市场为何难觅行货iPhone 5裸机？

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从昨天一大早开始，国美、苏宁和北京的其他商店开始同时销售iphone5。尽管联通和电信的合同计划提供各种优惠，但仍有许多消费者因为号码变更而更愿意购买裸机。然而，记者的调查发现，目前在市场上，除了苹果商店预先预留的少量裸机外，很难在其他渠道购买到正版iphone5裸机。据记者了解，每卖出一台合同机，家电商店就能从运营商那里获得高额回报，有些商店甚至故意不卖裸机。

活着

推销员热衷于推销合同机器

苹果在北京的三家零售店昨天早上7点开始销售iphone5，但是没有排队购买和倒卖的现象。一方面，iphone5的合同版本包括了电话费补贴，这更实惠；另一方面，如果你想在苹果零售店购买iphone5，你必须在苹果官方网站中国进行预约，并且你只能在收到苹果的电子邮件通知后才能在商店购买。

其他购买渠道比苹果零售店更受欢迎，因为它们不需要预约。北京电信昨日上午表示，iphone5的电信版在14日凌晨0点推出后的第一个小时内销量就超过了1000部。在北京的帝信通公主坟总部，尽管昨天下了大雪，仍有许多市民在排队等待联通iphone5的发布。

■没有出现“抓头”的场景

昨天上午9点，记者在苏宁刘家窑店看到，大约有四五十名顾客在购买iphone5。尽管已经派出了额外的销售人员，但仍有一些顾客在排队等候。随后，记者在国美公主坟店看到的也是不温不火的，并没有外界预期的“爆头”场景。直到昨天下午，大多数家电商店仍有库存。据该店销售人员称，人们对新iphone产品的热情确实比以前有所减弱。此外，昨天的大雪也让许多不确定的“果粉”在第一天就放弃了对“早期使用者”的热情。

■大量运营商的促销员进入市场

记者在采访中发现，家电商店销售电信和联通合同机的热情明显高于裸机，大多数销售人员会积极引导客户购买各种包装的合同机，但不会积极推广裸机。在一家商店里，记者一走到iphone5销售柜台，就收到了很多关于各种合同套餐的信息，促销人员也努力帮助记者找出哪种套餐最合适。然而，由于记者要求了解裸机，推广人员的积极性明显降低。

对此，店内部分人士向记者解释说，由于各家电商场都与电信和联通两大运营商进行了深入合作，在销售初期，他们还从运营商那里引进了很多推广人员来推广自己的合同，这自然让他们对销售自己的套餐更加热情。

知情人

Iphone5佣金比率

高于iphone4s

对于那些想把iphone 4升级到iphone5的人来说，许多人仍然更喜欢裸机版本。然而，苹果似乎已经与运营商和渠道提供商达成了默契，主要是在iphone5上市的初始阶段推出合同版本。

■合同机器佣金高于裸机

“两家运营商都非常重视iphone5的营销，他们的推广力度非常大。”北京一家手机连锁店的相关人士告诉记者:“他们不仅在电话费方面获得了更多补贴，而且销售合同机的经销商的佣金也比裸机高得多，佣金比例也比iphone4s上市时高。”在接受记者采访时，各家商店都不愿透露佣金或补贴的具体金额。然而，国美有一个高成本的合同计划，退货购物卡高达1000元，这表明运营商的补贴很大。

据记者深入了解，事实上，家电商店更热衷于销售合同机，因为运营商的回报远远高于苹果销售裸机的利润。这不仅促使家电商店更加注重合同机器的销售，甚至个别商店也会故意不卖裸机。

■每个商店的退货形式都不一样

记者还了解到，家电商店和运营商之间的合作方案也有所不同。换句话说，谁有较强的谈判能力，谁就能获得更丰厚的回报。此外，不同的商店从运营商那里获得不同的回报，其中一些是以单个合同机器的一次性固定补贴的形式，而一些将根据购买者在网络期内的未来消费而定期返还。“即使是同样的固定补贴方式，根据合同规定的一揽子年数和每月消费配额，也会有不同的回报。”上述店里的人告诉记者。

跟踪

二手iphone回收

最高价格已涨到3500元

作为促进iphone5销售的重要促销手段，国美和苏宁昨日都推出了旧iphone折价活动。

■水果粉是新的，永不厌倦变老

然而，记者了解到，尽管一些商店甚至暂时提高了回收旧机器的价格，但与购买iphone5的热情相比，意识到旧iphone的顾客并不多。尽管大多数购买iphone5的人都拥有旧的iphone，但他们仍然“喜欢新的，从不厌倦旧的。”据北京苏宁市场部的人昨天说，他们昨天只收到数百部旧手机，折价率不到10%。Iphone4占回收旧机器的70%以上，而旧的iphone3gs和新的iphone 4很少见。

■处理回收机的两种方法

据报道，该店旧iphone手机的回收是与专业机构合作进行的。有两种方式来消费旧机器:那些特别磨损和不能使用的机器是由专业机构从环境上拆除的；89%的新手机是由专业机构作为二手手机出售的。

昨天，记者在苏宁刘家窑店看到，有专业拆解机构的工作人员坐在店内对旧机器进行验证，并按照现场定价标准收取现金。为了刺激人们更新iphone5，昨天这里旧iphone的最高回收价格已经涨到了3500元，新iphone 4的要求是达到90%。目前，苏宁联想桥店、朝阳路店、梨园店、公主坟店也有这样的服务。北京国美门店也有这种折价服务。据商场工作人员介绍，“事实上，这种旧机器回收对商场没有任何好处。主要目的是刺激人们更新和购买更多的iphone5！”

操作员

补贴iphone5的费用

相当补贴5000元的智能手机

两家运营商的财务报告显示，对iphones和其他手机的补贴明显拉低了利润。中国电信第三季度报告显示，今年前三季度净利润同比下降8%，但中国电信认为，iPhone可以带来大量高端用户，投资是值得的。然而，业内人士表示，iphone5缺乏明显的亮点，其他品牌将在今年下半年推出各种智能手机。预计两家运营商未来将逐步减少对iphone手机的补贴，因为补贴一部iphone5的成本相当于5000元的智能手机，这可以帮助运营商赢得更多的智能手机用户。

走私货物

特许商品短缺

昨天下午，平行版又被调回50元

在中关村的手机商店(000931)，香港iphone5的价格昨天被下调。中关村电子世界的一位手机商家说，昨天早上，16gb的香港版iphone5的黑屏价格是4730元，白屏价格是4880元，这可能比正版上市前的200元要低。有趣的是，可以看到裸机iphone5并没有大量到货，下午，商家的报价又涨了50元。这位商人说:“香港版iphone5与授权产品没有什么不同，在中国内地是有保证的，所以如果你买裸机，香港版还是很划算的。”