“遂昌模式” 农村电商的未来？

本篇文章3459字，读完约9分钟

继江苏省的沙集和浙江省义乌市的淘宝村之后，无数类似的通过互联网让乡镇致富的电子商务平台正在中国广阔的农村市场涌现。

中国电子商务以城市为主导，走出快速发展之路后，他们所代表的农村c2c电子商务模式会不会像星星之火一样逐渐变成燎原之火？

浙江省丽水市遂昌县就是这样一个典型的电子商务之乡，承载着希望和挑战。

遂昌“物联网”:农产品电子商务之路

当你进入遂昌，没有多少外部特征可以告诉你，这是一个电子商务力量正在增长的“淘宝县”。走进县中心主要物流公司的门首和路边，可能会提醒这座城市，电子商务的脉络已经深入其中，但仍然很难找到和发现分散在居民楼的1500多家网络运营商。

事实上，互联网正在改变遂昌人的生活。

徐振峰辞去杭州工作，回到遂昌，专门在网上销售遂昌竹炭制品。他的店“竹语”已经成为淘宝上两个销售额达120万元的著名卖家。《中国商报》的记者与他交谈时，他站在公司和仓库合二为一的商店门口，向不时忙于打包的家人伸出援手。他曾经是一名计算机工程师，在杭州拿着高薪。

遂昌县一个25岁的农村女孩吴凤也开始探索。她大学才一年就开始创业，现在她已经把“妈妈烤的红薯干，妈妈酿的米酒”，自制的茶叶箍，甚至是在山野买的松针，搬到淘宝店，在旺季每月收入8000到10000元。

"男人和女人都在工作，每个家庭都开始做电子商务."遂昌县副县长赵文明表示，由于电子商务的丰富效应，遂昌县5万常住人口中有1500多家网店，年销售额总计1.1亿至1.2亿元。除了乡镇农民，遂昌的一些大学毕业生、下岗工人，甚至退休干部、工人和黄包车司机都开设了网店。

如今，在遂昌，电子商务的发展已不仅仅是“农民开网店”那么简单，整个农产品产业链的相关发展也逐渐被电子商务所带动，许多种在上面的产业已经开始显示出生根的迹象。

一是加快农业特色产业发展。“如今网络中流行的竹炭、烤土豆、笋干、菊花饭、土鸡和土猪，过去常被遂昌当地居民食用，或者只是用来送礼和招待客人，但现在它们形成了一个特殊的农业产业。”根据赵文明提供的数据，2005年遂昌县竹炭产业年销售额不到3000万元，到2011年底，销售额已达到近2亿元，其中一半以上是网上销售；烤土豆产品的年销售额约为1000万元，其中30%至40%通过互联网销售。

同时，通过电子商务的“催化”，专业组织种植的农业合作社开始在遂昌出现。“竹炭、烤土豆和笋干的流行带动了上游种植业的快速发展。许多以前放弃种植红薯的农民已经重新种植红薯或紫薯，竹林的种植面积也大大增加。2005年，遂昌的竹林面积只有15万亩。到2011年，已达到35万亩，比六年前翻了一番还多。”赵文明透露，农业特需产品网上销售的短缺导致大量网上商店和购买者直接从农户家中接收商品。

“有形”之手:政府引导“举一反三”

遂昌政府希望帮助遂昌的电子商务之路走得更远，甚至成为遂昌未来除金属制品、化工、特种纸、竹木加工等行业之外的经济支柱之一。今年5月，遂昌县赢得了与阿里巴巴集团淘宝的战略合作合同。阿里巴巴将遂昌确定为第一个农产品电子商务模式试点地区，并在未来为遂昌开辟了单独的淘宝“遂昌频道”。

事实上，与中国第一个电子商务村沙集和义乌相比，遂昌县的“触网”还不算太早。它只能被视为中国各淘宝村成名后的跟随者和后来者。

为什么阿里巴巴只关注遂昌？阿里巴巴集团公共关系部告诉《中国商报》，遂昌在政府“绿灯政策”的指引下，已经走上了一条可复制的农产品电子商务之路。遂昌的优势在于，它不仅拥有网络运营商的初始产业基础，而且遂昌地方政府也大力支持并愿意“认可”遂昌的电子商务声誉，相当于“确保”农产品的安全和质量。

赵文明在接受《中国商报》采访时表示，当地工商、质监和卫生部门都在对网店进行“跟踪”，定期检查网店产品的质量，确保流出遂昌的产品100%合格。

遂昌县政府除了建立质量安全保障机制外，还有自己独特的做法。它不直接支持电子商务，但将其职责和权力授予一个中间公共服务平台——遂昌网上商店协会。后者是遂昌最早的网络经营者自发形成的，纳入政府监管和组织的半官方半私人的网络经营组织。

