沃尔玛借1号店布局电商 实现双赢成最大考量

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最近，沃尔玛正式宣布将向电子商务企业一号店注资。从战略角度来看，这是沃尔玛在深圳测试水电公司、未能向京东注资后，与国内电子商务展开决战的又一重大举措。随着电子商务的快速发展，传统零售商已经开始向网络市场“圈地运动”。然而，最大的考虑是如何控制这个全新的市场，实现与电子商务企业的双赢，电子商务企业是以入场费、促销费和供应商返利为主要利润手段的传统零售商。

大多数电子商务公司赔钱赚钱

在过去的十年里，国内电子商务经历了爆炸式的增长，并以每年100%的速度高速发展。数据显示，2010年，中国电子商务交易总量超过4万亿元，网上零售总额近5000亿元，约占当年社会消费品零售总额的3%。按照目前的发展速度，根据易观国际和艾瑞咨询的市场预测，到2014年，中国电子(报价、信息和评论)业务市场的规模将超过11，500亿元人民币。到2015年，电子商务平台的交易规模将增长5-10倍，电子商务的普及率将超过60%。电子商务已经成为一股不可忽视的力量。

由此可见，传统的企业电子商务触电布局仍然是一个非常有潜力和巨大的机遇。由于这个原因，传统零售商转向了电子商务，而“电子商务的应用是传统企业的第二次冒险”这句话早已引起了人们的共鸣。

然而，目前大多数行业的电子商务企业仍然无法突破收入瓶颈，难以做大做强。许多电子商务企业依靠吸引风险资本和不断烧钱的投资模式，他们真的赚不到多少钱。数据显示，去年中国电子商务行业累计融资55笔，涉及40多家企业，总金额超过10.6亿美元。据统计，截至今年5月10日，中国电子商务共发生37起融资事件，披露金额为20.5亿美元，是去年的两倍。艾瑞咨询集团(iResearch Consulting Group)分析师苏指出，目前中国电子商务市场的整体交易量仍然很大，但电子商务企业基本上处于烧钱促销的亏损运营状态。

传统企业与电子商务公司寻求合作突破

作为全球最大的实体零售企业，沃尔玛一直将网上业务的拓展视为战略增长点，并给予了极大的关注和投资。另一方面，一号店目前没有盈利，预计一号店的年营业额将在60亿到100亿人民币之间。基于同样的利润需求，它最终点燃了两者的火花。

易观国际分析师陈守松表示，沃尔玛入股一号店的动机很明显。因为在美国，沃尔玛已经推出了线上和线下的双线零售模式，将这种双线模式移植到中国现在符合沃尔玛一贯的零售理念。同时，在国内所有的电子商务企业中，只有一号店距离沃尔玛最近，他们的供应链经过简单的改造就可以复制。

事实上，沃尔玛向一号店借款是整合其电子商务产业链的第一步。一号店可以为沃尔玛全面进入电子商务领域提供一个“试验田”。用零售业资深分析师、罗征战略咨询有限公司副总裁谢永军的话说，“沃尔玛是电子商务物流配送的短板，需要第一店。支持和补充。”因为沃尔玛在中国的物流建设还不普及，一号店从自建物流开始。对于一号店，沃尔玛的线上线下零售运营经验也将为其运营提供很好的指导和借鉴。两者都有各自的需要和需求。

此外，沃尔玛与一号店的合作也是电子商务企业和传统零售大鳄在各自领域寻求突破的全新尝试。据业内人士分析，供应链中的这种整合更有利于电子商务企业回归商业本质。

短期内很难实现盈利

与中国市场的总零售额相比，电子商务仍是“大池塘里的一条小鱼”，但电子商务的快速发展让传统零售商感觉像一支箭。然而，目前，传统零售商在进入电子商务时仍面临许多问题。

艾瑞咨询集团(iResearch Consulting Group)分析师苏认为，传统零售商进入电子商务最重要的是如何理解网上购物中心的含义。“与新兴的网上购物中心相比，传统零售商仍然面临一个问题，即如何平衡传统销售渠道和电子商务之间的关系。”她强调:“显然，在同一个城市，电子商务的发展肯定会转移一些传统商店的顾客。许多传统零售商拥有的网上购物中心不如京东这样的新兴网上购物中心的主要原因就在这里。”

一位零售业的资深人士表示，目前，中国传统零售商在电子商务方面并不理想，主要问题包括:内部权利与渠道的冲突、缺乏足够的人才和积累、对现有价格的影响、对网上零售的偏见、对销售和利润分流的担忧、商品缺乏差异化等。

归根结底，传统零售商能否通过与电子商务企业合作来盈利是问题的关键。在业内人士看来，像JD.com这样的第一大商店短期内不太可能盈利，甚至“比京东赚的钱还多。”然而，由于短期内难以获得收益，投资布局策略应着眼于全局，着眼于中长期投资收益。分析师认为，阶段性评估结果应关注销量和用户的增长以及相应的网上购物市场份额。

毫无疑问，传统企业在未来可以做电子商务，但是传统零售企业如何能够成功地找到一种“触网”的方式，还需要进一步探索。