中国电信（行情，资讯，评论）的“爱游戏”三部曲

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2011年5月底，中国电信“爱情游戏”平台注册人数超过1000万，截至新闻发布日，“爱情游戏”注册人数在超过1000万后半个月增加了100万。

很难相信，专注于手机游戏平台的运营中心副主任李智，仅仅在名片上印了半年中国电信的标志。

包括中国电信在内的中国电信运营商总是给人一种老土、老土和体制内的印象，但这一次，在移动互联网游戏平台上，中国电信终于决定做出改变。李智在游戏行业已经干了十年了。用他自己的话说，他是这个行业的“老滑头”。他在许多知名游戏公司工作过，有三年的创业经验。无论是手机还是pc，无论是平台还是产品，李志的经验都非常丰富。

谈到中国电信巨头“引进社会人才”的感受时，李志说:“很多人认为电信是相对封闭的，但实际上他的做法比其他运营商开放得多。此外，我们中心的大部分人才都是从知名游戏公司引进的。”

中国电信“网络化”奏鸣曲

事实上，在移动互联网时代，运营商的步伐并不快，这种景象已经被主要的it制造商抢走了。大企业行动迟缓有其客观原因，不可避免的是它们无法快速适应移动互联网的发展模式。现在看来，中国电信已经率先为运营商树立了榜样。“电信行业缺乏专业人才，所以集团公司认为应该以开放的心态来做这件事。”

事实也证明，在以用户为导向之后，中国电信的深刻细节是不可忽视的。2011年5月，中国电信“爱情游戏”平台注册用户数超过1000万，截至新闻发布日，“爱情游戏”注册用户数在超过1000万后半个月增加了100万。

谈到这些成就，中国电信相当谦虚，还有点自满。“对于一家互联网公司来说，1000万用户并不算小，但对于电信行业来说，它仍处于起步阶段。”“初始阶段”这个词很有意义。显然，中国电信“爱情游戏”平台的目标不止于此。李志还表示，“今年的目标是突破2000万用户，长期而言。诚然，作为中国三大运营商之一，中国电信拥有7000多万有线宽带用户、近1000万iptv用户和1亿多天一手机用户。它最好的领域是大规模运营，但它缺乏的是运营游戏的专业经验，1000万用户无法满足它的胃口。

当被问及作为运营商运营游戏平台的优势时，李志的回答相当令人惊讶:“在现阶段，我们更愿意把自己当成一家互联网公司，尽管每个运营商都有自己的优势。然而，随着智能手机的发展，游戏产品和运营商之间的关系正在逐渐淡化，我们希望更接近市场，更以互联网为基础。”惊讶于中国电信对行业形势的深刻洞察，中国电信在招聘社会人才方面的战略成效显现出来，

李志还表示，sp非法业务的泛滥导致整个行业缺乏诚信，中国电信一直在努力打造自己的诚信品牌。他认为，这是“爱情游戏”平台用户能迅速超过1000万的重要原因之一。事实上，手机游戏平台的目的之一就是销售游戏，其本质可以看作是一个电子商务平台。对于电子商务来说，最重要的无疑是诚信。如果没有信任的基础，行业的发展就无从谈起。“因为我们希望用户能在这里得到好的游戏、开放的体验和放心的消费，所以我们必须向优秀的互联网公司学习并搭建一个平台。诚信品牌是我们必须做的事情。”

进军红海市场

事实上，市场上有很多移动应用商店，除了苹果的应用商店，其中大部分主要针对安卓操作系统。然而，由于其开放性，应用程序是混合的，甚至恶意的收费软件也经常被嵌入到应用程序中。中国电信要建立的信用体系从解决恶意收费现象开始。“对于吸烟费的问题，我们首先有一个严格的测试环境。二是严格控制收费渠道。很多运营商过去把收费渠道给了sp，但我们的做法是自己严格控制。第三是严厉的惩罚措施。一旦发现收费问题，合伙人将因终止结算和取消合作而受到处罚。”

如今，移动互联网领域，尤其是应用商店市场，早已是一片红海。中国电信要实现“行业领先”的目标，就必须接受来自各方的挑战。中国电信清楚地认识到了整个行业。竞争的本质，“以苹果为代表的应用商店是一个具有价值链整合特征的应用商店。苹果的应用商店本身在整合苹果自身的价值链中扮演着重要角色，并为用户提供良好的用户体验和内容服务作为卖点。

相比之下，运营商所处的环境更加复杂。中国电信的“爱情游戏”需要面对几乎所有的操作系统，手机的品牌也是多种多样的。正如李贽所说:“经营者的特点决定了我们。这家成熟的应用商店为各种用户提供服务。”

当谈到与终端制造商和操作系统制造商的应用商店的竞争时，中国电信的想法也足以“互联网公司化”。李志认为:“我们与他们(硬件制造商和操作系统制造商)有竞争关系，我们甚至可以向他们提供内容。”

截至记者截稿时，中国电信的“爱情游戏”平台主要面向天一用户开放，但李志表示，“爱情游戏”平台面向全网用户的开放将在今年内完成，现在只是为了给用户更好的体验。在内部测试中，向全网用户开放后，“爱情游戏”平台对其他两家运营商有吸引力。李志似乎也很有信心:“我们带给cdma网络用户的良好服务体验也会随之而来。我们将继续向互联网公司学习。

作为电信运营商，中国电信的“爱情游戏”平台自然拥有融合运营商优势的特殊服务。随着电信网络、计算机网络和有线电视网络的融合，中国电信的“爱情游戏”将重点放在手机、电脑和电视上。在三屏融合游戏领域，创新开发三屏互动产品，今年3月18日推出的《三国必杀3g网络版》，中国电信天一手机用户可以通过天一3g网络或wifi进行支持，

面向用户的协奏曲

“我们对合作伙伴更加开放，平等对待他们。只要有好的产品，无论企业规模大小，我们都会积极寻求与他们的合作。《三国演义》的大规模推广可以看作是我们向业界传递的一个信息。如果任何开发商有这种精品游戏，我们将提供一些合作的便利。”当被问及未来“爱情游戏”平台合作伙伴的准入门槛时，李芝如表示。在整个采访过程中，李志反复提到互联网公司化的概念。现在看来，电信至少和互联网公司一样以用户为导向。

目前，手机游戏的一大瓶颈是中国的3g流量收费太贵，这导致很多用户望而却步。李志表示:“我们的战略重点将是3g网络游戏。”由于中国电信专注于3g网络游戏，无法避免高额费用的问题，但对于“爱情游戏”平台的用户来说，好消息是中国电信不仅是平台提供商，也是网络运营商。李志告诉记者:“我们有可能为游戏用户设计特定的软件包，为他们玩游戏提供一些便利。在这里下载游戏可以减少流量或者打折。现在我们正在一些地区进行试点，但我们相信这是一种趋势。既然移动互联网发展如此迅速，这一需求很快就会实现。

对于手机游戏应用商店的未来发展，中国电信有一个清晰的认识:“内容的融合是很难避免的，谁能发展得更好取决于团队对互联网的透彻了解。从现在开始，我们已经迈出了第一步，即人员社会化，第二步是平台游戏化。”李智认为，目前大多数应用商店都只是“超市”，但对“超市”商品的竞争将逐渐趋同。

现在中国电信想摆脱保守和传统的印象，中国电信也想成为时尚。正如李贽所说:“能否给用户一种更时尚的感觉，取决于从里到外的一丝不苟的工作。互联网的成功在于细节。”

中国电信的舞曲表演非常精彩，相信中国电信提供的真正以用户为中心的服务对所有手机用户来说都是一大福音。