小米的财技

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谷歌最新的nexus 4手机于10月30日发布，这是一款由谷歌和lg制造的手机，采用了谷歌最新的安卓4.2系统。[/h/对于打算购买小米的用户来说，他们只能等到11月中旬。第二轮250，000单位将被释放，加上约一周的交付期，这意味着他们不会真正得到它，直到12月初。 小米手机一直是“高性价比”的卖点。价格为1999元人民币的四核手机在今年8月发布时非常有吸引力。按照当时的市场价格，主流四核手机至少卖了3000元。小米公司首席执行官雷军也承认，当时小米II的生产成本高达2350元人民币。因此，如果小米在同期出售，损失将达到数千万。 在这一点上，谷歌的定价做出了回应:与小米2配置几乎相同的手机到10月底可以将成本降低到1999元以下，而且空.仍然有利润谷歌nexus 4的8g版本定价为299美元(约1890元)，16g版本定价为349美元(约2180元)。 事实上，硬件生产中的一个重要规则是，生产数量越多，每部手机的稀释成本就越低。对于小米的手机来说，策略是在发布前几个月控制销量，因为那时利润极其微薄。从那以后，小米不得不以类似牙膏的方式进行预订，并提醒用户抢购产品。几个月后，硬件成本在批量交付前就真正降低了，这也是每部手机利润率最高的时候。小米1发布4个月后，销量刚刚超过10万部，但累计销量已经超过320万部。进入今年5月后，他们不仅会控制销量，还会在一些特殊阶段开展促销活动来清理库存。 这是小米“金融技术”的核心:首先抛出低价来聚合购买需求，然后利用时差来解决资金流。几个月后交付时，生产成本已经迅速下降，这让小米实现了巨额利润。因此，在制定生产计划时，他们大多是小批量生产，然后根据销售情况选择是否继续超重生产。这种网上预售方式使手机制造商能够在第一时间控制整体销量，并快速提取资金。与手机制造商的传统模式相比，雷军在库存方面的麻烦明显较少。 然而，雷军并没有创造这款游戏，但另一家国内手机品牌魅族是这款游戏的创始人。不同的是，魅族通过实体店预订来聚集购买需求，估计整体销量，然后在新产品发布后几个月成本下降后将新产品交付给消费者。 毕竟，这种“玩的方法”在行业中是少数，但对于一直渴望涉足手机行业的互联网公司来说，这是一个巨大的福音。低库存、充足的资金链等现象充分满足了互联网公司对“快客”的需求，随着互联网大军的涌入，不可避免地会影响传统手机制造商的内在游戏规则。 但谷歌的“逢低吸纳”打乱了小米等公司的“期货”交易计划。谷歌推出自有品牌手机，以定义安卓手机的用户体验和产品标准。尽管谷歌nexus 4短期内不会在国内市场销售，但它也发出了一个信号，即高配置智能手机不需要像苹果那样的高价，也不需要像小米手机那样等那么久。 现在，三星、摩托罗拉、宏达电等安卓阵营的主要品牌也将迅速进入降价渠道。随着主流四核安卓手机相继进入2000元的价格，小米的性价比优势将不复存在，而同时发布的手机将遵循谷歌的产品定义标准。例如，华为发布的四核智能手机售价仅为1888元。