潘东明当选为遂昌网店协会会长。他告诉《中国商报》，在他返回遂昌之前，遂昌只有300到500家网络运营商。网络商务协会成立后，加入该协会开展电子商务业务的网络运营商数量现已增至1200家，销售额达到2.6亿元。

为什么一年多就有这么大的规模？潘东明表示，遂昌网络商会为有经验的网络企业提供免费开店培训，包括统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等零成本开店运营服务，不收取任何中间价格，帮助遂昌网络企业规避库存和风险。据报道，该协会提供了12次免费培训，培训人数超过2600人，三分之一的受训者开设了淘宝店。

协会“最有力的行动”是通过去年底协会的协商，控制物流公司的成本上涨，确保遂昌网络运营商的物流成本和市场稳定。然而，徐振峰和其他规模越来越大的网络运营商面临的仓储和资金等问题，正被网络运营商协会积极纳入政府的电子商务支持政策。

此外，遂昌网络商会还负责向上整合供应商资源，实现农副产品的集约化营销。潘东明表示，目前，通过寻找农村合作社、生产基地和一些分散的农户，协会将他们的产品资源集中在会员仓储配送中心——迈特龙配送平台，他们将在网上制作产品包装。店主只需将产品包装放在自己的网上商店出售，然后他们会在收到订单后在迈特龙分销平台下订单。

复制问题:你能克服同质性的瓶颈吗

遂昌是第一个肩负重任探索农产品电子商务模式的地方。

然而，不可否认的是，遂昌，一个蓬勃发展的“淘宝县”和“淘宝村”，如沙集和义乌，本质上与上世纪七八十年代江苏和浙江的纽扣村、打火机村和行李村等单一产业集群的崛起是一样的。它们都源于最简单的模仿，追随潮流和低成本低质量的每家每户的粗放式车间竞争，这与真正的产业集群和现代企业的运作相去甚远。

第一批开始涉足电子商务的人徐振峰也向《中国商报》证实，与前几年竹炭制品的高利润相比，由于近年来从事电子商务的本土企业增多，毛利率大幅下降。然而，遂昌50%的网店都是从竹炭开始的，而且大部分都是家庭作坊，这不可避免地导致产品同质化。在遂昌的1500家网店中，淘宝皇冠只有20多家。由此可见，遂昌市大多数电子商务公司仍然停留在中小企业的发展状态。

遂昌县电子商务如何避免这些成长的痛苦？

潘东明在接受《中国商报》采访时表示，在互联网商业协会成立之前，遂昌1000家网店中有3500家销售的是完全一样的东西，装修风格和促销活动都是一样的，都是低层次的模仿。但现在，为了避免沙集、义乌等淘宝开创者的同质化问题，网店协会针对网店会员产品同质化现象采取了防范措施，有意识地开发了新的开发方法，比如，主张网店商家不要做各式各样的产品，而要做细分化、品牌化的产品，几个家庭一起做一个网站，而不是每个家庭，接受协会项目的产业分工、供应商分类和项目差异化，走细分化的市场开发之路。

然而，不可避免的问题是，像互联网商业协会这样的公共服务平台显然不能解决未来的所有问题。

简单地说，遂昌电子商务的特点是“把农村的东西卖给城市”，但是如何把城市不断变化的需求反馈给农村呢？如何避免目前的电子商务热潮带来的低价和低水平竞争？我们如何满足物流和仓储的需求？目前，这些问题对遂昌来说仍然是现实问题。

目前，网上商店的密集出现只是政府对电子商务解决创业和增加农民收入问题的期望之一。据赵文明介绍，遂昌县政府最终希望电子商务能够成为带动遂昌县整个产业发展的“孵化器”。“农民可以种田，网上商家可以致富，客户服务和物流可以赚钱，农业特色产业可以走出大山，专业合作社可以与市场接轨，最终遂昌可以完成建设绿色品牌农业和原生态旅游县的最终目标。”

但这一目标显然与遂昌电子商务目前的水平相去甚远。赵文明对《中国商报》表示，目前，在电子商务的推动下，遂昌已经成立了400个农业专业合作社，但除了烤土豆、笋干等干制农产品外，大部分都是新鲜的、大量种植的农副产品专业合作社。如何在网络营销中保存和运输这些产品是一个大问题，它需要支持系统和巨额投资。

像遂昌这样依靠电子商务致富的农村城镇，可能无法面对现实问题，如c2c弱化、不断被b2c超越的发展趋势，以及城市电子商务价格战和资本冬天到来带来的蝴蝶效应。

此外，政府支持中间平台网络运营商协会的做法可以迅速促进本地网络运营商扩大规模和效益，但如何保证协会的公平机制，不滥用政府的支持政策，已成为未来网络运营商协会不得不考虑的问题。