瑞卡租车：创新引领快速增长

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最近，当人们走在广州的街道上，他们几乎每隔一段时间就会看到七天酒店的黄色宣传台。这一次，他们不是来发展会员的，而是来推广七天酒店+租车服务的。于是，瑞卡汽车租赁闯入人们的视线。 早在2009年5月，郑南雁与7天大的下属黄吉、来自成都的it技术出身的潘勇共同成立了广州瑞卡汽车租赁有限公司，去年底重组为广州瑞卡汽车租赁有限公司..郑是董事长，黄吉是首席执行官，黄吉是前7天副总裁。 与神舟和伊一的13000辆和6000辆汽车的拥有规模相比，郑南雁承认只有230辆汽车和11家商店拥有小规模的瑞卡，但同时他也充满雄心:“我们是准确的。定位在200元以下的经济型汽车租赁市场，确立华南优势，然后向北方渗透。”..... 虽然汽车租赁市场被称为红海，但市场集中度远远不够高，而且仍然分散。瑞卡汽车租赁并不急于扩张，因此一开始就选择细分市场进行定位还为时过早。 在行业发展初期，竞争对手财务实力雄厚，给瑞卡汽车租赁的发展带来了巨大压力。市场上有许多风险。瑞卡汽车租赁的一系列措施，通过一系列创新措施，在竞争中趋利避害。迪志诚咨询公司从专业的角度对瑞卡汽车租赁的发展模式有如下的认识: 首先，在汽车租赁市场的红海中，如果行业集中度不高，行业分散，行业发展的机会很大。合理的战略选择是拓展区域市场和渠道，提高市场竞争地位。瑞卡汽车租赁采取区域市场拓展战略，类似7天酒店“区域市场第一”的战略定位，在当地形成竞争优势，通过价格和服务优势实现区域知名度和品牌影响力的提升。 其次，通过目标集聚，业务范围仅限于短期自驾汽车租赁，这可以在与竞争对手的竞争中实现规模经济。同时，随着运营管理系统的简化，该服务项目的成本进一步降低，从而在激烈的市场竞争中具有强大的价格竞争优势。 第三，根据市场演化的三个阶段:分散市场、块状同质化市场和集群异质市场，当市场处于分散市场阶段时，瑞卡汽车租赁按照集群异质市场阶段的细分市场需求进行运营。通过直接切入细分市场，其业务思路具有逆向性和创新性，可以有效避免同阶段同质化竞争带来的各种困惑，形成地方区域和地方业务差异化。 第四，通过服务的简化，实现管理和服务的简化，降低管理成本，管理系统的高复制能力，使员工经过一点培训就能胜任工作，为该地区汽车租赁业务的拓展提供了一个良好而简单的人力资源和管理系统，从而实现了“简单有效”和“简单高效”的结合。 第五，瑞卡租车提供租车服务，7天酒店提供住宿，7天酒店是经济型酒店。两者在价格定位和目标客户定位上都是一致的，瑞卡汽车租赁在7天酒店开设了自己的店铺。两者提供的服务具有很强的功能互补性。在提升业绩的同时，利用7天酒店的品牌知名度，可以提升瑞卡租车的品牌实力。 第六，凭借7天成功的商业模式、系统化的管理体系和管理理论，瑞卡汽车租赁为其快速成长提供了良好的理论支撑，并具有借鉴国外成功经验积累和“爆发”的潜力。瑞卡汽车租赁公司并不急于制定扩张战略，但正在为进一步的全国扩张奠定基础。中国南方的成功可以迅速复制。即使华南失败，其试错成本相对较低且可控，可以为人卡租车相关业务积累经验，有效降低业务风险。【/h/】作者是北京迪之诚管理咨询有限公司顾问张启伟