运营商竞相追逐苹果终端策略要以应用为导向

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近日，中国移动董事长王建宙在股东大会上透露，中国移动已与苹果达成共识，未来将推出td-lte标准(国内准4g标准)iphone，何时推出取决于苹果的计划。

据业内人士透露，目前，由于td网络技术成熟度较低，中国移动在3g竞争中处于明显劣势。iphone的推出是为了在lte领域取得一些成绩，借助明星终端效应摆脱3g的尴尬，重获竞争优势。在移动互联网时代，内容应用为王，一些专家直截了当地说，依靠明星终端获得的竞争优势是暂时的。从长远来看，运营商最重要的是满足用户的多样化需求，关键是终端策略是面向应用的。

移动联通痴迷于苹果手机

几天前，随着iphone成为世界第四大手机制造商，苹果主要受益于强劲的需求增长。用户对苹果iphone的喜爱也将国内运营商带入了这股热潮，他们希望推出苹果iphone。早在中国联通推出苹果iphone之前，中国移动就经常联系苹果，苹果坚持要获得每个手机iphone用户20-30%的收入，但谈判以不和谐告终。最后，苹果选择了联通，联通做出了巨大的让步。

不可否认，苹果在中国联通3g用户的增长中发挥了重要作用。在2g时代，中国移动的全球联通(Global Connect)占据了市场上绝大多数高端用户，但自从中国联通推出苹果iphone以来，其高端客户已经流失。中国移动董事长王建宙承认，苹果iphone已经导致大量高端用户转向联通阵营。瑞银最近发布的一份关于中国电信的分析报告(报价、信息、评论)也显示，5%-10%的中国移动全球联通用户已经注册了联通186的3g服务。据估计，到今年年底，中国移动全球联通已签约联通并可能完全切换到中国联通的用户比例预计将升至15%-20%。

尽管中国移动未能推出苹果iphone4，但与中国联通在iphone上的竞争从未停止。即使在中国联通正式推出获得许可的iphone之后，中国各地的移动公司也改变了招数，以吸引用户“叛变”——从提供免费剪卡、更换小卡、通过短信发送iphone突袭机到公开提供套餐。最近，中国移动终于与苹果达成共识，苹果将在未来推出lte版本的iphone5。据报道，iphone 5将于今年9月发布。

从3g到lte市场的竞争越来越激烈

中国三大运营商已大举投资建设3g网络、wifi热点、推出应用商城和推出智能终端；加上中国移动对lte的积极部署，未来很有可能跳出td的3g泥潭，奔向4g。未来，国内运营商在3g和准4g市场的竞争将越来越激烈。

截至目前，中国联通拥有2035.2万3g用户，中国电信拥有1784万3g用户，中国移动拥有2938.2万3g用户。从用户数量来看，三大运营商之间的差距并不明显。从数据来看，移动3g用户数量最多，但这一数据一直受到质疑。由于td网络技术不成熟，事实上，许多移动3g用户仍然使用基于2g网络的服务。

据统计，联通iphone用户的arpu预计为300元，相当可观。中国联通广东公司副总经理孙达曾透露，中国联通以iphone赢得了33%的新市场，iphone合同用户的销量占其3g用户的10%以上，远远超出公司预期目标6%。4月底，广东联通3g用户arpu达到130元，在三大运营商中排名第一。

然而，在未来，lte布局的完成和lte iphone的推出可能会对国内3g竞争格局产生重大影响。面对在用户数量上拥有绝对优势的中国移动，中国联通能否在未来的竞争中继续保持优势？

强大的苹果“束缚”了运营商

在3g时代，数据服务正取代呼叫服务成为移动运营商新的利润增长点，而苹果iphone无疑是这个时代的利器。手中的利器将“捆绑”运营商的资本，成为敢于与运营商玩的制造商之一。在与苹果的谈判过程中，全球运营商的情况大致相同。

目前，中国市场对苹果贡献了10%。根据《华尔街日报》的预测，2015年苹果近一半的收入将来自中国，苹果对此没有发表评论。但是它真正给国内运营商带来了什么呢？

其实，用一句话来概括中国联通推出苹果iphone的策略最合适不过了:“成也是小何，而大败也是小何。”由于对iphone的高额补贴，中国联通的净利润持续下降，直到2011年第一季度。它深深意识到需要使其终端多样化，涵盖高端、中端和低端，现在正积极走向多样化。

在移动互联网时代，内容应用是王道。据媒体报道，今年第一季度，中国移动应用商店的应用数量比去年年底翻了一番，应用数量从5万增加到6.6万，下载数量从1.1亿增加到1.5亿。虽然收入比例不高，但第一季度的收入增长了40多倍。因此，在未来的发展中，运营商需要以应用为导向，不断推进终端的多元化，并考虑长远发展。