美丽说“站队”折射阿里腾讯生态战

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从选择腾讯阵营来看，美似乎也反映了淘宝对购物指南网站的模糊态度。阿里在左边，腾讯在右边。阿里和腾讯这两大互联网平台似乎已经挑起了这场战争。阿里在左边，腾讯在右边。接受腾讯投资的美女说她转向右边，但不敢说话。 最近，《中国商报》从管理层了解到，电子商务购物指南网站“美丽”表示，已获得D轮融资，由腾讯牵头，前C轮投资者ggv capital紧随其后。然而，与管理层的愉快态度不同，美女说这很模糊。 一位电商内部人士认为，丽人模糊的态度主要来自对阿里的担心。 自去年以来，诸如美容和蘑菇街等购物指南网站的突然兴起引起了业界的关注，预计在一年内，其用户流量将迅速攀升至淘宝的10%。导购流量的快速增长也引发了淘宝的警惕；其80%以上的收入依赖于淘宝，这让行业担心其生存安全。 根据市场分析，美女谈论腾讯，电子商务购物指南可能在康生和phpwind之间上演类似的现象。 购物指南下的阿里生态 在一些业内人士看来，购物指南网站的兴起与阿里生态的演变密不可分。 随着国内电子商务的发展，越来越多的个人卖家涌向淘宝，而买家则转向了更独立的b2c。这种买方增长跟不上卖方增长的经济现象使得淘宝的流量越来越贵。 此外，越来越多有实力的传统企业已经入驻，这也加剧了淘宝广告成本的上升。 这种供需关系突然变化的市场现象，使得在经济环境下，有能力控制广告费用的小卖家在淘宝上支付更多的运营成本。但是，淘宝原有的流量分配系统没有更多的空负载空间来保证长尾产品在平台上的推荐。 为了改善这种流量分布，阿里巴巴董事局主席马云也多次提到淘宝的sns，希望通过基于社区的个性化产品来满足长尾商品的流量进口需求。 然而，淘宝自己的基于社区的产品不能很好地完成这一使命，不管它是一次又一次地改变。 与此同时，一些带有社区元素的电子商务导购逐渐成为淘宝外部流量中的重要角色。阿里对社交网络的内部理解已经从自己创建一个单一的平台转变为通过一个开放的平台做出由外部世界控制的决策。 2011年，诸如美容和蘑菇街等购物指南网站的兴起给淘宝长尾产品带来了大量流量。 然而，购物指南网站如美容说，他们也正在从cps(根据实际交易效果付费)转向cpc(根据点击效果付费)。 在早期，美称和蘑菇街通过cps支付的回扣收入获得了巨大的利润，比如淘宝平台上的淘宝客。据蘑菇街称，其近90%的收入来自淘宝客人，而美女说大约80%。 因为美容理论和蘑菇街是以非标准产品为主体、瀑布的垂直社区，可以极大地刺激用户的购买冲动，所以它们也有较高的转换率。2011年，淘宝的平均转换率不到1%，而梅里绍和蘑菇街的平均转换率为7%~8%。 因此，淘宝上的一些卖家开始尝试在《美谈》和《蘑菇街》上投放广告。然而，这也抢占了淘宝的利润空.淘宝本质上是一个具有强大媒体属性的广告平台，其80%的收入来自cpc广告费。目前，丽人表示，来自cpc的广告收入约占50%。 目前，每天平均有800万左右的独立访客来到美丽蘑菇街，经过一年半的发展，总流量接近淘宝的10%。这也意味着淘宝10%的流量价值在未来将被前者拿走。 阿里在左边，腾讯在右边 为了获得大量的流量，今年第一季度，丽人表示已经开始在微信和qq空上与腾讯合作，并从腾讯购买了大量流量。目前，来自淘宝、腾讯和百度的流量相对平均，每天为丽人带来150万独立访客。蘑菇街每天以数十万独立访问者的水平购买腾讯的流量。 淘宝的外部流量被腾讯严重控制，这让马云感到紧张。 据淘宝内部人士称，淘宝一直对购物指南网站保持警惕。马云在今年上半年的一次内部会议上指出，外部流量被几家集中的购物指南网站抢走，这对淘宝来说是不安全的。 就在最近，淘宝调整了调用淘宝客服的api接口。淘宝客不再支持带有搜索方式的折扣网站。一些合作商户的促销佣金只能以积分的形式返还给消费者，但返还的现金仍然可以返还给购物指南网站。然而，这一系列行动也引起了淘宝生态旗下外部流量网站的关注。 根据市场评论，当丽人表示接受腾讯的投资时，可以看出有必要逐步摆脱对淘宝的依赖。 与严重依赖淘宝客人的收入不同，丽人表示其收入的近50%来自cpc广告。为了减少淘宝对其扩张的担忧，蘑菇街仍然只专注于扩张其淘宝客户，同时减少其与cpc广告的合作。 5G咨询公司创始人洪波告诉记者，丽人表示，从早期依赖淘宝客服的导购网站转变为媒体、社交网络、数据挖掘等更具想象力。从cps到cpc广告模式的转变也让丽人说它不再需要依赖淘宝。 经纬创业投资(经纬Venture Capital)分析师庄认为，腾讯收购Family Said等导购网站，也让腾讯在电子商务布局中占据了一个卡的位置，以改善腾讯流量大、转化率低的局面。 此外，他表示，从丽人选择腾讯阵营来看，这似乎也反映了淘宝对购物指南网站的模糊态度。 阿里在左边，腾讯在右边。阿里和腾讯这两大互联网平台似乎已经陷入战火之中。