悠易互通：受众碎片化的集约处理

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当人们有越来越多的选择时，每个选择的人越来越少。在当今信息丰富的世界，这是广告商不得不面对的问题。同时，对于广告商和消费者来说，处理好这个问题是一种可以想象的发展。

自互联网时代开始以来，随着资源的日益丰富和类型的不断完善，每个特定的受众变得越来越小。当人们有越来越多的选择时，每个选择的人越来越少。在当今信息丰富的世界，这是广告商不得不面对的问题。同时，对于广告商和消费者来说，处理好这个问题是一种可以想象的发展。

目标明确，适当的受众可以看到适当的广告，这样广告所带来的信息就可以针对更准确的消费者。然而，要实现这一目标需要付出巨大努力。在网络广告市场中，虽然通过媒体整合可以最大限度地扩大覆盖面，但很难保证覆盖的有效性。对于那些无意看广告的广告商或消费者来说，这不是好消息。于是，直接的目标受众，实现品牌信息传播的准确性，就成了网络广告公司最重要的角色，受众网络平台很好地诠释了这一点。

技术的基本优势

在网络广告中，互动、精准和定位已经成为三大相辅相成的趋势。受互联网搜索技术、社交媒体管理技术、面向用户技术、云计算等的驱动。，网络广告将朝着以人为本的方向发展，强调企业与人之间的互动、信任以及满足人们的个人需求。

在以信息技术为基础的在线广告中，与传统广告中以商业为核心的价值驱动相比，技术本身表现出时代特征。“与以商业为核心价值驱动的广告公司不同，技术是促进友谊立交可持续发展的不懈动力，也是友谊立交的优势所在。”友谊互通首席执行官刘俊峰非常重视技术，这源于他对国内外营销环境的深入分析和判断。

全球广告网络正在快速发展。在超过100亿美元的诱惑下，美国在线、雅虎、谷歌和微软在过去几年里分别完成了至少两次广告网络的收购。在中国，截至2010年底，仅品牌广告网络就达到9.6亿，同比增长56.9%。在市场的帮助下，友谊互通等广告网络公司发展迅速。

自2007年以来，友谊互操作性已经持续了四年，独立开发了基于用户上网行为分析的技术体系，研发了搜索引擎、云计算和支持向量机技术。友谊互通首席执行官刘俊峰表示，友谊互通近500名员工中，超过三分之一是技术团队，这在传统广告公司中几乎是不可思议的。在刘俊峰看来，友谊立交的技术优势目前是竞争对手难以复制和超越的。“友谊的技术领先于其他家庭。搜索引擎是行为导向的基础，易于相互交流。它根据用户浏览的网页内容制作相关广告。行为导向根据用户的兴趣属性提供匹配的广告。技术定位可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和url方面实现准确交付。”

通过先进的搜索引擎、云计算和支持向量机技术，从文本关键词中提取用户数据库中每个cookie的网页浏览记录，并将用户兴趣属性细分为22个行业类别和230个产品子类。从用户行为和兴趣出发进行有效的广告宣传，实现一对一营销。

保证2.6亿个数据

友谊互通应该被视为广告网络阵营中的实干家。他们认为，只有掌握消费者的网络行为数据并对其进行分类，我们才能有针对性地帮助广告商解决他们的实际需求。友谊立交自2007年成立以来，一直坚持走技术创新之路。截至2011年5月底，友谊互通有近5亿用户上网记录样本，有效样本达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上(截至4月，中国网民人数为4.6亿)。

当然，几乎每个公司都在积累数据，但这对数据处理有着特殊的意义。

首先，就用户活动而言，友谊互通的cookie数据库的筛选非常严格。有效样本是指在4周内访问次数超过10次的用户样本。如果它们不符合要求，它们将被系统拒绝。该筛选过程每周进行一次，以确保数据库的新鲜性和有效性。

其次，用户兴趣分类的结构化管理决定了友谊互通能够为客户提供端到端的、集成的和整合的营销解决方案。目前，友谊互通已经延伸了五条产品线:受众洞察、整合媒体策划、定向广告和优化、客户关系管理和整合营销报告，不同的组合给客户带来不同的营销体验。

刘俊峰认为，只有掌握消费者上网行为的数据并对其进行分类，广告商才能有针对性地解决他们的实际需求。因此，友谊花了近四年的时间建立了一个庞大的用户数据库。截至目前，已有近5亿网民样本，有效样本达到2.6亿，覆盖中国网民总数的50%以上。在此基础上，通过分析网民的兴趣属性和深度数据挖掘，友谊互通可以实现广告价值的最大化。

“我们帮助广告商解决了三个问题。首先，观众洞察，找到目标群体。从2.6亿用户的有效用户数据库中推断出与品牌或产品相关的人群，分析和调查了用户的基本属性、媒体接触习惯和消费行为，并根据广告商的品牌信息找到了真正的目标群体和目标群体的兴趣点。其次，根据受众的定义及其在线媒体接触习惯、信息接收方式和消费习惯，量身打造转化率高的最有效创意展示，并根据受众对创意材料的点击热分布图(记录用户对创意的点击分布)优化调整创意效果。第三，精确的受众可以通过三个维度来确定:内容导向、行为导向和技术导向。通过内容导向，我们选择与广告页面最匹配的文本页面来推送广告；在行为导向方面，我们根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类和定制品牌分类)提供匹配的广告；技术导向可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和url方面实现精确交付。”

例如，紧凑型汽车品牌A希望进行在线营销。一旦用户点击了品牌A的信息，友谊交换就可以分析用户的互联网行为，找出他们的兴趣点，然后与数据库进行比较，找到目标受众。这是友谊互通的核心竞争优势，也是友谊互通整合营销解决方案——受众洞察的第一步。

在找到目标受众后，友谊互通根据目标受众的兴趣爱好为客户制作一套完整的创意产品，并根据受众对创意材料的点击热分布图(记录用户对创意的点击分布)优化调整创意效果，从而从创意吸引力层面再次降低受众的失败率。

目标受众已经找到，创意已经优化。下一步是开始做广告。友谊互通通过三维定位技术:内容定位、行为定位和技术定位来保证广告的准确性。以A品牌为例，所谓的内容导向是指当目标受众关注汽车信息时，主动在他们浏览的页面上投放A品牌广告。行为导向表现为，在同一页面上，汽车发烧友点击打开汽车广告，而it发烧友可能打开笔记本广告。技术导向可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和网址方面实现精确交付。

开放为王

进入大航海时代以来，开放日益成为人们向往的最佳姿态，也是团队走向成熟和稳定发展的最好标志。在互联网时代，从ibm到谷歌，所有先进的it企业都以开放的姿态进入了职业生涯的高峰期。无论是移动互联网还是云计算，开放都具有长远意义。而这一点，在网络广告平台上，也体现了其重要性。

友谊互通首席执行官刘俊峰在回答记者提问时说:“我已经在微博上披露了友谊互通的所有技术。我希望整个行业都意识到技术可以改变中国的网络广告业。我们将开放所有技术和数据库，打造一个开放平台。我希望与更多的同行携手，把广告网络产业做大做强。”