团购供应商调查：谁愿意“被团购”？

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安德鲁梅森，一个30岁的美国人，是最幸运的企业家:groupon，一个由“愚蠢的想法”创立的公司，在两年内已经扩展到世界上30多个国家和500多个城市，收入10亿美元。

更关键的是，它不仅受到下游消费者的欢迎，而且在上游中小企业眼中也是“高贵的”:无论是广播、电视还是报纸，没有什么能像groupon这样快速推动小企业的销售增长。

由于坚持“一天只卖一种产品”，据说许多商家在排队几个月后可能收不到团购网站。

在团购模式的链条中，中间平台的团购网站抓住“两端”——上游商家(产品和服务提供商)和下游用户(产品和服务购买者)，是极其重要的。在“两头”，正如祁鸣风险投资公司总经理甘建平所说，“最关键的是业务”。

在中国，当团购被疯狂模仿，千团大战硝烟弥漫的时候，上游商家如何看待团购这个新生事物？

营销手段和销售渠道？

对于团购，邱卫东的态度经历了从冲突到合作的180度转变。

邱是上海广威商务咨询有限公司(以下简称广威)的创始人，广威是一家从事电影、演出、旅游等票务服务的批发商。

2010年11月，广威的电影票销售突然停滞。根据邱卫东的分析，这一切都是由团购引起的，因为不久前，中国流行的团购开始推出低价电影票，这给广威带来了很大的冲击，广威主要是通过传统渠道如礼品店。

邱卫东说:“团购打乱了我们的价格。”例如，广威对礼品店的批发价是50美分/件，他们的对外销售价格是1元钱/件。然而，如果团购网站也卖50美分/件，礼品店肯定不会卖。

后来，他发现广威电影票的销售逐渐恢复，重新进入上升通道。

商人的敏感让邱卫东开始重新寻找理由。

"电源(600405)改变了观众的习惯."邱卫东认为，团体购买的低价票也吸引了一群以前不习惯看电影的人。在享受了电影服务后，即使他们没有团购的低价票，他们也有可能继续去电影院消费。

这也使得邱卫东改变了他对团购的态度。不久之后，广威成为许多团购网站的电影票供应商。

事实上，广威提供给团购网站的产品与批发给礼品店的产品完全不同。

“这是由于‘非常奇怪’的电影产业链。”邱卫东说。

自2004年开始从事电影售票的广威，已经与上海的30多家影院合作，包括百丽宫影院和天山影院。通过以不同的方式结合这些影院，广威开发了许多不同的产品。例如，有一个“上海电影券”可以在上海30多家影院使用，还有一个电影券可以在20家影院使用。也可以为某个电影院或某部电影设计产品，并设定不同的批发价格。

因此，这避免了团购对原有渠道的影响。不过，严卫东承认，与传统渠道相比，广威用于团购的产品“利润较低，有时可以用一些钱来完成。”

团购增加了电影院的受欢迎程度，但受欢迎程度不能给邱卫东带来直接利润。很难理解的是，他没有计划控制集体购买的数量，但也表示，他将自费增加电影院的服务投资，以便消费者能够获得更好的体验。

这些都是为了赚钱吗？当然不是。

自2004年以来，广威开发了电子票务系统，采用先进的二维编码技术，可实现在线售票、在线支付等功能。但一直以来，该系统没有得到成功推广。

当邱卫东看到团购电影票的操作过程时，他觉得机会来了:在网上下单付款后，消费者会自动收到一条包含相应电子代码的短信，他们可以用这条短信去电影院消费，团购网站不需要快递纸质电影票。

事实上，这正是邱卫东一直想通过广威电子客票实现的。“不要低估这一变化，它每年可以为我们节省数万美元的快递费用。”邱卫东说，与纸质门票不同，电子门票的最大优势在于它们没有分销渠道，而且是防伪的。

邱卫东表示，在与团购网站的合作中，“营销的目的大于赚钱”，他认为团购的金额应该与广威在传统渠道的销量成正相关。

问题是，当营销角色不再时，广威还愿意收购一个集团吗？

“这取决于价格。”邱卫东认为，当市场上不存在30元/张的低价票时，与电影院的零售价格相比，40元/张可能仍会让消费者感觉更便宜。由于与院线多年的合作和一定金额的保证，广威在院线的价格远低于市场零售价，对他来说，40元/张可能不是微利。

邱卫东认为，广威可以将团购作为大批量销售电影票的正常渠道。不仅因为价格，还因为“标准化产品”的特点。

受此启发，邱卫东表示，他仍在寻找更多“标准化产品”，并准备将它们用于团购，如景点门票、健身卡等。

idg合作伙伴张震表示，groupon模式不仅具有营销平台的属性，还具有产品销售渠道的属性。

邱卫东只是一个希望整合这两个属性的特例，但并非所有团购业务都适合或愿意这样做。

王琼(化名)不愿意在很长一段时间内以低价进行大量团购。

王琼是台湾一个著名美容品牌的经销商。一年半前，她的美容院刚刚开张。在过去的两天里，经朋友介绍，她还带着店里原价600元的保湿美容包到上海的一个团购网站以38元的价格购买。

“对我们来说，首先，我们想用这个价格和品牌来吸引人气。如果我们能来100人，其中3-5人认为我们的服务是好的，我们将在未来继续消费。这当然是我们最想看到的。”王琼说。

事实上，还有另外两个同品牌的经销商与王琼一起发起了团购。他们的想法是，只要“基本上不赔钱”，“主要做一些宣传”，他们就可以尝试团购。

然而，一位组织者告诉记者，他们都是刚刚开业的商店，成熟的商店不愿意购买。“当高利润的客户已经找到他们时，就没有必要这么做了。”

张蜜(化名)团购的目的相对简单。作为上海樊蕊贸易有限公司(以下简称樊蕊)的销售员，她在上海爱邦在线站以低于160元/瓶的价格推出了原价接近400元的五粮液(000858)。

张蜜说:“因为现在是淡季，所以对成绩收费是必要的。”樊蕊是五粮液系列葡萄酒制造商授权的区域总代理，总部位于长江三角洲。因此，为了避免交叉商品，这种在张蜜的团购仅限于江苏、浙江和上海的消费者。

这是张蜜第二次买酒了。多年前的一次经历让她觉得“效果还不错”。上一页12下一页