团购广告大战分众传媒受益 手机平台位置服务新机会

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分众传媒在本轮团购战中的广告收入是毋庸置疑的。

2011年2月14日，Tuanbao.com和Handan.com的广告开始出现在福克斯的建筑电视上。据说这两家公司的月广告量为2000万英镑。

让分众销售团队兴奋的是“千团大战”下团购网站持续发送的广告计划。据统计，2011年团购网站的广告计划超过10亿。他们没有理由“兴奋”。正如蒋南春自己所说，“分众与团购网站的目标群体非常一致”。

目前，分众的客户名单中增加了24个优惠券、F组、满堂红、糯米等团购网站。据说他们每月的交货配额在几千万左右。

单从这一点来看，不难理解伊凯资本首席执行官王伟的微博:“每次走进电梯，我都越来越相信，在中国蓬勃发展的团购市场，最好的选择就是专注。”

但是对于焦点小组和团购来说，意义仅限于此吗？

聚焦新机遇

根据美国市场研究机构bia/kelsey发布的最新报告，到2015年，美国团购市场的规模将从2010年的8.73亿美元增加到40亿美元。

朗道金首席执行官周杰表示，groupon mode是一个发布促销信息的渠道，更像是一个营销平台。

仅通过每天发布促销信息而迅速走红的groupon，在两年内至少证明了渴望通过营销来推动销售的中小企业的巨大需求。

事实上，自成立以来，蒋南春就一直致力于打造“生命周期媒体”，但这些真正与生活息息相关的本土服务型企业却从未进入分众的客户群。

自2009年初再度出任分众首席执行官以来，蒋南春对分众进行了一系列“瘦身”行动。无论是在公司还是面对媒体，他最常说的是“反思”。2010年8月，《焦点》卖得很好。一些外界人士评论说，“分众的数字媒体帝国已经崩溃。”

然而，团购的出现为竞争激烈的分众广告市场注入了一丝曙光。

2011年3月初，据报道，姜南春前几天亲自去了位于北京朝阳区的58个城市的团购网站“58团购”，以吸取教训。

有一段时间，有很多关于福克斯是否会加入团购的讨论。有些人甚至认为，“这甚至将有助于福克斯取消上限。”

“分众没有自己做团购的想法”，蒋南春在3月9日召开的财务报告会上明确表示，这涉及到很多工作，比如网上支付，这不是分众擅长的领域。

的确，蒋南春是清醒的。如果你只是照搬b2c式的团购模式进入团购市场，分众可能就不擅长了。但等一下，如果团购被理解为一个精确的营销平台，它与分众的定位将会更接近。

从创业至今，蒋南春一直在兜售他的“生命周期媒体服务平台”的理念。

首先，想想中小企业最需要的是什么:上海人民广场的一家自助火锅餐厅刚刚开业，一周内下午和晚上的市场有30%的折扣。它希望看到的广告效果可能是通知在2-3公里范围内工作或居住的白领，并吸引他们尽可能多地去商店尝试。

对于用户来说，下班后在最近的活动范围内享受团购服务更方便，而且它的交通、时间和其他消费成本也远比不得不穿过几个市区才能享受到低折扣更实惠。

那么，福克斯在这个行业能做些什么呢？

地理分布是福克斯的天然优势。毕竟，全国有超过16万个电视屏幕分布在不同的建筑中。蒋南春还表示，随着技术的变化，分众未来可能会基于地理位置服务(lbs)向广告商提供一些全新的服务。

关键是，基于lbs的广告将如何促进消费者的购买？

也许我们可以从蒋南春的话中找到一些线索。蒋南春曾告诉媒体，当他得知运营商正在推广移动支付时，他受到了启发，因为这个原因，手机中的sim卡将被rfid射频卡取代。

基于这一信息，蒋南春一年前在Focus建立了一个rfid实验室，以开发一个能够识别rfid卡的广告播放器。他希望达到这样的效果:当消费者对电梯里的广告感兴趣时，他们可以用手机触摸播放器，接收广告中产品的详细信息，还可以实现各种功能，如下载优惠券、获取体验邀请，甚至用手机支付。但前提是消费者主动接受。

一些it人员认为，即使手机没有内置的rfid射频卡，也可以通过类似于rfid运输卡的工具绑定到手机上，消费者可以通过用此卡触摸播放器来实现上述功能。

与网上团购相比，分众对消费者来说可能有其独特的优势:如果你想在周五下班后去看电影，网上团购有50%的电影票折扣，但距离你的住处只有一个小时的车程；福克斯可能会告诉你，离你一公里外有一家电影院，打五折。

如果是这样的话，分众无疑会将现有的团购网站转移到中小商户市场。

蒋南春在3月9日的电话会议上表示，当手机和液晶屏之间的互动功能更加成熟时，分众可能会采用收入分享的“新模式”。

还不知道它什么时候会成熟。今年2月，蒋南春在微博上说:“今年的生意不错。明天和明天继续休息。研究下半年推出的新车型。

不确定两个“新模型”是否有相同的方向？如果是这样的话，广告业的一些人认为理论上关注是有好处的。

但在实践中仍有一系列问题需要分众回答:分众目前的销售团队是否适合或擅长发展中小广告商家？他们的广告费足以支付销售成本吗？第二、第三甚至更小地方的中小商人可能有好生意。他们有动机在分众做广告吗？

但可以肯定的是，如果分众能达到上述广告效果，对现有品牌客户来说将是一件好事。上一页12下一页