运营商变革手游市场商业模式

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今年11月，安卓平台迎来了第五个年头。随着用户规模的扩大，数以千万计的收入产品如“钓鱼2”和“遗忘的神仙”开始出现，安卓手机游戏市场的盈利前景越来越明朗，如何盈利也提上了日程。“在这个时候，我们特别需要一个例子来告诉大家，生产高质量的产品是有利可图的；我特别希望有一个平台，让大家聚在一起，总结过去的经验教训，分享产品、推广和运营方面的经验，共同把行业做大。”参与金鹏奖评选的触摸科技首席执行官陈浩志说。 据陈浩志(音译)估计，触控技术的杰作《钓鱼2》90%以上的收入来自运营商平台和相关的计费。目前，以“爱情游戏”为代表的运营商平台以其巨大的智能签约机渠道和快捷便捷的计费方式对国内手机单机游戏市场产生了颠覆性的影响。 需求决定转型，安卓市场越来越好 据报道，2012年金鹏奖中国原创安卓手机游戏大赛由运营商的手机游戏平台“爱情游戏”和人民网(603000)游戏频道联合主办。针对安卓市场盈利能力差的三大症结，陈浩志认为，在用户需求的引导下，产业链越来越好。 首先，终端设备配备了高价格和低价格，以满足用户的需求。目前，低成本的安卓手机已经不再是原来意义上的低端配置，各种高端机器纷纷放下身段，能够更好地满足高质量游戏的运行条件。 其次，促进渠道重组以确保利润。“运营商渠道给厂商带来的利润超过总渠道的60%，其中‘爱情游戏’占30%。”另一位金鹏奖选手也谈到了推广渠道的重组。经过市场验证，安卓手机游戏市场的各种推广渠道已经稳定为以运营商为代表的多个高效优质的推广渠道，这将直接降低手机游戏厂商的推广成本，有效保证利润。 最后，运营商的计费优势引领着市场。“fishing up 2估计，90%以上的收入来自运营商平台和相关计费，第三方支付的费用不到10%。”陈浩志说道。可见，以“爱情游戏”为代表的运营商平台，凭借庞大的智能签约机渠道和快捷便捷的计费方式，对国内手机单机游戏市场产生了颠覆性的影响。 运营商加快布局，“爱情游戏”颠覆手机游戏模式 随着智能手机在中国的加速普及、3g网络的升级和一些精品游戏的出现，人们在智能手机上玩游戏的兴趣大大增加，推动了整个手机网络游戏市场的快速增长。从应用商店排名来看，在最畅销的20大榜单中，手机网络游戏占据了绝大多数的席位，而手机网络游戏因其庞大的用户数量和较高的支付比例成为了手机游戏行业的主旋律。 数据显示，2012年第三季度，中国手机游戏用户数量达到2.57亿，同比增长20.7%，同比增长57.7%。分析表明，由于移动网络游戏平台的成熟和游戏厂商及平台的大力推广，用户对移动网络游戏平台的认可度有了很大提高，未来移动网络游戏用户的规模将继续扩大。 在这方面，我们可以看到，运营商的布局已经开始网上手机游戏。目前，像个人电脑页面游戏这样的移动网络游戏市场面临着游戏同质化严重、用户转移频率高的问题。金鹏奖的组织者建议，中小型制造商要想赚钱，首先应该争取高支付转换率和低arpu值。同时，选择运营商平台、便捷的支付手段和独特的流量削减政策，不仅可以快速抢占市场，还可以推动产业链打造出网游温和、附着力强、支付转换率高的产品，从而对整个手机网游市场产生巨大影响。 “金鹏奖”聚合了行业的上下游，为行业树立了榜样 陈浩志认为，运营商平台不是手机游戏厂商的竞争对手，而是行业上下游的聚合者。他表示，触摸科技之所以连续两次参与“金鹏奖”评选，正是因为触摸科技认可运营商平台行业的领先实力和吸引力，重视运营商平台。运营商平台更渴望行业繁荣、产品供应和产品质量提升，这与所有制造商的目标一致。 陈说奖最大的意义在于树立了一个行业的榜样，告诉大家生产优质产品是有利可图的，有助于大家树立信心；分享和交流，通过这个机会，更多的行业同行可以及时分享他们在产品推广和运营方面的经验；营造行业创意创新环境，净化行业生态链，积极支持原创厂商，提高创意的主动性，降低行业盗版的生态影响，共同做大行业。