美国网络小说的“营销style”

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在美国出版界，在线出版商已经成为最热门的人群。每年，他们都在寻求以更快的速度创造财富和销售业绩的各种奇迹。《纽约时报》畅销书排行榜的前10名多年来一直被网络小说占据。他们的大部分作者来自草根阶层，现在他们正深刻地影响着由美国强大公司控制的媒体生态。

从《暮光之城》系列到今年的《五十层灰》，神话的网络小说仍在继续写作。不同之处在于，读者现在可以更直接地参与出版过程，并通过数字传播贡献内容和创造力，这将重新诠释出版业。

互联网上的灰姑娘

美国畅销书排行榜上不乏灰姑娘的故事，就像网络小说中不乏新鲜作家一样。

《五十层灰》(五十层灰)是今年《纽约时报》图书排行榜上最畅销的小说，是作者以在线连载形式出版的一部实验性作品。现在它已经达到9500万册的全球发行量，被认为是继《暮光之城》系列之后北美出版界的又一奇迹。

女作家E.l .詹姆斯起初没有预料到点击互联网的力量。像许多整天在网上游荡的文学青年一样，她把自己的作品上传到一个小型社区写作网站“作家咖啡馆”。在美国互联网上有成千上万个类似的在线写作社区，它们都有一个专业名称——互联网出版技术提供商。这些网站大多分为不同的类别，形成特定的兴趣写作群体，招募大量的作家，并与独立的出版商、书商和出版社保持密切联系。更重要的是，他们在facebook、twitter和app上有自己的“圈子”。

当e.l .詹姆斯成名后接受媒体采访时，他并不否认自己从网上学到的一些“营销技巧”，比如每周定期更新成千上万的单词，每次更新都会留下悬念。一年之内，她的作品的点击率攀升到应用程序的首位，直到它被贝塔斯曼的兰登书屋所青睐。

在兰登书屋预付了2000万美元后，e.l .詹姆斯开始全职写作，直到《五十层灰》的手稿完成。然而，令媒体惊讶的是，在为兰登书屋创造了近5000万美元的利润后，e.l .詹姆斯在接下来的三年里放弃了与他的一份利润丰厚的合同，毅然转向个人出版，回到互联网，并建立了一个工作室，为她的下一本书做准备。这种做法类似于斯蒂芬·金的做法。美国媒体虽然对此感到遗憾，但也认为它暗示了美国传统出版业的未来。

第三方营销的价值

美国出版巨头托马斯·尼尔森(Thomas Nelson)曾做过一项调查，发现超过80%的美国网络作家是各种社交网站的活跃分子。

早年，欧美网络小说家把他们的作品放在自己独立的博客上，等待价格。虽然有《哈利·波特》和《暗物质三部曲》这样的伟大作品，但它们作品的新颖率和知名度仍然很低，网络小说的受欢迎程度也很大程度上依赖于出版工作室猎头的青睐。如今，各种网络小说都有自己的交流平台，各种社交网站上也有固定的圈子和粉丝圈。在线出版已经演变成一个双向选择的过程。在这一过程的背后，大量的第三方网站已经成为网络小说营销中不可或缺的力量。

Iuniverse是美国最成功的互联网服务提供商，是由美国图书零售巨头巴恩斯&诺博书店(Barnes & Noble BuSINESS)和风险投资家华平科斯(warburg pincus)投资的第三方网站，后者一直为作者和出版商提供双重服务。它设立了一个特殊的作者服务区，这是一个供个人作者自费出版的平台。我院有两个部门负责处理作者提供的网上稿件，价格有明确的标注。99美元可以换成以下服务:按需印刷，作者可以享受20%的版税，并可以设计自己的书的封面。如果你支付299美元的费用，手稿将进入另一个部门。这个部门的价值在于，在手稿被决定出版之前，一个资格评估小组将对它进行仔细的审查和评估。这个团队的成员包括杂志编辑，自由撰稿人，专栏作家和公共顾问，以帮助作者进行完整的包装营销和给予指导。

