垂直电商困局：不能盈利

本篇文章2749字，读完约7分钟

当京东、苏宁和国美等电子商务平台之间爆发一场价格战时，垂直电子商务公司似乎陷入了恶性循环。

奢侈品电子商务产品，尊库，呼哈等。陷入了裁员和拖欠工资的风暴中，而“中国第一家电子商务公司”麦考林也濒临退市。近日，个人服装电子商务网站魏棉也报道称，该公司因资金链断裂、拖欠货款以及供应商申请法院查封仓库而暂停业务。

整体电子商务环境不容乐观，资本迅速“撤退”。无法吸引融资的中小型电子商务公司只能减少广告和促销费用，这反过来又会导致流量和订单的持续下降。另一方面，b2c平台的“疯狂”扩张使得那些不提供差异化产品和服务的垂直电子商务公司“惨不忍睹”，自身成本和投资也不低，因此损失无法避免。

该行业的低迷和持续的无利可图使得鞋类b2c乐透的创始人毕升甚至抛出了“垂直电子商务是一个骗局”的悲观言论。他算了一笔账，垂直b2c公司的成本=物流10%+仓储10%+逆向物流3%+客户服务1%+技术4%+管理人员10%+营销10%+收取费用2%+包装1%≈50%。价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损为40%。

而刘也站出来说“风凉话”，说“做垂直b2c肯定会死”。

垂直电子商务的出路在哪里？

悲剧

垂直电子商务经历了一段艰难时期。

威猛。com是一家垂直品牌的电子商务公司，主要经营袜子和内衣。它曾被称为“万科学徒”。最近，Weimian.com发布了一份关于移除货物的官方声明。根据声明，由于存储系统故障，所有待售商品都被下架。在此期间，你不能购物。不知道什么时候恢复正常运行。

此前，该网站还经历了大规模裁员减薪、广告资金拖欠、公司首席运营官离职等“悲惨境遇”，并撤回了百度和导航网站上的推荐广告。据业内人士称，其资金链的断裂已成为现实。

上个月，奢侈品电子商务公司Jiapin.com宣布将裁员200人，占公司员工总数的近一半。今年5月，这家公司刚刚从梅西百货获得了1500万美元的投资。

最典型的例子是毕升的《乐道》。

乐道。com最初定位为玩具b2c，但几个月后它转变为鞋类b2c，因为毕昇认为玩具b2c市场空空间不大。截至2011年上半年，乐涛在垂直鞋类领域的销售规模已经位居第一。

但问题的症结始终在于“无利可图”，这导致了“电子商务是骗局”的极端理论。

“垂直电子商务状况不佳的直接原因是整合电子商务及其盈利模式进一步挤压了垂直电子商务在空.的生存空间”Jiumei.com首席执行官陆一德告诉《时代周刊》记者。

当然有很多例子。2010年，JD.com、当当和一号店利用交通、品牌、用户和资金推出了母婴频道，并很快一个接一个超过了红孩儿。

“由于行业内的商品和服务过于标准化，垂直电子商务很难给用户带来附加值，而只能起到渠道提供商的作用。通过这种方式，集成电子商务可以借助其比垂直电子商务高得多的流量和用户，以更低的成本轻松切入，成为一个容量更大的渠道，从而大大压缩垂直电子商务的空空间。”卢义德分析道。

“外部原因似乎是消费者需求下降和资本市场恶化，导致电子商务后续资金不足。根本原因是，许多垂直电子商务公司天生就不称职。”同样购买葡萄酒的首席执行官刘军认为。

刘军告诉《时代周刊》，许多垂直电子商务公司只是简单地买卖商品，依靠广告吸引流量，依靠折扣刺激消费者购买。一旦失去资本并继续输血，消费者就会对各种折扣失去新鲜感，这些电子商务公司就会失去增长动力，甚至出现流量下降和客户流失。

行业发展环境浮躁也是垂直电子商务遭遇困境的重要原因。鞋类b2c好乐购(Haole Buy)首席执行官李书彬告诉《泰晤士报》(Times Weekly)，许多表现出色、拥有众多忠实用户的电子商务公司无法运营，因为它们的期望值和定位太高，而且向投资者承诺的增长率太高。这种预期导致持续的高投资，然后发现它无法持续，这导致投资者和他们自己都失去信心。

找到出路

当然，垂直b2c的人们也在苦苦寻找出路，而日益激烈的电子商务价格战间接加速了这一进程，没有人想成为“炮灰”。

一个现象是，各种垂直电子商务公司已经开始涉足电子商务平台，扩大在线分销渠道，并通过京东、亚马逊中国和天猫等强大渠道销售产品。

“在这部分，只有佣金，在增加销售额的同时，营销成本很低。分销占销售渠道的15%-20%。”卢义德透露。

许多垂直电子商务公司都在努力选择“主要攻击”产品类别。久保网创始人王志全最近创建了b2c大浦家纺网。他告诉记者，选择家纺类的原因是这个行业的规模足够大，后来者的机会也很大。

李书彬认为，家用电器和3c、超市日用品和服装、鞋帽是三大类，因为它们太大了，不能称之为垂直电子商务。

“要把自己定位清楚，如果它是三个类别之一，你就可以做更大的事情。但是，如果你自己的产品和别人的相似，比如卖内衣，你就不能被定位为一个购物中心，不能抢别人的东西。”李书彬说，好乐把自己当成一个购物中心，出售品牌服装、鞋帽。与单一品牌的万科不同，它可以在未来销售所有品牌。

此外，更多的垂直电子商务公司开始回归理性，并开始做减法来生存。“过去，我们会为未来准备许多项目，但现在不会是这样了。如果我们现在不创造明显的价值，我们将削减这个项目。”Xiuxiu.com首席执行官季弘文告诉《时代周刊》。

面对这一困境，一些垂直电子商务公司选择了“放弃渠道，打造品牌”的道路。

“我所说的‘电子商务是一个骗局’是指一个纯粹的垂直b2c网站。”毕升说，如果你继续做垂直b2c，你会死，也就是说，你会失去自己的钱，为耐克和阿迪提箱子。

因此，毕升带领乐涛再次转型。今年6月，五个独立的鞋类品牌推出，并开始向b2c迈进。“在一定规模下，我自己的品牌只有2%-3%的净利润，但与垂直b2c相比，它始终是一个负数。”毕升说。

“世界上的商品太多了，很难有所作为。”冀认为，要成为一个私人品牌非常困难。例如，巨大的营销费用等。，大多数电子商务公司没有能力建立品牌。

业内有一种说法，即未来垂直电子商务仍将迎来一波机遇。几年后，只剩下两三个大型平台，个性化商品和服务需要通过垂直电子商务来满足。

“提供个性化的商品或服务是垂直电子商务未来的发展方向，因为标准化的服务或产品是由平台电子商务提供的，可以充分发挥规模优势，满足用户的消费习惯。对于那些需要专业或个性化服务，而电子商务又不能提供良好平台的行业，需要专业的垂直电子商务来满足它们。”根据刘军的分析，一般来说，垂直电子商务应该寻找平台电子商务的弱点，哪些方面在规模上不经济，哪些方面别人很难进入并与你竞争，这应该做到极致。

卢义德也持有同样的观点。“此外，垂直电子商务的供应链能力也非常重要。要深入产业链上下游，建立自己的产业链体系，确保产品和服务的独特性，完善大平台的竞争壁垒。”他补充道。