问道华为云再造：减速之惑？

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突然减速可能比预期来得早。

就在2011年第一季度之后，华为开始面临“负增长”的考验:最近总裁办公室发给各级部门的一封邮件显示，公司第一季度psst (R&D与解决方案)运营商的销售收入同比下降1%，而订单增长仅为1%，收入严重低于预期目标。

“所有系统都用完了所有授权费用，这直接导致我们的费用率达到了40%的历史最高水平。”邮件提醒员工:“从一线到政府，我们仍然沉浸在2010年丰收的喜悦中(收入增长24.2%，利润增长12.8%)...但第一季度的运营数据让我们从快乐、唱歌和跳舞回到了残酷的现实。100多年前，泰坦尼克号也在欢呼声中起航。”

与此同时，华为发布预警称，可能面临“全体员工减薪”:psst系统今年上半年订单增长目标定为10%，全年目标增长13%，全年收入增长10%。”如果上半年达不到预定目标，二级以上主管将按达不到的比例减薪；第三季度，目标仍未实现，减薪范围扩大到三级以上主管；如果年底没有达到目标，该系统中的所有员工将获得更少的工资。“。

这不是巧合。华为在同一城市的竞争对手中兴通讯(000063)发布的财务报告最近显示出放缓的迹象:尽管第一季度该公司仍实现了13.8%的收入增长和15.86%的利润增长，但其增长主要来自手机和其他终端的贡献(增长51.04%)。与华为psst收入相比，该运营商的网络业务收入仅增长1.57%，而软件系统、服务等收入则有所增长

围绕运营商而生的电信设备行业正面临着产业“见底”:以每年约1200亿美元的全球市场规模来看，2010年华为实现了240亿美元(不含终端收入)，中兴实现了100亿美元，加上爱立信、诺基亚、西门子和Alang的分工，在蛋糕增量不变、竞争格局难以突然改变的前提下，他们将面临着“， 在过去的十年里，这两家中国设备制造商摆脱了落后的趋势，不断地暴露和侵占竞争对手的地盘，并驱逐竞争对手(西门子、北电等)。 )谁能被赶出全球俱乐部。

这对华为意味着什么？华为自20多年前成立以来，一直保持着“跑步”姿态。从电信的“云”到互联网的“云”，这是毫不犹豫地转变“云”战略的直接方式吗？有了110，000名员工的规模，转型能很快奏效吗？

未来十年，各种各样的质疑将不可避免地困扰华为。

在快车道的尽头

华为首席执行官于成东表示:“运营商市场已经基本走到了尽头，达到300亿美元。”

2011年初，美国市场给华为泼了最后一盆冷水:经过长时间的努力和期待，竞争对手美国运营商spring项目再次因“安全”等原因遭到美国商务部的直接干预。在此之前，华为因为同样的原因在美国失去了威瑞森和美国电话电报公司；；和其他项目一样，华为关闭了美国三大业务的大门。

这结束了华为在系统设备领域对美国市场的幻想，同时也结束了其在传统设备领域保持高速增长的预期。

事实上，20多年前，华为从中国出发，先后赢得中国市场、亚太市场、非洲、欧洲等市场后，利用全球2g-3g技术演进的契机，迅速完成国际化并超越，击败了西门子、阿尔卡特等百年老店。特别是在2006-2007年，华为以“跑”的姿态成功进入世界第二，销售收入年均增长29%，运营利润年均增长57%。到2010年，华为的业绩非常漂亮:华为的海外收入增长了33.8%，而同期其国内收入仅增长了9.7%。

然而，这个快速发展的神话可能正面临一个阶段性的低潮。首先，增量市场的枯竭注定了这样一个事实:传统电信市场似乎没有像华为这样的进攻型企业的“大战”。全球3g建设的高峰期已经过去，lte等4g网络仍处于探索和探索阶段。大规模投资已进入阶段性低谷；其次，在增量递减的前提下，行业竞争加剧，电信行业知识产权诉讼，包括“中国战争”加剧。这在一定程度上表明，剩下的少数竞争对手已经开始从战略上的“进攻”转向战略上的“防守”，这意味着行业内部消费增加，成本竞争加剧，新一轮的价格战不可避免。

事实上，华为已经坦率地看到了这个行业的困境:“运营商市场已经基本达到300亿美元的尾声。”华为首席营销官俞成东告诉记者，传统设备市场仍将是rise/きだよきだよ0/room，“但华为已经在电信设备市场上取得了第二名，而空的蛋糕空间已经相对有限。”

另外两条路

假设华为希望在五年内实现“1000亿”的目标，企业网络和终端必须贡献至少30%

2011年4月27日，于成东对来自世界各地的电信分析师表示，“华为的分析师大会已经召开了七年。今年，我们第一次发出了信息。我们需要扩大我们的范围，从通信技术转向信息和通信技术。”

华为向外界大声传达的这一“转型”信号，为华为指明了两条新的道路:企业网络市场和以手机为代表的数字终端市场。

不可否认，这是两条充满诱惑的道路。与每年1200亿美元的传统电信设备全球市场规模相比，每年企业网络和终端市场的“万亿”想象难以抵挡。以企业网络市场为例，仅存储市场和服务器市场一年就分别增长了600亿美元和400亿美元。手机市场更具吸引力。据保守估计，年平均规模将达到3000亿美元。随着未来智能手机和平板电脑等各种智能终端市场的扩张，这一数字将呈几何级数增长。

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