淘宝推出＂双12＂活动 不打价格战要搞新意思

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据经济之声“天下公司”报道，“双十一”光棍节电商价格战的硝烟还没有散尽，“双十二”促销又开始升温。目前，淘宝、JD.com、苏宁和国美都计划在12月12日再次促销。从今天起，淘宝网上的商家可以开始报名参加活动了。截至目前，淘宝网的“双12”活动网站显示，注册商家已达16万多家，参与活动的产品超过93万件。

淘宝网宣布，今年的“双12”将对所有商家开放“零门槛”，折扣率将不再统一设定。买什么和卖多少将由企业和消费者共同决定，也就是说，他们这次不会打价格战。

有人说淘宝这次要玩一个新游戏。那么，他们想怎么玩？“天下公司”采访了淘宝网的营销总监。据他说，这个“双12”他们希望买家和卖家一起玩，而不是做一个简单的购物活动:

夏天:第一个来自消费者的感受，完全不同。事实上，以前的活动使用折扣作为宣传点或兴趣点。12月12日这一次，我们的方法是消费者可以去整个网络选择他们想要的东西。之后，他可以与卖家互动，或者甚至召集朋友一起推动卖家给出反馈。我们打电话给卖家回应，卖家可以打个折扣或者其他方式回应，比如提供一些特殊服务。12.12是买卖双方一起玩的时候。这不仅仅是买卖东西。

在“双12”那天，我们不必一有时间就下订单杀死对手，但我们可以坐下来慢慢和店主讨论。这样，消费者的神经肯定不会那么紧张，但对于淘宝来说，这种做生意的方式是不是有点低效？夏说，他们的活动不是追求效率:

夏天:你提到的效率实际上是指买卖的效率，但是淘宝网不仅仅是买卖。我知道很多淘宝店的买家都来其他淘宝店买东西。他不想买东西，而是想和店主聊天。淘宝上有很多这样的商店，这很有趣。许多消费者去淘宝购物。只要看看这家商店的负责人对这种产品的描述，就像相声一样。他认为每天坚持下去很有趣，不能使用传统的买卖评估。

淘宝坦言，今年的“双十二”活动将成为他们“积极寻求改变”的信号。据业内人士称，这反映了阿里巴巴希望改变的态度。知名电子商务分析师陆指出，淘宝想从b2c模式转型到c2b模式。这个“双12”活动是一个测试:

陆::是做c2b测试，而双十二并不是以销售为主。它仍在检验其新的c2b模式，即通过挖掘个人需求来刺激生产需求的变化。根据订单，每个人都将与上游协商一个合理的价格。如果合适，他将开始定制它。这是淘宝转型的标志，另一个是推广c2b模式。还有一种可以转换成sns，并根据用户需求匹配个人需求。这是他的一些想法。最初，他是直接寻找商品，但现在他希望促进个人购物的感觉。他可以去淘宝购物。如果他直接购买，他可能会去天猫，但如果你想去购物，他将来可能会去网上或淘宝。

在“双十一”光棍节的促销战中，天猫和淘宝的总销售额达到了191亿，创造了中国商业史上的疯狂记录。然而，这种“折扣驱动消费”的策略也受到了质疑。卢表示，淘宝现在明白，它不能再简单地追求销售:

卢:淘宝现在明白这种价格战很简单，那么依靠这种东西似乎对销售没有多大用处。你卖得多有什么用？这种促销致力于追求销量，其整体盈利能力尚未建立。如果整个用户的价值没有确立，它就不会发挥大的作用。现在这是对商业模式的误解，它只是追求一天的销售额。

去年，淘宝也做了“双12”活动，活动的模式是降价促销。今年，他们又发起了“双十二”活动，他们的玩法也不一样了。但是，如果真的不是降价促销，而是想让大家都去淘宝购物，那么我们可以随时去购物。为什么选择一个特殊的日子，让大家一起去购物？淘宝营销总监今年夏天解释说:

夏天:以前，你以为淘宝是买东西的地方，或者淘宝只是买东西的地方，对吗？你需要做一个大的活动来让所有的消费者意识到淘宝不仅仅是一个购物的地方。

“双十一”的推广是基于光棍节的标题。这个“双12”是什么意思？有网友说“双十二”是“莫二，莫二”，所以我们可以把这一天叫做“爱对爱日”。然而，夏说12月12日做活动只是淘宝的一个传统:

夏天:这只是一个传统。我们每年在淘宝上最大的活动是在这个时候，所以我们直接去了12月12日。11/11是天猫主导的活动，12/12是淘宝主导的活动。天猫和淘宝在本质上是完全不同的。例如，天猫是一些品牌和旗舰店，而淘宝相对更基层。淘宝主要由中小卖家组成。天猫上的大多数商家都在做生意，但淘宝其实是为了好玩才开店的，或者来淘宝是为了好玩，而且人很多。

当然，我们也不能忽视淘宝并不是唯一一个想在“双十二日”活动的商家，但京东、苏宁和国美都在积极准备。知名电子商务分析师陆表示，对于淘宝而言，“双十一”和“双十二”是不同的。但对于其他家电经销商来说，没有区别。他们仍将打一场传统的价格战:

陆:双十一和双十二是不同的。双十一由天猫发起，双十二由淘宝发起，淘宝是一个有两个属性的平台。天猫是一个以品牌为核心的平台，而淘宝是一个以卖家为核心的平台，所以他们的推广原则是不同的。淘宝不是京东苏宁的竞争对手，但天猫是他们的竞争对手。因此，无论淘宝双十二怎么做，它与Tesco和苏宁乐购的相关性都不是很大。如果天猫做到了，它与他们的相关性非常大。Tesco并不担心淘宝的举动，但现在它非常担心苏宁乐购和国美的举动。因为3c设备有更高的重叠度，他们面临更大的竞争。这一次实际上是苏宁、JD.com和国美之间的战争。