“团购”人才：这里有19岁的高管

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去年刚从大学毕业的林跃(音译)发现自己工作还不到半年，工资已经超过了大多数同学——月薪一万元。林跃工资快速上涨的原因是她离开学校后选择了一家团购网站作为销售人员。

你知道，在那之前，她主修广播，在一家省级电视台实习。最终，林跃放弃了媒体的选择，进入了团购这个新行业，因为她觉得“未来的机会是无穷无尽的”。

而林跃只是这个突然“发财”的行业中的一个普通例子。团购热导致大量企业家涌入这个行业，而风险资本的涌入也间接推高了这个行业的工资。团购网站从未停止对人才的渴求。在采访中，几乎所有首席执行官都异口同声地表示:“我们正在招聘各种职位的人。”

用F集团首席执行官林宁的话说:“这是一个每月增长100%甚至200%的行业。”从盈利模式来看，团购网站需要快速开发高质量的客户，为用户提供丰富的团购产品。公司需要在短时间内增加大量的业务开发和业务运营人员。因此，随着行业的发展，人才供给不足的问题开始出现。

例如，据报道，中国最大的团购网站Handan.com有2000名员工，首席执行官吴波希望来年继续招聘5000人。Groupon还计划在未来三个月内在中国招聘3000人。

在数千人的招聘需求下，整个行业互相挖角的情况并不少见。研究团购行业的易观国际(Analysys International)分析师陈寿松表示:“我听说一个团购网站团队被竞争对手挖走了。”在2010年，团购网站互相挖角是很常见的，但在他看来，“团购网站仍处于观望阶段，技术含量不高，都在为特定的业务量而战。”因此，这些公司在人才招聘、绩效考核和激励机制方面都处于相对粗放的状态。

薪资梯度增加

当被问及我们公司最需要的人才是哪个职位时，“销售人员”经常出现在每位首席执行官的嘴边。

销售对这些公司的重要性在于它们的商业模式。据报道，团购网站的主要利润来自三个方面:商家提供的网站推广费用、商家根据实际表现给予的利润分成以及商家与网站的折扣差异。所有这些都要求销售人员“跑商户”，哪个团购网站可以找到高质量的商户，这将带来丰厚的回报。

目前，邯郸。com已经登陆了300多个城市，还有近200个城市的销售人员需要补充。

不仅仅是把手网。f集团已覆盖中国315个城市，Meituan.com已在70个城市推出服务，其员工已抵达许多城市。

天赋，或者说天赋。快速扩张带来了对人才的巨大需求。

争夺人才的一个极端例子是groupon进入中国的团购网站。Groupon雇佣了几乎所有的猎头公司来帮助他们从竞争对手那里招聘高薪人员，传言中的薪酬是原来的2-3倍。“我们至少有60%的员工接到过groupon的电话，包括客服人员。”吴波说。甚至一些国内团购公司的前台也接到了groupon的电话。

与groupon相比，国内网站之间的人才竞争更加温和。吴波说，在今年之前，Handan.com不愿意雇佣其他团购网站的员工。票务集团首席执行官宋中杰表示，他过去从未采取从其他团购网站挖人的策略。“但其他网站也来找我们挖人，不仅承诺给团队高职位，还把工资提高了30%-50%。”

然而，团购网站对人才的争夺提高了整个团购网站的薪酬。一些大型团购网站的首席执行官，如吴波和宋中杰，都表示薪酬是吸引人才的一个重要部分，他们给出的薪酬具有吸引力。然而，团购网站员工的工资仍在逐步上涨。“自从我去年7月进入团购行业以来，团购行业的工资逐渐增加，大约比一般行业快。”宋中杰说道。吴波说:“当我们筹集资金时，我们害怕竞争对手提高门槛”，含蓄地表达了加薪的意思。

19岁的团购主管

如何解决人才问题？吴波讲了这样一个故事:一个大三的学生经常关注吴波的微博并和他互动，然后吴波邀请他来试试。目前，这位仍是大三学生的学生已成为Handan.com大部分地区的负责人，管理着数百名员工。"他只需要回到大学考试。"吴波说。

这个故事在一定程度上反映了邯郸的战略。面对人才需求:招聘更多应届毕业生。应届毕业生精力充沛，干劲十足，在某种程度上，他们比“老滑头”更有可能忠于公司。然而，更多的团购网站仍然喜欢有一定工作经验的员工。

“目前，最稀缺的岗位是运营和商业领域的高端人才。一般工作经验十年左右的年薪可达10-30万，主管级年薪可达30-50万。”阿雅集团首席执行官黄智华说。

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