重压之下的短期决策 360推出团购开放平台

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2月23日，360公司宣布正式推出“团购开放平台”，并进入已经活跃的团购市场。这个平台的游戏规则非常简单。360向团购网站提供流量，由此产生的交易对双方都有好处。

就像360以“开放”的名义向团购网站抛出橄榄枝一样，全球团购模式的创始人groupon也给这一倡议泼了一盆冷水——在法国，groupon宣布将暂停与所有团购导航网站的合作。

一方面，这是一个“双赢”的全面展开，另一方面，这是一个冷处理划清界限。两者之间的对比反映了团购导航和团购网站之间错综复杂的利益关系。本质上，这是渠道和供应商之间的关系，除了合作，还有一个游戏。

对于国内团购网站来说，他们还有一个更纠结的问题——360的流量和用户优势切入团购市场，虽然他们以“开放”的姿态向人们展示，并发誓“只做平台服务，不做团购”，但360也承诺“只做平台服务，不做杀毒”...

Groupon面临团购导航

在groupon开始“团购”模式后，行业迅速发展并开始细分，“团购导航”就是细分的产物。在商业联盟中，团购导航负责拉动人气和推动交易，而团购网站提供现金机会，双方都是同一条线上的蚱蜢。

在这种情况下，groupon为什么要切断自己的财务资源？在发给团购导航合作伙伴的一封电子邮件中，有人透露该导航网站确实能给groupon带来销售，但无助于增加注册用户数量。显然，groupon更注重可持续的长期利益，而不是短期订单。

更现实的问题是团购模式门槛极低，同质化倾向非常严重，这在一定程度上大大降低了与交通渠道合作的话语权。一旦团购网站过于依赖导航渠道，它们最终将受制于人，在兴趣游戏中变得被动。除了groupon，全球第二大团购导航网站livingsocial也宣布将终止与团购网站的合作。两人都表示，他们“需要重新评估导航平台对自身业务的附加值。”

事实上，类似的案例在中国的视频行业也有发生。2009年，拥有大量用户的暴风影音推出了“暴风盒子”，试图与拥有内容资源的视频网站合作，分享利润。然而，这一计划在与视频行业领袖优酷的接触中被拒绝。优酷的思维逻辑与groupon相似。一年后，优酷成功上市。

压力下的短期决策

回顾360的增长，其最早的“开放”战略是一个关键环节。起初，360总是声称自己只是“一个平台”，这赢得了卡巴斯基和nod32等反病毒软件的合作。后来，随着360自己的免费杀毒软件的出现，“开放平台”的定位成了过去式。

现在，360面前摆着几乎相同的操作模式，业界普遍担心360会“重蹈覆辙”。即使不亲自参与团购业务，它也可以通过收购、参股等形式带头。届时，既是“裁判”又是“运动员”的360将成为整个团购行业的“公敌”。

与百度和腾讯推出的团购导航平台不同，记者注意到360已经开通了团购网站的api，用户可以用360账号直接登录团购网站，360会记录用户的交易。一位未透露姓名的业内人士表示，对于电子商务和团购来说，最重要的资源是用户的消费习惯和偏好。如果360用户账户成为团购行业的共同身份，一旦他们大规模进入团购领域，对从业者将是一个毁灭性的打击。

对此，360总裁齐向东多次表示，360将奉行“有所为而无所为”、“只提供平台服务，不团购”的开放原则。不过，有传言称，360将很快ipo，上市后将面临更大的业绩压力。但是到目前为止，360还没有一个杀手级的盈利模式，它的大部分收入仍然来自浏览器和导航的流量共享，增值收费模式在短期内很难打开。

观察人士表示，面对ipo后的业绩压力，并着眼于其增长过程，360很难抑制其获得更大直接利益的愿望。

此外，一位参与谈判的业内人士表示，一些国内团购网站之所以“持有团购”甚至加入团购导航，很大程度上是因为团购网站通过腾讯进入中国的恐慌。一方是巨额团购的始作俑者，另一方是拥有庞大用户群的qq，在压力下难免会做出一些短期决策。

“用不了多久，不管压力是继续增加还是减少，每个团购网站都会做出自己的选择。这显然是被团购导航卡住喉咙的最糟糕结局。”上面提到的人说。