500元智能机将规模上市 运营商攻3G低端市场

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从本月开始，一批400万台3.5英寸单芯单模智能终端将陆续上市，力争在一个季度内在二三线城市和农村市场赢得相应数量的用户。最重要的是每部手机的价格只有599元，这不仅刷新了中国电信提出的“千元智能机”的概念，也加速了智能机在中国的普及。

中国电信此举是由于严峻的竞争压力。根据嘉汉数据，今年上半年，中国电信在400-700元智能手机市场的份额从20.7%下降到6.9%，而这一价位的出货量占智能手机总份额的32.1%。中国移动是这个市场的领导者，占有56.1%的份额，这意味着大量低端的2g到3g用户被中国移动抢走了。

然而，即使有一台599元的智能机器在后方调出，中国电信的计划也不会一帆风顺。据《通信行业新闻》(网)报道，中国移动和中国联通将同时推出低价智能手机来争夺这个市场。唯一可以肯定的是，这一波低成本智能机器将真正开启“通用智能”时代。

中国电信落后于低端市场

据了解，中国联通将于明年1月推出同样配置的499元3g智能机，并将首次配备补贴政策；然而，中国移动已经在一些省份推出了400元左右的td手机，尤其是销量火爆的联想a278t，更有兴趣在下个月向全国市场推出399元的智能手机。

因此，中国电信的599元智能机创下了cdma智能机的新低，但并没有占据绝对的价格优势。为此，中国电信出台了强有力的补贴政策，主要推广3g 49、59、69元档和费扬39元档，最高补贴达到套餐的49%。对于没有crm接入的社交渠道和网点，将提供19/49元的云卡补贴。此外，还有激励省级公司开发用户，努力挽救400-700元智能机器的重要市场下降。

博斯咨询公司董事总经理龚斌认为，中国电信必须尽快领先于竞争对手，因为低端2g功能机用户换机的浪潮正在逼近，大量原本开发的低端C网存量用户合同到期，需要大量终端维护。

中国电信在这个市场的衰落是不可避免的。今年前三季度，财务报告显示，中国电信利润同比下降8%，主要原因是终端补贴大幅增加，但大部分补贴被iphone4s消费，无法补贴大量非主流品牌终端，导致低端手机供应紧张，许多小品牌厂商也难以生存，对市场供应更加不利。

相比之下，中国移动调整了kpi目标，提出了“以最少的成本获得最大的发展”，重视数量和份额，推动省级分公司抢占低端市场。在这个市场中，中国移动在渠道覆盖方面有着很强的优势，很容易解决中国电信和中国联通在宽带难以覆盖的小城镇和农村市场的捆绑攻势。中国联通虽然一直采取“高资费、高补贴”的3g发展战略，但并没有凭借其天然的产业链优势和有针对性的套餐而完全丧失对该市场的影响力。

随着3g发展的爆发，低端市场的战略意义显现，三大运营商纷纷推出低成本智能手机，这证明未来3g竞争的主战场将发生转移。但很明显，这个市场的2g长尾效应将使竞争异常激烈。

3g低端潮来袭

截至9月，国内3g用户数量已超过2亿，普及率接近20%。城市中、高端市场将会爆满，3g市场不可避免地转向低端。一个非常重要的特征是大量2g功能机器的用户已经转向3g。

这部分用户无疑将决定3g的最终市场份额。目前，400-700元智能手机的销量已占整个市场的32.1%。在三大运营商的努力下，这个市场带来的商机将继续发酵。

事实上，自今年下半年以来，三大运营商都对2g向3g的迁移市场大做文章，其中最激进的是专注于3g的中国联通。自10月份推出2g用户无限制流量的免费服务后，中国联通重点推出2g/3g融合资费套餐，降低3g资费水平，特别是推出面向2g用户的省级3g流量套餐。在9月份的一次内部工作会议上，中国移动董事长Xi国华表示，他正在研究td在农村地区的覆盖范围，以满足日益增长的数据服务需求。中国电信从599元的智能手机开始，正式加入低端3g用户的竞争。

但总的来说，低端用户对价格的敏感和对渠道的依赖决定了即使他们在短时间内转变为3g用户，也很难摆脱2g时代的市场特征。

凭借这一特点，中国移动依靠10万个具备终端销售能力的网点(是中国电信和中国联通的几倍)，暂时占据了这个市场不可摧毁的优势。特别是在增加终端补贴、增加采集和收购后，td产业链迅速成熟，但仍有一定的领先地位，可以率先将3.5英寸屏幕智能手机的价格保持在最低水平。

市场观察人士认为，中国电信和中国联通需要在渠道建设和产业链拉动方面加大投入，以便3g优势在低端市场得到充分发挥。否则，它将失去这个战略市场的机会。

价格的底部引爆了整个人的智慧

终端是打开低端3g市场的重要杠杆，但399元仍不是智能手机价格的底线。最近，一个名为Multisim的智能手机品牌推出了一款3.5英寸m0智能手机，价格为199元，支持多点触控、双卡和双待机(edge+gsm)，并配有1g cpu。

价格底部的背后是智能机器时代的到来。根据嘉汉的数据，智能机器现在占据了整个市场的71%。其中，wcdma市场97%的手机是智能手机；智能手机占据了3g市场的87%。随着智能手机平均价格的降低和网络覆盖面的扩大，智能手机的比重将继续增长。

根据嘉汉的最新预测数据，预计2012年智能机器的总产能将达到1.5亿台，占整个市场的55%以上。到2013年，智能机器的容量将超过2.2亿台，占总容量的64%。

在智能手机销售中，运营商渠道占40%以上，是绝对的主力军。从千元智能机到500元智能机，运营商的战略定制和引导在市场推广中发挥了关键作用。在这一波普及浪潮中，国际品牌的缺失为国内品牌留下了巨大的市场。据悉，中华酷联海等多家国内制造商已与运营商达成协议，成为低端智能机器的主要供应商。如何抓住这次洗牌的机会值得思考。