成熟期 该怎么进入？

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对于JD.com和Dangdang.com，包括所有希望在中国成为亚马逊的雄心勃勃的电子商务公司，除了筹集资金和降低价格之外，改善整个物流系统和供应链管理也很重要。企业的进入和退出、产品的变化、老工业和新工业都离不开生命周期的“S”曲线。根据生命周期理论，市场上任何产品和行业的发展一般都遵循一定的轨迹，这种轨迹有其阶段性和认知性，即经历了引入期、成长期、成熟期和衰退期，并遵循“S”型曲线。电子商务的生命周期看看著名的电子商务公司。它们的发展特点是:发展周期短、扩张快、竞争力强、利润率高，这使得网购企业争夺战的热潮汹涌澎湃，遍地开花。为了抢占市场，增加市场份额，后来者几乎无一例外地选择了低成本竞争战略。随着竞争对手的不断参与，价格竞争变得越来越激烈，最终演变成一场双方都有损失的恶性价格竞争。整个行业和行业中的企业也在激烈的竞争环境中优胜劣汰，行业和企业同时进入成熟阶段。 从生命周期理论来看，不难看出，中国电子商务领域的发展，在经历了一个短暂的引进期后，已经很快进入了一个中等增长期，而一些领域如网上图书销售已经进入了成熟阶段。因此，当一个行业处于成长阶段时，是竞争对手进入的最佳时期。进入这一时期，我们不必承担创新和培育消费者的市场风险和金融风险，我们可以赶上快速增长的消费市场快车，从中获得可观的回报和利润。因此，不难理解，许多在线销售网站的竞争对手都在争先恐后地抢占电子商务消费市场。因为从市场竞争和利润最大化的角度来看，这无疑是进入电子商务领域的最佳时机。作为游戏的结果，每个人都选择进入。当竞争异常激烈时，最后一个进入者只会牺牲成本竞争的杀手，而领导者不愿意放弃市场份额。竞争的加剧往往会演变成一场价格混战，最终以监管机构的强制性干预而告终。

成本战略的无助性当一个企业选择竞争战略时，它不仅由市场因素决定，还受到内部资源配置和竞争产品特性的影响。当然，对于网上图书销售和JD.com来说，选择价格和成本竞争而不是差异化竞争，是因为差异化竞争对企业的各个方面都有更高的要求，而价格和成本竞争较少，更适合JD.com这样的新进入者.. 首先，JD.com寻求价格和成本竞争。就产品和营销策略而言，它通常侧重于书籍，这是一种大规模生产且易于提供服务的标准化产品；然而，如果我们获得了差异化优势，我们通常更注重产品线的宽度、广告推广的规模以及服务消费者所需的资源，而不是强调成本优势。与其他产品相比，书籍有自己的特点。由于其众多的子类别，消费者很难通过封面或目录等暗示性语言来判断书籍的潜在价值。另外，网上销售网站不生产图书，只参与销售，所以价格和成本的竞争可以最大化网站的影响力，迅速占领市场份额。 其次，在研发活动中，追求价格和成本竞争的公司依赖既定的传统技术，而追求差异化竞争的企业需要在这方面进行更多投资，以形成产品差异的创新核心。书籍的创新主要来自作者本身，而不是销售企业。因此，图书销售企业很难寻求根本创新和差异化竞争，选择价格和成本竞争成为其发展道路的必由之路。第三，这种竞争模式的不同与人力资源管理的不同有关。追求价格和成本的竞争需要更具体的工作，更少的自由和更强的控制；然而，追求差异化竞争的企业面临着更高的要求，如决策权的分散和监管的不规范。大多数电子商务网站还没有建立很长时间，在企业管理方面还有很多地方需要改进。然而，差异化竞争战略对企业管理能力要求很高，包括JD.com在内的许多电子商务网站的管理能力远远达不到差异化竞争的要求。而“采取讨论”的实施使得快速进入网上图书销售市场变得更加容易。上一页12下一页