华为手机逆袭国产品牌的扛旗者

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从“手机背后的男人”到前台，成为国内手机的旗手，华为手机只用了一年左右的时间。 根据研究机构gartner的最新报告，到2014年底，五大手机制造商中至少有两家将来自中国，其中之一就是华为。 华为的一位高管表示:“当时我们不想成为一个终端，我们被迫推出了它。我们的3g系统卖不出去，因为没有配套的手机产品，华为买不到终端产品，所以被迫推出移动终端产品。”正是这种不退缩的选择造就了今天的华为终端。 转精品路线 作为全球最大的电信网络解决方案提供商和全球第二大电信基站设备供应商，华为于2003年进入移动终端领域，但开始时，华为移动终端只是一个业务部门。 “华为在2005年获得电信手机生产许可证后，华为终端被定位为运营商的终端定制部门，在营销渠道上还没有建立自己的团队。”华为终端市场部的一位相关人士表示，此后，终端部成立了独立的业务部门，但主要专注于运营商定制的手机，这些手机与其他3g设备捆绑销售给合作运营商，以协助企业产品部门销售通信设备。由于顺利的合作，华为的cdma手机出货量在2009年超过了3000万部。 然而，长期的合作也给华为终端制造了一个难题——当国内手机崛起的浪潮袭来时，你是躲在运营商后面，还是面对海浪，在海浪中嬉戏？华为终端负责人曾在微博上感叹道:“去年，几乎所有的顶级运营商和渠道合作伙伴都告诉我:‘你的华为手机品牌受欢迎程度很低，虽然你的产品很好，但他们卖的手机不能超过2000元。“ 运营商和渠道提供商的“刻板印象”曾让华为陷入两难境地。但很快，华为做出了自己的选择。 华为在2011年调整了业务结构，其三大业务集团(运营商业务、企业业务和终端业务)开始独立运营。事实上，这意味着华为正在从b2b向b2c扩张，并开始向普通消费者展示其魅力。至于华为终端，手机产品也开始尝试走精品路线，定位转向高端。一年后，在美国消费电子展上，华为推出了被称为“世界上最薄的智能手机”的ascend p1 s。 有人评论说，华为的转型实际上是从以生产为导向的理念向以产品为导向的转变，这种转变认为消费者更喜欢性能和属性更高的高质量产品，其产品质量和改进是其营销的重要组成部分。 渠道多元化探索 根据华为终端的内部数据，今年上半年1-8月，华为在中国市场的手机出货量达到1500万部，同比增长74.5%。 经过一年的渠道布局，华为已与600家省级代理商合作，并与南方通等重点手机连锁企业达成战略合作，拥有4000人的终端团队和3000多家专柜覆盖的门店。更重要的是，在国内品牌的高端机型中，华为的布局也已经开始，如D系列和P系列；与此同时，华为也在荣耀系列中领先，从1000元到2000元不等。 除了传统渠道，华为终端已经开始开发电子商务等新渠道。 据华为终端电子商务部总裁徐新泉介绍，从11月1日至11月3日，华为荣耀四核爱心版在华为商城、Yixun.com和腾讯无线的总预订量达到224万台。在产品推广初期，华为终端充分利用了微博平台。除了徐新泉的个人努力之外，华为终端董事长俞成东等高管，以及腾讯首席执行官马、总裁也成为了手机的“平台”，而腾讯则推出了两款专门针对“荣耀四核爱情版”的应用。 可以看出，华为在自身业务中的“电子商务”步伐越来越快。目前，华为商城的日订单量已经上升到几千份。根据第三方数据，自8月中旬以来，华为商城的日均流量和日均页面访问量快速增长，并一直保持在较高水平。10月初，它闯进了b2c网站的十大流量。最近几个月，华为商城在产品类别上有了很大的拓展，从最初推出的手机、移动宽带、家庭终端和配件四大板块，到平板电脑、宽带上网配件、应用商店业务、情感ui人机交互系统、华为云+云服务的销售。 根据财务报告，华为终端2011年的销售收入超过68亿美元，终端出货量约为1.5亿台，包括2000万部智能手机。华为终端预计今年将发运6000万部智能手机，增长率超过300%，明年或次年，华为终端智能手机的发运量将超过1亿部。