VC激辩疯狂团购 一哄而上是中国特色

本篇文章2287字，读完约6分钟

21世纪:团购网站的商业模式更适合作为营销平台，还是可以作为商家扩大销售的另一个渠道？

idg合伙人张震:现在你很难给团购下一个清晰的定义。团购模式具有媒体属性，尤其是消费信息和打折促销信息，可以在团购平台上发布。因此，团购实际上具有双重属性——媒体属性和销售渠道属性。有一些积压的货物或尾货，可以通过集团采购来处理。此时，团购已经成为一种销售渠道。

kpcb合伙人周伟:我们应该是中国最早关注团购的风投机构之一。我们与kpcb USA有很多交流，所以我们早在去年一月就开始在中国寻找团购的投资机会。

在中国，人们对团购有很多疑问，但我们认为这是近10年来少有的好的商业模式，它将消费者和生活消费企业可持续地联系在一起。

祁鸣创业投资有限公司董事总经理甘建平:这种团购模式的价值是肯定的，对一些业务的推广效果还是很好的。任何消费品都会以某种折扣的方式进行促销，但是不可能长期促销或者什么都促销。所以我不认为它可以作为一种商业模式，而是作为一种促销和营销的手段。

如果你想做营销，就相当于做媒体。作为一个媒体，你必须有很大的影响力和大量的用户，你可以接触到这些企业想要和需要的特定的人。因此，我相信groupon模式在未来会越来越细分。

21世纪:由于国内团购网站数量众多，竞争激烈，许多团购公司最近发布了近乎疯狂的广告计划。他们这样做是烧钱吗？投资机构怎么看？

金沙江创业投资公司合伙人朱啸虎:目前团购市场的竞争已经是资本和运营能力的竞争。如果没有至少5000万美元的投资，也没有能力管理5000多人，就没有办法赢。

一位要求匿名的外国风险投资者说:这是沙丁鱼效应。一个在移动，那些想进入或保留第一军团的人只能跟随。手柄先移动，其他人根据自己的选择选择跟随或不跟随。

目前，市场上团购的广告从1亿元开始，当然会有水。例如，非传统渠道的广告价格将会打折，这是可能的。

祁鸣风险投资公司董事总经理甘建平:从任何行业的早期阶段，都会浪费或多花一点钱，从而使这个行业迅速崛起。门户网站和电子商务也是如此。因为每个人都在尝试各种各样的东西，这些团购网站也在尝试，团购企业也在尝试，消费者也在尝试，每个人都在尝试，所以有一个小小的广告让整个行业变得更大，像兴奋剂和催化剂，让更多的人和企业尝试这种东西。然后，慢慢地，每个人都会计算账目，是否值得，以及这家餐馆是否值得去。渐渐地，每个人都会以更优雅的方式管理自己的事业或生活。

对于疯狂广告来说，vc的钱绝对是一个很大的催化剂，因为没有钱是不可能做这么多广告的。投资中最大的两个问题是贪婪和恐惧。我认为这个阶段绝对是非常贪婪的。尤其是在团购行业，每个人都很贪婪，所以他们想成为第一，如果他们不能成为第一，他们必须成为第二。如果没有精耕细作，最简单的方法就是选择扔钱。说风险投资是非理性的，但是你能说它都是非理性的吗？整个团购行业有点不合理。正如我刚才所说的，因为每个人都不太了解这件事，vc也在扔钱，团购也在扔广告，商家和消费者也在努力。但在很长一段时间内，它肯定会回到这个东西最基本的价值。

不可否认，有些人不明白。他们疯狂地骗vc的钱。没有事情是这样的。如果风投愿意投票，那是愚蠢的，那是一大笔钱。

idg合伙人张震:我认为可能有两种团购网站。一种是疯狂花钱，扩张并赔钱。我认为这种事情可以在短期内完成，但不能在长期内完成，因为毕竟每个人都需要给顾客和消费者带来合理的回报，包括股东。他必须在这件事上获得学位。

另一种，像票务集团，是另一种想法。他认为用户体验和对商家的服务是最重要的一点。他首先建立服务系统，然后扩展服务系统，为客户和消费者带来价值。这将持续很长时间。

团购网站的疯狂举动背后，我认为可能与一些投资者的急功近利有关，但最终的商业决策是由企业家决定的，投资者只占小部分股份。团购网站都应该有自己的策略，但本质上，他们做生意不是为了赔钱。即使你在短期内赔钱，你也应该为长期利润做准备。

kpcb合伙人周伟:国内团购领域现在竞争激烈，可以说有一定的中国特色。就像把一只猴子放在美国，它可能需要10年才能慢慢进化成成年人，但它肯定会变成一个人；但是如果把猴子放在中国，它们可能在一年内进化成成年人，但它们也可能变成怪物。仓促采取大规模行动是中国市场的一个特点。

21世纪:甚至一些团购网站也会赔钱赚钱。这样的公司能维持多久？

祁鸣风险投资公司董事总经理甘建平:据我所知，现在被称为团购的电影票是由团购网站支付的。100元电影票，50元卖，这叫生意？你认为那些老店是这样做生意的吗？

对于商人来说，许多都是毫无意义的。他们不买这个账户。理性做生意，不要总是说人们有多大胆，他们有多有效率。商业不是这样运作的。钱是一次挣一美元。

对于团购网站来说，有一点至关重要，那就是你必须为消费者提供优质的服务。不仅价格便宜，而且你只能便宜到一定程度。经济学中有边际价值。如果我买一美元，我必须卖一美元以上，否则你的企业无法长期生存。除了价格，消费者肯定需要好的产品和好的服务。至于是第三方还是你的网站，我想这是每个人都在思考的问题。

nea中国首席代表蒋小东:这个业务领域的重点是争取更多高质量的企业和商家，进而吸引更多高质量的消费者。企业最看重的不是一天里有多少单子，而是有多少回头客。例如，Groupon已经形成了积极的反馈效应，如果商家想通过网络平台进行推广，他们会想到这一点。

简单地说，团购的进入门槛不高，但其把握细节的能力非常高，仅次于零售业。但是团体服务还是团体产品？事实上，团体购买服务和产品完全是两种不同的运作模式。