格兰仕推999元洗衣机搅局市场

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受全球经济衰退的影响，再加上创新和升级表现平平，洗衣机市场长期以来一直不温不火。出人意料的是，格兰仕的“不规则发挥”打破了平静的局面。

继日前宣布将推出售价仅为999元的6公斤滚筒洗衣机后，格兰仕于2012年12月3日召开了格兰仕洗衣机年会，高调宣布启动2013年洗衣机革命，向洗衣机暴利宣战，再次将“999元洗衣机”事件推到了风口浪尖。

格兰仕在其新闻稿中提供了这样一组数据:根据市场研究机构奥伟咨询的数据，滚筒洗衣机的平均出口价格为95美元(约592元人民币)，而市场上同类洗衣机的价格约为3000元人民币。随后，中国家用电器协会发表声明，驳斥了数据不准确的说法，称根据海关提供的出口数据，从今年1月至9月，中国共出口525.5万台自动滚筒洗衣机，出口总值为11.87509亿美元，平均出口价格为225.9美元(约合1407元人民币)。此外，225.9美元的出口价格只是产品的离岸价格，不包括运输、零售、税收等费用，因此不能与国内市场的零售价格直接比较。

格兰仕12月5日回应称:“数据不是格兰仕发布的，而是来自第三方”，强调滚筒洗衣机的价格确实虚高，因此成本完全可以支撑在1000元以内。

在众多的质疑和反驳中，隐藏的真实利润问题逐渐清晰，洗衣机市场的未来趋势似乎正在发生变化。

低价战利品

“999元的滚筒洗衣机没有存货，也没有短期促销。这是格兰仕出口的成熟模式，在沃尔玛和美国其他渠道非常受欢迎。2013年，除了继续向海外供货，该产品还将成为中国市场的主要车型之一。”格兰仕谈到了这个备受推崇和争议的产品。

格兰仕表示，该产品是自主研发的，完全得到整个产业链的支持，达到了国家一级能效标准。实际售价为1259元，999元为节能补贴后的价格。"有这样一个价格的原因是与生产规模分不开的."格兰仕发言人卢继烈在接受《中国商报》采访时表示，格兰仕根据外贸订单采取集中生产和大规模定制的模式。但是，国内生产可能有少量库存，但在正常范围内是可以消化的，从而降低整体价格，实现生产优化。

据奥威咨询公司副总经理韩伟介绍，“对于配置相同的两种洗衣机，滚筒的制造成本比波轮高35%左右，但在零售端，滚筒的平均售价却比波轮高出近80%。”

毫无疑问，与国内同类产品一般高于1500元，国外品牌产品一般在国内市场销售3000元左右相比，格兰仕产品应该对价格有很大的影响。

据披露，经过20多年的发展，中国洗衣机行业在技术和工艺上已经成熟，近年来，成本价一直随原材料价格下降。另外，有了国家实施的节能补贴政策，滚筒洗衣机可以达到很低的价格。“这台999元的滚筒洗衣机在性能上并不比同类产品差。如果我们以这个价格出售，我们也可以赚钱，但我们赚不了那么多。”卢继烈说道。

然而，许多业内人士仍对“999元滚筒洗衣机”的说法表示怀疑。事实上，以前市场上也出现过类似的低价产品，但无论是产品质量还是售后服务都无法保证。

暗中算计

“这并不意味着格兰仕是为公众服务的。”家电行业观察人士刘步尘也指出，企业推出的产品只有三类:形象产品、利润产品和数量产品，而格兰仕的999元滚筒洗衣机显然属于第三类。赚钱不是目的，而是希望以低价吸引消费者的注意力，从而刺激其他白色家电的销售，这是其真正的经济需求，多少有点炒作的味道。

事实上，在格兰仕的新闻稿中，低价产品的表述是:“个别合资品牌出口东南亚和南部非洲的滚筒洗衣机价格低至95美元”，这意味着通过比较进行推测。

此时，人们不禁想起了格兰仕微波炉。微波炉过去是高端产品。1996年，格兰仕率先将部分型号微波炉的价格降到1000元以下，年生产销售超过70万台，市场份额接近40%。1997年，格兰仕部分产品降价40%，市场份额达到47.1%。凭借如此大规模的制造优势和低廉的价格，格兰仕逐渐使微波炉成为受欢迎的产品，并赢得了“价格屠夫”的称号。

“现在它仍处于微波炉行业的领先地位，微波炉产品也是企业当前利润的主要支柱。”家用电器行业的观察家张颖曾经说过，作为格兰仕的新洗衣机产品，打价格战将是名利双收，这将是一场不伤筋骨的双赢战争。

此外，根据中意康的最新监测数据，今年前三季度，国内滚筒洗衣机市场的零售量占洗衣机市场总量的25.4%，比2011年增长1个百分点；零售额占比46.0%，同比增长1.8个百分点。不难看出，经过几年的快速市场推广，滚筒洗衣机市场是稳定的，这将是洗衣机行业所有主要制造商争夺的主要市场。业内普遍认为，格兰仕此举无疑是割开一把刀，抢占一定的市场份额。

“目前，国内滚筒洗衣机市场的前三名品牌现在占了总品牌的60%，因此格兰仕的低价策略是否能在滚筒洗衣机市场奏效还有待观察。”一些内部人士指出。然而，一场大的价格战仍将导致一些消费者做出新的选择，一些品牌的市场份额将不可避免地受到冲击和侵蚀。格兰仕表示，这样做的主要目的是与整个行业合作，使滚筒洗衣机成为受欢迎的产品，其在国内市场的战略部署是长期的。最终目标是通过不断努力让冠军出现在产品中，然后更有效地参与全球竞争。

格兰仕市场的竞争历程

1993年

格兰仕开始将其主要业务从纺织行业转移到家电行业。

1995年

格兰仕大规模开拓微波炉市场，选择了另一种面向消费者的促销方式:在全国150多家报纸杂志上，专门发表了《微波炉使用指南》、《微波炉系列食谱》、《微波食品文化指南》等数千篇专栏文章。

1996年8月和1997年10月

格兰仕发起了两次大规模的价格战，每次都降价40%，这在微波炉行业引发了两次大地震，并稳稳成为市场领导者。

2001年

进入空转移产业，打价格战。

2007年

进入洗衣机行业。