B2B网站如何跨越三道坎

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根据中国电子商务研究中心发布的最新《2010年中国工业电子商务网站调查报告》，截至2010年12月，中国共有9200家工业电子商务服务企业，同比增长21.3%。

经过一段时间的快速扩张，中国工业电子商务网站的数量近年来呈下降趋势。

据报道，在这方面，由于大多数行业的电子商务企业仍然无法突破收入瓶颈，很难做大做强。当全国b2b市场运作扩大时，成本突然增加，导致盈利困难甚至严重亏损；另一方面，传统的电子商务龙头企业，如阿里巴巴和百宝箱(002095)，在ipo后发展迅速且稳定，这在一定程度上进一步挤压了小型行业网站的生存空间。上述“内外压力”将导致行业网站的“洗牌”。

事实上，在行业网站面前有三个障碍。

首先，资源分散，盈利模式单一。

“现在，b2b中小企业行业网站最现实的需求是如何进行营销、产品推广，以及哪些方面会更好。这需要一家指导公司将它们联系在一起。”软银萨福兰投资基金合伙人杨东告诉记者:“不同行业网站的运营差异相对较大。化工、钢铁、纺织等行业网站相对成熟，但也有一些行业缺乏在线宣传意识。中国有3000万至4000万中小企业。在不同行业为这些企业服务，对任何人来说都是一个大问题。”

几年前，张就发现了这个问题:对于中小企业来说，虽然他们已经意识到了行业网站的价值，但他们普遍不了解it技术和互联网知识，面对众多行业网站，他们很难分清好坏。另外，中小企业的推广成本是有限的，因此很难判断推广成本应该投入到哪个行业网站。为此，他汇集了中国汽车零部件网、中国机械网、中国建材网、中国建材网等众多国内知名行业网站，成立了中国b2b联盟，希望通过整合高质量的行业网站资源，突破各行业各领域的人工信息壁垒，顺应电子商务专业化的发展趋势。

该联盟采用账户共享机制，在这些网站之间开辟搜索和信息发布平台，使垂直网站能够与客户建立直接联系，从而使大多数中小企业能够通过应用联盟的各种服务，更方便、更高效地提高其在产业链中的广泛曝光度。这种联合联恒的做法也在一定程度上解决了行业网站面临的瓶颈问题。

第二个障碍是单兵作战，运营成本很高。

信息流、物流和资金流是b2b运营的三个核心环节，但对于大量没有互联网运营经验的中小企业来说，他们没有足够的经验和实力进行投资。

绮优第一任首席执行官王树彤。成立敦煌。com，针对海外买家，在网上选择合适的厂商后，对方应该在短时间内完成交货，在快速运作的过程中，需要第三方来保证诚信。在这方面，敦煌网不仅提供信用担保，而且在一两周的国际贸易周期内实现了小制造商、贸易商和零售商之间的对接。

未来，电子商务的发展趋势必须是整合行业间的联动，形成完整的产业链生态环境。联盟和平台的价值在于，当谈到与一些公司的合作时，一起进行认证，并降低运营成本，从而增加发言权。

行业网站的第三个难题是如何获得客户。

“如今的b2b行业网站，客户不再仅仅需要搜索、产品介绍和链接，他们需要的是行业专家。他不仅要了解供应、营销和采购，还要比较、研究和评估一些产品，并提供与产品相关的知识。提供这些内容需要一个网站来整合它们。”张说:“例如，目前中国有三、四十多个专门从事门户业务的垂直网站。如果我是一个门制造商，我不能只在一个垂直网站上排名。事实上，大多数擅长网络营销的公司通常会进行搜索引擎排名，并购买大量关键词。另一种方式是注册会员并在各种垂直网站上发送信息。这些事情需要有人去做，并及时反馈信息。但是，大多数中小企业没有精力去做，所以大家会联合起来推广，效果明显更好。”

如今，中小型行业网站正在寻求新的利润增长点，以专业领域广告为主要利润来源的商业模式面临严峻挑战。为了摆脱顽固的症结，联盟生存是一条出路。