互联网零售冬季“比暖”风生水起

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10月29日消息，网速时尚品牌万科诚品(Vanke Eslite)今冬推出薄款羽绒服，抢占今冬羽绒服市场。199元的超低价格可以从新款冬季必备保暖服装开始，它和ipnone手机一样轻薄，为顾客增加了很多人气。在法兰绒衬衫降价引发与优衣库的价格战后，首席执行官陈年在微博上再次发布“宣言”，称“轻羽绒服必须有大动作。”

互联网成本优势挑战传统服装品牌

自从前两年几个品牌的市场开发以来，轻薄的羽绒服已经正式成为时尚潮流的一个基本元素。互联网独立品牌万科Eslite、专注于低端市场的传统品牌波司登、日本快时尚品牌优衣库(Uniqlo)和佐丹奴(Giordano)相继推出轻薄款。

值得注意的是，优衣库早在9月份就以“热身”的理念积极热身轻羽绒服产品，最近在新产品热卖期间推出降价促销，原价499元降至399元，限时特价甚至低至299元。业内人士将这种非常规降价解释为来自互联网零售品牌的压力。

受整体经济低迷和汇率影响，zara、hm等国外快时尚品牌今年秋冬推出新产品，首次大幅降价，与国内品牌竞争，争夺市场。细心的消费者已经注意到，zara的秋季新产品“前几年同一款售价599元，但现在只有399元。”

针对新产品下架时出现的降价现象，业内观察人士表示:“过去，很多品牌利用推出新车型的机会来提高价格，这种积极的降价行为近年来还是第一次。网络在线品牌对线下传统服装品牌的冲击已经完全引爆，双方的对抗不可避免。”

据与万科关系密切的人士透露，安踏首席执行官丁世忠和陈年在9月份曾相互拜访，或讨论过未来合作的可能性。作为一名在传统鞋业辛勤工作了几年的企业家，丁世忠确实见证了万科等互联网品牌对传统服装的冲击。“据我观察，很多本土服装品牌在某个领域做得很好，但顾客出来后，他们都死了。”

据中华全国商业信息中心近日发布的全国100家重点大型零售企业服装销售统计数据，2012年前三季度服装零售总额累计增长率为11.2%，比今年上半年低0.54个百分点，比2011年同期低10.8个百分点。

电子商务挤压传统零售空空间

当然，网络零售与传统零售的对抗也呈现出日益强烈的融合趋势，越来越多的线下品牌开始上线，以弥补线下市场份额的削弱。“双十一”的疯狂推广指日可待。据天猫人士透露，在参与天猫“双十一”促销的商家中，有很多传统零售商的网店，如银泰百货(报价、信息和评论)、麦德龙和三宝鸿图。不仅如此，新世界(600628)百货的网店也有望落户天猫，一些品牌甚至会推出定制产品。在今年的“双11”推广活动中，传统企业占参与者总数的10%，与前两年相比大幅增加。

此外，在3c领域，电子商务对实体的影响更加明显。不管上半年JD.com疯狂促销带来了多少订单，越来越多的消费者，男人、女人和孩子选择在线购买3c是一个不争的事实。国美发布的半年度报告(市场、信息、评论)显示，上半年国美实体店收入大幅下降，每平方米收入6272元，同比下降34.54%；在763家可比门店中，收入同比下降28.72%，净亏损5.01亿元。苏宁电器(002024)也发布了一份中期报告。虽然没有亏损，但净利润也同比下降了约30%。面对电子商务革命，传统零售商，如国美和苏宁，不得不接管，只能加快变化，并严格面对它们。

分析师指出，当宏观经济下滑时，电子商务对传统零售业的影响尤为严重。上半年，网上购物交易增速明显快于全社会商品零售总额。统计局的统计数据显示，上半年全国商品零售总额为87385亿元，同比增长14.5%。艾瑞咨询的数据显示，中国网购市场一季度和二季度的交易规模分别为2282亿元和2683.7亿元，同比分别增长40.9%和51.6%。