牵手EMC进军云存储 联想启动“第三跳”？

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"到2015年成为全球服务器制造商前三名！"今年6月初，在thinkserver Strategy和全新产品系列的发布会上，联想喊出了这样一个口号，但在业内引起了很多质疑。

一个多月之后，联想的口号“三甲”终于落地了。

昨天(8月1日)，联想集团董事长兼首席执行官杨宣布，联想集团和emc将成立一家合资公司，联想和emc的持股比例分别为51%和49%。

业界所关心的是，在当前市场上有ibm、惠普、戴尔、富士通和甲骨文，其中有潮起潮落。冉冉升起的明星是思科和华为。联想这次能与emc掀起多大的波澜？

中小企业市场的蛋糕

联想的合作将以前低调的emc推到了前台。

作为一家世界知名的老牌存储公司，emc的主要战略是云技术和大数据。根据调查数据，今年第一季度存储市场的硬件总销售额为54亿美元，比去年同期增加了5亿美元，其中emc的销售额为18亿美元，约占整个市场份额的1/3。

emc董事长兼首席执行官Joe Tus表示:“在过去的10个季度中，emc一直以两位数的速度增长，今年的收入达到了220亿美元。”

据了解，为此次合作，双方将共同研究x86通用服务器技术，开发出更具创新性和高质量的产品。这些服务器将由联想推向市场，并逐渐嵌入到emc选定的存储解决方案中。

在这方面，杨对似乎很有信心。“预计未来五年，x86服务器的全球市场规模将从目前的380亿美元增加到460亿美元，在新兴市场的增长速度将更快。”

联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈旭东表示:“联想的国内服务器市场份额在上个季度创下新高，达到15%。”他强调，联想与emc达成战略合作后，将在中国服务器市场发挥重要作用。

据悉，双方的合作模式是联想通过oem和代理销售的方式销售emc的存储产品，并向客户介绍emc的相关网络存储解决方案。这一举措将首先在中国市场实施，然后与联想的服务器业务同步发展，并扩展至全球其他市场。

此外，emc和联想计划建立一个新的合资企业，将emc拥有的iomega业务中的一些资产和资源合并到新公司中。合资企业将为中小型企业和大型企业的分支机构提供nas存储系统。

对此，北京浦辉创展企业管理咨询有限公司高级合伙人匡杰表示，联想和emc可以互补，服务器将成为联想新的利润增长点。

资深it评论员曲晓东表示，emc主要为中小企业提供相对标准化、相对低端的产品解决方案，而联想推出的x86只是面向相对低端的企业客户。“通过与emc的合作，联想在这一领域的技术可以迅速提高，但它仍然只是一个中小型企业。”

联想的“三步跳”

昨天，《商业价值》杂志主编、极客公园创始人张鹏在微博上爆料称，联想需要在商业领域取得更大进步，服务器领域是不可避免的力量。这可以被视为联想继ibmpc和联想移动两次飞跃之后的第三次飞跃。

据了解，联想目前是全球第二大个人电脑制造商，市场份额为14.9%，与惠普的15.5%几乎持平。

屈晓东认为，联想超越惠普成为世界第一个人电脑只是时间问题。然而，由于个人电脑市场利润持续下滑，平板电脑对个人电脑发展的影响有限，联想不得不将重点放在更多领域，逐步加强手机和智能电视等个人电脑相关业务。

今年4月初，杨提出了“pc+战略”的概念，联想将致力于“四屏一云”战略，即pc、平板电脑、手机、智能电视和个人“云”。

it专家马认为，此次合作主要是联想“pc+战略”pc部分的延续，联想希望利用其在pc和客户资源方面的优势，打造更大的pc。

屈晓东在接受《国家商报》采访时表示，联想此次与emc的合作，可以借助emc技术实现从pc产品到产品解决方案的转变。从长远来看，联想还将转型为云服务提供商。

双赢的结果？

事实上，这不是emc第一次进行类似的合作。在决定与联想合作之前，emc与戴尔进行了长期合作，去年emc还与神州数码进行了合作。

因此，与联想的合作迫使业界挖掘出emc和戴尔之间的“婚姻史”。

曲晓东表示，emc与戴尔合作已有10年，这可以视为戴尔的“全面毕业”。通过这次合作，戴尔现在已经成为存储市场中一支不可忽视的力量。调查数据显示，今年第一季度，除了emc和netapp之外，戴尔也是存储硬件业务市场的亮点之一，其第一季度的业绩较去年同期增长了12.4%，占整个市场的7.9%。

因此，一些业内人士想知道联想和emc之间的“甜蜜”会持续多久，因为戴尔和emc在存储领域的合作已经持续了10年。

屈晓东认为，无论联想和emc最终能合作多久，他们都会在合作期间实现双赢。