京东商城杀入红海

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JD.com于2010年11月1日启动了图书项目。它真的有能力挑战拥有10年电子商务出版经验、长期市场份额排名第一的Dangdang.com吗？

微博 引发的“红海事件”是新媒体便利下开发的新销售渠道。虽然销售方式是“新”的，但毕竟图书行业是一个完全竞争的“红海”行业，在这个新的成熟行业中，几家大型书商已经展开了“微博下的价格战”。 JD.com董事长兼首席执行官刘董强在新浪微博上只关注了12个朋友，包括他最重要的竞争对手当当网创始人兼首席执行官李国庆。 2010年12月10日，刘在微博上写道:“一位网友发短信抱怨老刘的书很便宜，但是便宜了5%和10%，这没什么帮助。我说它便宜多少？他说20%。我说:好吧，让我们调整一下比较系统。从下周二开始，每本书都比对手便宜20%。” 刘看似轻松大方的问答，被熟悉电子商务行业的人本能地解读为一场“宣战”:与它的两个竞争对手和之间爆发了一场“价格战”。 价格战并不新鲜，在电子商务行业也很常见。JD.com于2010年11月1日启动了图书项目。它真的有能力挑战拥有10年电子商务出版经验、长期市场份额排名第一的Dangdang.com吗？

从目前的市场结构来看，JD.com、Dangdang.com和Amazon.com是中国“自有库存模式”b2c市场的三大巨头。其中，JD.com从3c家电的网上销售起步，而Dangdang.com和Amazon.com首先在图书、音像等媒体产品的网上销售上打下了坚实的基础。在这三家公司中，JD.com的销售收入遥遥领先。虽然没有公开数据，但业内有人预测了2010年这三家公司的销售额:JD.com 100亿元，Dangdang.com 30亿元，亚马逊25亿元。三家企业的战略目标都是成为综合性的电子商务公司，竞争日益激烈是不可避免的。第一个也是最重要的一个战役是在商品的种类丰富性方面永远不要输给对手。 2010年11月1日，年初还宣布五年内不出书的JD.com改口推出“满足用户需求”、“与时俱进”的图书频道，这是当当网上路演的关键期。刘在博客中直言:“当当网一旦上市，其竞争实力将比以前更强。”“正是因为竞争，我们继续扩大我们的类别；24小时建设广州、成都和武汉图书馆仓库，提高配送速度；正是因为竞争，我们愿意保持20%的价格折扣。没有竞争，我们不会主动这样做！” 即使JD.com是图书在线销售的“零起点”，但仅仅依靠其现有的市场地位和用户积累，它仍将在一定程度上对当当网主营业务的兴衰产生威慑作用。 然而，JD.com毕竟是在做一项“新工作”，高调“入门”书籍的网上销售能否成功取决于其未来的销售业绩。