对于这些过程所产生的服务，iuniverse公司给出了透明的规则和操作，这可以在很大程度上帮助网络作者对其作品的成本和收入做出相对准确的预算。

此外，iuniverse还有一个特殊的出版商服务区，它实际上管理整个出版过程，从最初的出版资源到最终的发行和版税跟踪，实际上为传统出版商在互联网上经营出版提供了一个平台。Iuniverse将对出版社提交的出版规划报告进行评估。一旦决定了可以使用哪个主题，网站将与该主题的提供者进行交流。双方达成共识后，该主题将进入先进的生产和定制系统，等待发布。

通过使用这个数字平台，出版商已经掌握了大量的消费者信息，这使得他们在决定书籍的价格和内容时更加意识到，并且将开发新主题的风险降到最低。出版和销售的一体化，以及按需印刷(即按订单数量印刷)的实施，也使出版商节省了出版操作和营销时间，减少了库存和浪费。

在美国，有许多像iuniverse这样的网站，它们的另一个重要的利润渠道是读者。除了在自己的图书零售平台上销售图书，他们还与亚马逊(Amazon)和巴诺书店(Barnes & Noble)等大型图书零售商建立了合作关系，努力抓住数字分销领域的机遇。由于这些网站具有出版商和卖家的双重身份，它们可以独立决定图书的价格、折扣和版税。在经营和出版网络小说方面，他们比传统出版社更加灵活。

虽然许多聚会都很可爱，但是在线作者的报酬形式一直是阻碍这类网站发展的一个问题。目前，大多数网上出版商不采用预付款的形式，因为预付款会给出版商带来经济压力，进而影响其作品的销售。尽管作为一种补偿，在线出版商通常会向作者支付更高的版税，但这种常见的做法仍会招致许多作者的批评，并被视为不专业。然而，越来越多的在线出版商已经把他们的合同放在互联网上进行在线竞价。当然，最好的作者可以得到这个合同，但是这样作者就可以提前知道内容条款，但是对于作者来说，最好的情况是出版商只买下电子作品的版权。

分配的秘密战争

《暮光之城》系列和《五十层灰》的成功激发了许多年轻的美国人从旁观者变成网络作家。随着网络小说市场越来越大，传统出版商和新兴数字出版商之间的版权竞争正在升级。

近日，培生集团旗下的企鹅出版社和贝塔斯曼集团旗下的兰登书屋宣布合并，整合数字出版和在线分销业务，以增强亚马逊的议价能力。然而，行业分析显示，可能性仍然很小。如今，在英国，几乎90%的数字发行由亚马逊运营，而在美国，这一比例已降至60%，但其他出版商仍远远落后。事实上，网络作家从电子书中获得的版税确实比平装本多。

一些评论人士认为，亚马逊将随着零售竞争对手和科技公司(包括苹果、谷歌、巴诺书店等)逐渐失去对在线出版发行的控制。)和超市(如乐购、塞姆波里等。)进入图书市场。

今年年底，巴诺书店宣布将开始在英国销售其nook电子书阅读器，最低价格为79英镑。10月，在法兰克福书展上，德国电子书经销商txtr推出了一款售价仅为9.90欧元的电子书阅读器。两种设备都支持epub(电子书的开放标准)文件。亚马逊的电子书阅读器kindle不支持epub文件，只支持亚马逊自己的电子书格式，需要从kindle商店购买。出版商表示，这无异于将读者锁在围栏里。

在目睹了网络盗版对原创音乐和视频行业造成的损害后，大多数图书出版商都愿意“在数字转型的初始阶段做出非常迅速的反应”，这一点已得到证实。今天的传统图书出版商正在逐渐将他们的实体图书“数字化”，并开始尝试以电子形式直接出版在线图书。