国产手机技术追赶奠定品牌竞争基石

本篇文章2369字，读完约6分钟

在过去的十年里，国内手机制造商经历了风风雨雨，他们的市场份额再次与国际品牌持平，写了一部关于国内品牌风风雨雨的大戏。最新统计显示，国内手机出货量占国内市场的80%，而智能手机占60%。与此同时，与功能手机时代相比，国内手机制造商开始走出国门，在海外市场逐步推进，成为影响全球手机格局的重要力量。对此，本报记者采访了中国移动联盟秘书长王艳辉。王艳辉指出，市场份额的增长在于国内手机品牌的重新崛起和手机价值链的转型过程。展望未来，国内有志之士仍需加快品牌培育，提升竞争力。

从三大变化看国产手机的增长

在智能手机需求爆发的推动下，国内手机制造商迎来了新一轮繁荣。根据canalys research的报告，今年第二季度，国内智能手机品牌的总出货量为2560万部，占中国智能手机市场总出货量的60%。仅智能手机出货量的份额就相当于2003年国内手机品牌的峰值，这反映了过去的损失，也可以让我们看到国内制造商在走向繁荣之前的艰难复苏过程。

毕竟，过去和现在的出货量对比太厚了。王艳辉指出，总体而言，近十年来国内手机制造商在市场上经历了大起大落，其间大致有三次变化。

首先，手机市场的竞争集中在智能手机上。由于安卓平台的开源和免费特性，国内大多数手机厂商无一例外地选择了该系统，这在短时间内引发了硬件性能的竞争和价格战。功能手机和家庭电话的市场份额受到了反复低价格的影响。许多手机制造商已经宣布，他们将放弃功能手机，并将战略重点转向智能手机。

其次，国内手机产业链日益完善。目前，国内手机产业链可以说是世界上最完善的，这在21世纪的头几年是不可想象的。在2g时代，国内手机制造商能够挤压国际品牌空生存的原因主要来自于组装生产和营销创新，但是他们对传统手机产业链的贡献非常微弱。近年来，中国形成了完善的手机产业链，如芯片制造商、集成商和分销商，极大地增强了整个国内手机行业的工程实力。

第三，立足本地市场，进入国际市场。在功能手机占主导地位的时代，国内手机的目标受众基本上集中在本地市场，但现在国内手机开始进入国际市场，国际市场对手机制造商的重要性不亚于国内市场。例如，华为预测，今年华为智能手机的全球出货量将超过6000万部，其中中国销售占30%-40%，海外销售占60%-70%。

手机价值链呈现两大趋势

从以上资料可以看出，无论是手机行业的竞争力还是全球竞争力，与功能手机时代相比，国内手机品牌都有了很大的提升。就移动终端领域而言，智能手机的普及推动了许多力量的竞争，同时也悄然改变了手机市场的价值链。王艳辉指出，近年来，手机市场的价值链呈现出两大趋势。一是手机制造商积极适应电子商务的发展趋势，二是传统手机渠道日益扁平化。

在小米手机市场之初，小米。小米手机的官方销售网站com同时上线，承担了小米手机一个重要销售渠道的责任。尽管市场从未停止对小米手机的质疑，但小米手机的销售表现确实为行业提供了冷静思考的机会。学习电子商务销售方法不仅可以缩小与用户的沟通距离，还可以节省营销和渠道建设的成本，取得了四两个效益。

业内人士对硬件制造商的电子商务渠道布局和互联网营销思维的探索有不同的看法。有人认为传统手机制造商缺乏互联网基因，他们与小米和360等互联网公司之间存在差距。不过，王艳辉表示，所谓互联网思维是指加强与用户的互动，跟踪了解用户需求，让用户参与手机研发、宣传和推广，从而在用户和手机之间建立情感，甚至形成粉丝文化。因此，互联网基因的缺失在某种程度上是一个错误的命题，因为小米本身应该被视为一家手机公司，而不是一家纯粹的互联网公司。

至于手机渠道的转型，国内手机厂商原有的多层次分销渠道正在瓦解。在智能手机时代，激烈的价格竞争不断降低制造商的利润/0/，迫使手机制造商降低渠道利润份额。易观国际智库的一项研究显示，随着制造商直接供应模式的加强和渠道扁平化趋势的进一步加剧，中国手机市场渠道已进入过渡期。在这种背景下，拥有渠道规模优势的手机连锁店无疑会受益匪浅，手机商店在渠道扁平化的过程中也会增加与用户的沟通机会。

技术追赶是品牌竞争的基石

国内手机制造商已经受到市场的冲击，即使在3g时代，他们的产品价格仍然难以与国际品牌相媲美。在国内市场，用户对手机价格很敏感，尤其是三星和苹果占据高端市场的时候。一度风靡长江南北的小灵通最终退出了市场，这也证实了智能手机价格下跌、小灵通原有价格优势减弱的事实。

需要指出的是，国内手机厂商大多选择安卓平台，而消费者不合理的购买特点决定了当前手机市场的竞争主要集中在硬件性能和手机价格上。在这种情况下，只有走出差异化竞争的道路，我们才能避免激烈竞争的价格战，进而获得高利润回报，因为无休止的价格战只会降低行业的利润水平，直到它回到社会的平均利润。王艳辉表示，国内手机品牌要想走出价格战的怪圈，需要加快品牌培育，从设计和操作界面方面全面提升手机体验。

由于高端手机拥有更稳定的用户群体和更强的市场价格优势，代表了手机制造商的综合实力，因此作为国内有志手机制造商的单一选择课题进入高端市场是必要的，也是持续的。华为技术有限公司高级副总裁于成东表示，华为今年开始生产高端产品。p1和d1四核手机等高端手机比国内朋友的手机高出200-300元，而且仍然卖得很好。毫无疑问，这给在中国坚持高质量路线的同行注入了很多信心。

分析人士认为，国际制造商在硬件方面的领先优势不会持续太久，但硬件性能毕竟是手机品牌建立的基石。只有当国内制造商在技术上实现了与国际环境同步甚至领先的突破，他们才能在面对更具挑战性的品牌和体验竞争时更有信心。此外，以国内市场为基础，与生俱来的本土基因使国内品牌对用户习惯和地域有更深的把握。这种天然的优势曾经塑造了国内手机行业的辉煌，毫无疑问，国内手机制造商应该借此机会再次攀登高峰。