当当网CEO李国庆称98%图书供货商参与促销

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昨日，Dangdang.com首席执行官李国庆表示，Dangdang.com与图书出版社的矛盾已经解决。在13周年纪念日期间，98%的图书供应商将参与盈利活动。

“我知道出版社不合作。”

此前，在10月底，当当网许多图书供应商告诉记者，当当网要求所有供应商在11月9日左右参加庆祝活动，并承担部分推广费用。

当时，上海世纪出版集团、科学出版社、中央编译出版社、北京青果长城文化发展有限公司等四家出版社因不配合宣传活动受到当当网的处罚。

在回应Dangdang.com和书商之间的矛盾时，李国庆说他已经说服了那些感到不情愿的出版商，98%的图书供应商参与了促销，这接近了他自己100%的预期。去年，在当当网周年纪念日，书商参与促销的比例约为80%。

李国庆昨天告诉《新京报》记者，他理解那些不愿与利润合作的出版商。“就像生活、儿童、小说一样，折扣确实能推动销售，出版界也很高兴。”他说:“专业书籍是不同的，折扣对销售几乎没有影响，出版商不愿意。”

当当网曾声称拥有2000多家供应商，并在其中长期合作中与一些图书供应商签署了独家协议。然而，随着Tesco和苏宁乐购进入图书领域，当当不再是唯一一家，其对书商的约束力也受到威胁。今年年初，李国庆公开透露，京东图书的毛利率为“从25.5%到19.5%”

“当当网目前的毛利率仍为19%，网上图书市场份额也不小，它仍是一个盈利类别。”李国庆昨天说。

然而，图书的上限已经出现，当当网正积极转向百货商店，但其他图书仍在亏损。根据最新的财务报告，当当网2012年第一季度的毛利率为14.2%，第二季度为13.1%。

因为“大流量”而进入天猫

10月30日，当当网正式进入天猫，当当网以旗舰店的形式在天猫的平台上销售书籍和日用品。对于电视台是否加强了天猫的实力、削弱了天猫自身的问题，李国庆昨日回应称:“只要交通顺畅，倒过来的水就比广告费便宜得多。”

李国庆解释说，首先，日用品、婴儿和家用纺织品都需要天猫的人气和流量。其次，天猫在清理整顿假货和盗版方面下了很大功夫，有条件进入。

李国庆说:“我提出让当当加入天猫。”他现在在导航网站和搜索上花了很多宣传费。只要有一个好的流量，反向流量(这意味着一定比例的费用是根据商家流量的销售额收取的)就比广告费便宜得多。

“人们在繁华的商业街上建造商业地产。我们卖商品，当然我们必须搬进去。再说，房租也不贵。”李国庆说。

此前，当当网曾以不同方式与国美和qq网购合作。李国庆表示，电子商务的冬天已经到来，合作是当当网未来的战略，并从品类向婴幼儿品类、家纺等垂直挖掘。

■声音

“电子商务收购95%失败”

关于苏宁乐购收购红孩儿一事，李国庆昨日表示，此次收购往往是优势和劣势的结合。“例如，亚马逊(Amazon的收购前销售额)，可以占我的70%，而且确实有几个缺点。结果，收购后，亚马逊成为我的50%。收购后情况变得更糟。95%的收购都失败了。收购后，这些跨国公司不了解中国和中国客户的需求。收购往往不成功。