网购模式转型之痛

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网上零售作为新一代的零售模式，以其快速、信息化的优势正在深刻改变着消费者的消费习惯。电子商务的发展将为所有商业组织带来重新规划其流程的机会。谁反应快，谁就能超越他们

最近，我去我岳母家，看到实木椅子换成了一个全新的垫子。这不是什么新鲜事，但值得一提的是，这些垫子是我岳母从网上买的。此外，我岳父看过的书和我岳母吃过的固原药膏都是在网上买的。你知道，我岳母快七十岁了。

人们一直认为网上购物无处不在，但这只是年轻人的世界。现在人们发现，网络零售作为新一代的零售模式，正以其快速和信息化的优势深刻地改变着消费者的消费习惯。然而，有人断言，经过十年的发展，网购市场已经形成了短期泡沫，网购商业模式正面临转型。

在线和离线三个步骤

自1999年以来，经过十年的发展，中国网上零售平台的数量已经达到了几十万个，年交易额也突破了2500亿元。网购已经成为近1亿网民的选择。正是这种消费习惯的改变，使得传统企业和新兴企业都把发展电子商务放在了首位。尤其是it企业。联想、海尔、三星、惠普等一线it厂商都在网上开设了旗舰店，戴尔推出的在线直销模式加快了网上购物市场的发展。

记者清楚地记得，两年前，在一次网上零售年会上，著名经济学家郎咸平曾直截了当地指出，“中国的制造业只能通过建立电子商务等信息系统和整合产品产业链才能走向美国。”工业资本应该回归定价权，并最终实现突破。”他表示，中国制造企业无法改变其内部和外部困境，也无法直面华尔街，尤其是在大多数传统劳动密集型产业无法升级的现实下。唯一的出路是将定价权归还给美国和其他国家的工业资本。如何找回它？利用电子商务信息系统进行整合。中国制造业研究和研究商业模式转型，通过电子商务压缩零售、批发、原材料采购、仓储运输、订单处理、产品设计和制造等产业链，有效拉动中国经济。

企业必须适应消费模式的转变，相应地改革销售模式，才能在竞争中赢得优势。同时，市场需求和政策的推动吸引了许多企业加入网上购物阵营。然而，传统企业进入网上购物市场发展电子商务并不容易。

四年前，新财经的一名记者采访了国美董事长黄光裕，他不禁质疑国美网上销售的延迟。黄光裕承认，线上和线下定价是他们考虑的主要因素，专卖店销售的产品价格不可能比线上更便宜。事实上，许多企业领导人都有这样矛盾的心理，并且已经意识到这个问题并开始做出改变。那么，如何在在线和离线之间平衡这些问题呢？除了价格因素，参与电子商务的企业还应该考虑哪些问题？

据记者了解，很多企业在解决线上线下矛盾时主要采取了三个步骤:一是整合线下店铺，淘汰部分销售不佳的店铺，做大做强，提高品牌知名度；其次，要在互联网上开设旗舰店，这些旗舰店必须完成两件事，一是发布企业的最新产品，二是向网上客户提供产品，销售尾货和打折商品；最后，培训线下商店的负责人，培养电子商务的团队意识，并向渠道提供商宣传在线销售模式。

据记者了解，2010年，越来越多的中小企业开始借助第三方电子商务平台开拓市场，电子商务企业达到2.5万家，其中b2b电子商务服务企业达到9200家，同比增长21.3%。

Vc有助于促进新的网上购物模式的产生

“罗马不是一天建成的，b2c也不是一天建成的。”要有耐心和热情，将b2c视为一种新模式，并仔细重现企业的整个流程，而不是简单的销售行为。”兴昌新达董事长刘磊从事电子商务多年。在他看来，“b2c正处于一个孤注一掷的时期，价格是一个重要因素。”除了价格是服务和技术的升级，b2c时代更注重口碑和速度。互联网是一个快鱼吃慢鱼的环境，而不是一个大鱼吃小鱼的时代。服务质量决定了企业的发展潜力。”传统的商业渠道和营销方式与网上销售有很大的不同，网上销售需要全新的营销模式、全新的游戏规则和全新的策略。随着网上支付手段和电子商务的成熟，网上购物的安全性得到了极大的提高，向网络的转移已经成为一个历史性的变化。

随着电子商务的发展，电子商务的模式也在不断创新和变化。c2c、b2c、b2b等。大家都很熟悉的，已经发展得非常成熟并被广泛使用。然而，现有的电子商务营销模式已经不能满足企业发展和消费者的高层次需求。企业需要不断探索和创新，为长远发展提供更好、更适合的电子商务营销模式。上一页12下一页