它对产品形式的影响不是很大，但是通过电子商务实现批量生产是一个不争的共识。 这个逻辑也适用于手机，只是手机的特殊之处在于它们跨越了两个复杂的行业，而且它的产业链现在很可怕，所以我们觉得互联网的力量不足以改变手机的格式。 b2c 但让我们看看小米目前的商业模式。业内许多人都说小米靠硬件赚钱，但没人能否认，几乎所有的硬件收入都是通过互联网实现的。 小米首先解决了供应链问题，这是传统手机制造商的生命线。像联想这样重视供应链的制造商很难实现“零库存”。然而，小米做到了。它完全在线预订，这甚至对其品牌形象产生了积极影响。 营销也是如此。小米根本不采取传统的广告形式，而是有效利用互联网上的各种媒体资源。没有一家传统制造商比小米更关注微博的力量，雷军成为了小米的“首席微博专员”。大多数4a公司不明白如何通过在线意见领袖来影响潜在的消费行为。小米的定位非常准确，在iphone和galaxy价格昂贵的情况下，其广告中的“性价比”突然击中了拥有更大基数的城市“丝绸”集团。加上“饥饿营销”，老实说，我毫不怀疑小米已经缺货很长时间了。这一举动真的很残忍，“雷大师”的信徒们的虔诚并不比果粉差，否则售后服务不健全的手机(小米早期没有售后服务点)也不会受到如此多的关注。 基于以上两点，小米的销售看起来很合理，甚至它的官方网站都可以完全覆盖这个链接。加上电子商务领域成熟的多网络运营，小米在不浪费大量资源的情况下建立了完整的销售网络。 这不是互联网公司的风格吗？小米正在设计和制造自己的手机。互联网并没有完全影响手机产业链。因此，严格来说，目前互联网手机的商业模式更像是一个更深层次的电子商务，而渠道成本的降低和推广是这种商业模式的基础。 这是互联网公司生产手机的驱动力，与内容是否为王无关。互联网已经完全与通信联系在一起，它对产业链的改变已经开始。因此，问小米是否能赚钱以及如何赚钱是愚蠢的。手机行业的电子商务用户体验很差，肯定能赚钱，在一定时期内确实是一笔好生意。