国产手机和洋品牌竞争 魅族和小米模式值得借鉴

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就国产手机而言，其销量已经超过了苹果、诺基亚等国外品牌，并逐渐接近三星，所以下一步就是如何将销量转化为现金。

据腾讯科技报道，2012年底，国产手机的性能再次吸引了人们的目光。根据嘉汉的最新统计，截至11月，国内手机市场份额已达到71.7%，尤其是联想、酷派、华为和中兴位列前六，表现强劲。

国内手机销量快速增长已成为不争的事实。然而，通过“红火”的销售业绩，国产手机在国内市场的利润只占不到10%，而长期的低利润可能会为国产手机未来的危机铺平道路。

为什么国产手机总是在不增加收入的情况下增长？

许多终端制造商抱怨说:“运营商总是把价格推得太低，根本没有利润。”但是当他们抱怨别人的时候，他们不会从自己身上寻找理由。

从国产手机的价格可以看出，国内手机制造商仍然局限于过去对低端市场的误解。手机产品缺乏创新，局限于“来料加工、仿制生产”的生产经营理念，仍然没有摆脱产业链末端获取低价市场红利的特点。

受创新能力和技术缺乏的制约，国内大多数手机制造商只能寄希望于广阔的国内市场和低端消费结构，过分追求低端市场以数量取胜。

由于“吸纳主义”，模板和系统都是现成的，国内手机逐渐陷入同质化竞争，手机价值几乎降到最低点。随着国内手机市场的成熟，尤其是目前，消费者的购买越来越理性，制造商追求暴利无疑是一种慢性自杀。

那么，对于国内手机来说，从销量来看，他们已经超过了苹果和诺基亚等国外品牌，并且正在逐步接近三星，所以下一步就是如何将销量转化为现金。

在低端和低价模式下，国内制造商的利润空非常狭窄。因此，国内手机厂商已经开始向高端手机市场发展，国内四大主流手机厂商华为、中兴、联想和酷派已经计划或开始在高端市场全面部署。

华为

今年年初，华为终端中国发生了一场“人事地震”:中国前国家主席杨孝忠从中国调任，两位副总裁之一退休，一位从中国调任。

2011年，华为在中国的手机销量快速增长，市场份额居国内手机之首。因此，在这种情况下更换高层管理人员超出了所有人的预料。然而，《it时报》认为，在华为反复强调高端市场布局后，或许华为高层管理人员对过去的低端营销策略强烈不满，所以他们毫不犹豫地改变了管理方式。

今年，除了售价超过2499元的ascend d1和ascend p1系列外，华为还将继续推出三款旗舰机型，如ascend mate、ascend d2和ascend p2，以及配备最新wp8系统的w2。

中兴通讯

与华为的经历相似，中兴凭借b2b模式在运营商渠道中打开了市场，并在2011年成为“国产机器之王”。然而，由于三大运营商在3g市场的过度竞争，终端集中收购的价格一再被压低，导致中兴通讯等无法跳出低价、低端、低利润的怪圈。

11月，中兴发布了努比亚高端手机品牌，该品牌由一个独立的子品牌运营，与中兴原有品牌有效分离，并试图通过高端、b2c和b2c模式获取更多利润。

在业内人士看来，中兴推出nubia手机品牌可以弥补中兴手机在低端市场品牌价值的不足，进而实现高端产品与低端产品、高端市场与低端市场、社会渠道与运营商渠道的有效分离。

联合

截至去年11月，联想在国内手机市场的整体排名中仅次于三星，占据15%的市场份额。联想集团副总裁曾张果认为，联想的成就离不开渠道、营销和快速的产品研发。

但在谈到明年的业务规划时，曾张果表示，虽然联想在2000元以下的手机市场有很大优势，但在2013年，联想会将更多高端产品投放到开放市场，尤其是3000元以上的手机产品布局，以提升联想的品牌价值。

目前，联想手机已经形成了S、A、P、K四个产品系列，在定位、设计、价格、渠道等方面满足了不同消费者群体的需求。

酷派

酷派是中国最早开始部署高端市场的手机制造商之一。去年11月，酷派和中国电信(微博)联合推出了售价4280元的大观高清9960，并宣布了针对苹果和三星的“强化高端市场”战略。

酷派副总裁苏峰表示，虽然酷派在过去两年里凭借数千款智能手机在普通消费者中声名鹊起，但它一直坚持研发高端智能手机，并每年推出几款高端手机。

早在2g时代，酷派智能手机的价格至少为3000元，主要面向高端用户。2008年，随着3g市场的开放，酷派开始向低端延伸。

Coolpad表示，公司的战略是与运营商联合推出高端产品，运营商将给予大量资源。运营商每年都与几家制造商合作推出高端机器，酷派是为数不多的国内品牌之一。

目前，智能手机市场的绝大部分利润都被苹果和三星占据，这在很大程度上归功于他们成功的品牌战略运作和对消费者需求的准确把握。

从这个角度来看，魅族和小米的模式可能值得国内其他手机制造商学习。

魅族董事长张煌作为“手机超级发烧友”，经常通宵与网友谈论技术问题。当粉丝和网民问难题时，他们总能得到自己的答案。当一些经销商不遵守规则时，张煌会忘记企业主的身份，变得暴怒，甚至在论坛上像愤怒的年轻人一样粗鲁。

正是这些生动的笑声和责骂声让魅族和它的粉丝们“天衣无缝”地联系在一起，而这些粉丝正是魅族未来手机业务发展的重要基石，而这些“魅力朋友”统一了谐音昵称“煤油”。

作为手机市场的后起之秀，小米已经成为国内手机“暴发户”的代表。2012年，小米售出了600多万部手机。对于一家成立不到三年的公司来说，这个数字无疑是惊人的。

小米手机销量的快速增长得益于其对用户需求的准确把握。小米在米聊天论坛成立了一个“荣誉开发团队”，与一群跳率高的用户同步测试手机的性能，以便发现问题并随时修改。

通过这种方式，小米在外力的帮助下很好地解决了复杂的测试过程，并依靠资深粉丝帮助改进系统。

魅族和小米都在产品中加入了“爱好者”的品牌。在拥有了一批狂热的粉丝之后，双方在硬件配置上大做文章，突出产品的高性价比，抓住想以相对低廉的价格购买高品质产品的消费者的心理需求，然后通过粉丝的传播来打造自己的品牌价值。

随着硬件配置和软件服务的逐渐成熟，制造高端智能手机的门槛已经大大降低。因此，要制造高端产品，需要积累的不是技术，而是品牌。

对于渴望急功近利的国内手机制造商来说，能否安下心来，经营自己的品牌，深刻理解消费者推出产品的需求，将是一个巨大的挑战。