史玉柱押宝第三代网游商业模式

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面对100英寸的大屏幕游戏试验箱，与苹果电脑一起玩游戏，朋友阿里巴巴ceo马云送的德国狗“奥巴马”正在他脚下打转，纽约证券交易所ceo史玉柱的工作状态也不像以前那么紧张了。

4月8日，巨人旗下最重要的网络游戏《征途2》即将开启第三代商业模式“公平游戏模式”。这是继时间收费模式和道具收费模式之后，对网络游戏商业模式的创新尝试。

史玉柱在接受《中国商报》记者独家采访时表示，与计时收费和道具收费模式不同，“公平游戏模式”取消了商场的免费服务，官方不再出售道具牟利。玩家通过相互交易获得装备道具，游戏官员通过收取5%的交易费赚取利润。

所谓“公平”，是指这种模式在进入计时收费模式时既没有花钱的门槛，又避免了道具收费模式中人民币玩家和非人民币玩家之间的不公平。

“如果这种模式能让这款游戏同时在网上达到60万人，我将辞去ceo一职。”史玉柱说，《征途2》的主线是30万人同时在线，60万人被认为是成功的。

回顾初始阶段

史玉柱的网络游戏《创业》已经玩完了。“巨人网络被打了。起初，没有战略计划，游戏行业的几名退休员工出来创业，希望找到投资者。那时，我喜欢玩游戏，并在游戏中遇见了他们。我觉得市场上有些游戏不适合我。我想一个人玩，我说的时候再谈。”史玉柱透露:“开始的时候，他们需要1500万，我投资了2000万，剩下500万作为公积金。结果，我没想到那2000万人民币很快就花光了。后来，经过评估和与团队沟通，我增加了2000万元。这时，我开始正式介入游戏公司的研发和运营。”

2006年，游戏的铁杆玩家史玉柱从保健品转向了网络游戏。他的团队开发的旅程从200，000人开始，并在高峰时期创下了210万在线人数的记录。在《征途》和盛大《传奇》系列游戏的成功推动下，道具收费模式已经取代时间收费模式成为国内网络游戏市场的主流商业模式，并推动了行业五年多的快速增长。

“在看到第二代商业模式的问题后，我们考虑如何调整。”史玉柱解释了他为什么率先探索这个模型。在前一个技术测试阶段，由于几乎没有大规模的推广投资，《征途2》的在线人数保持在20多万，新商业模式的效果开始显现。

“在做《征途》之前，基本上是我决定的，雪峰带着团队去表演；现在做《征途2》，有时给他十几条建议，有几条被采纳是很好的。”史玉柱说，他曾在微博上抱怨纪雪峰暂时不让他接触《征途2》，甚至不让他玩游戏。季雪峰是巨人的副总裁和旅程2的制作人。

公平博弈模式的风险

2007年前后，道具收费模式不公平的缺陷开始逐渐凸显。史玉柱认为，在第三代商业模式中，玩家可以直接感受到的区别是，玩时间付费游戏需要付费，只要他们上网；玩道具收费游戏，虽然你可以免费进入，但你需要从官方购买道具和设备。付费玩家和非付费玩家之间有着巨大的差距；公平游戏模式基于自由进入，玩家之间进行交易，游戏官方只收取5%的手续费。

从游戏设计的角度来看，在公平游戏模式中，官方的立场是站在没有报酬的玩家一边的。只有当非付费玩家赚钱时，运营商才能获得收入。史玉柱认为，道具收费模式的创新使中国网络游戏市场从数十亿扩大到数百亿。经过四五年的快速发展，这种商业模式的弊端也暴露出来，玩家对游戏的需求也发生了很大的变化。如果《征途2》成功，将会有更多的企业加入，并推动公平游戏模式成为下一代网络游戏的主流商业模式。

“在公平游戏模式下，无论一个富人花多少钱，他都不能从政府那里买东西。几乎所有东西都是从玩家那里买来的。他95%的收入来自不花钱的玩家，而政府只赚5%。因此，如果官员想赚更多的钱，他必须让不花钱的球员先赚更多的钱。”史玉柱说，这样做的好处是，游戏官员总是从大多数玩家的利益出发考虑问题，从而保证了游戏系统的公平性和长期稳定性。

"目前，完美时代空和盛大也在与巨人就这一模式进行沟通."史玉柱说:

暴雨娱乐相关人士表示，史玉柱提出的方式是可行的，但仍需通过真正的商业运作来检验。其他游戏公司已经观察了将近一年，巨人一直在进行内部调整，这也是谨慎的。模型已经建立。事实上，其他制造商会很快学会。

“我逐渐淡出了公司的日常管理工作。公司具体业务由刘伟总裁负责，研发工作由季雪峰领导。我通常掌握策略，玩游戏，这其实很容易。现在，除了《征途2》，玩得最多的是《植物大战僵尸》。”史玉柱透露，辞去ceo后，他将继续做游戏御宅族，担任“首席玩家”或“首席体验者”，他的主要精力可能是投资。